Umrežavanje kao Pro: Tri jednostavna pitanja koja će vam pomoći da se izdvojite

Jednostavni načini trajnog utiska

Sledeće je odlomak iz umrežavanja Brian Hilliard-a kao Pro!

Pitanje. Uopšteno govoreći, tokom većine razgovora ljudi žele više da razgovaraju o: a) Sama ili b) drugim ljudima .

Odgovor, (a) Sami.

Pitanje. Uopšteno govoreći, tokom većine razgovora ljudi: a) imaju više govora nego što slušaju, ili b) imaju tendenciju da slušaju više nego što govore.

Odgovor, (a) Postoji više nego što slušaju.

Dodatni kredit. Ako na događajima u vezi sa mrežom čujete dok razgovaraju, a zatim postavljate dobro praćenje pitanja zasnovane na informacijama koje ste upravo čuli, biće vam manje ili više verovatnije da se istaknete u njihovim mislima?

Odgovor, verovatnije.

A ako znamo da je umrežavanje manje o upoznavanju novih ljudi nego što ih je zapamtilo nakon činjenice, onda držanje ovih tehnika na umu je odličan prvi korak u pomoći vam da se izdvojite od gomile.

Pa kako da nekoga pamtite od ostalih deset ljudi koje je upoznao iste večeri?

Pa, jedna sjajna komunikaciona tehnika je izraz nazvan fokusirana pažnja, i ovo je jedna od mojih omiljenih kada su u pitanju efikasne veštine slušanja.

Još jedan sjajan način da se izdvojite iz gomile je da pitate "prava" pitanja ljudi kada razgovarate s njima.

Koji su primeri "prave" pitanja koja postavljate? Hajde da pogledamo nekoliko mojih favorita.

Dakle, gde se drugo obično povezujete?

Amy Windham, moja koleginica prodaje i marketinga ovdje u Atlanti, prvi je ovu pažnju posvetila mojoj pažnji i to je apsolutni dragulj. Ne samo da vam pomaže da slomite led tokom tog ponekad neugodnog perioda neposredno nakon što ste se predstavili, ali takođe vam daje priliku da pričate o nečemu o kome obojte znate malo.

Još jedan razlog što mi se toliko dopalo ovo pitanje je to što vam daje priliku da napravite "trenutnu vezu" sa tom drugom osobom.

Kako?

Pružajući vrijedne informacije koje možda nisu imali ranije. Kao što svi znamo, jedan od ključeva za stvaranje solidnog poslovnog kontakta je da prvo uspostavite vezu sa tom osobom.

Kao primjer toga, bio sam na umrežnom događaju jednog jutra kada sam pitao osobu gdje je drugdje uobičajeno umrežio.

Rekao mi je da, zapravo, nije znao za previše drugih mesta širom grada, jer se upravo preselio na to područje.

To je bila muzika za moje uši, jer kao osoba koja je živjela u Atlanti skoro pet godina, volim da se smatram nekim stručnjakom kada je u pitanju događaji na lokalnom umrežavanju.

Tako da sam mu dao imena nekoliko grupa sa vrha moje glave, a spomenuo sam da ću ga poslati e-poštom kad pomislim na još nešto.

Da vam kažem nešto, skoro da vidite olakšanje u njegovim očima. Bio je iskreno zahvalan što sam mu pomagao sa tim informacijama.

I na to mislim kada pričam o stvaranju veze sa nekim i razvijanju solidnog poslovnog kontakta. I da vas pitam nešto, da li biste se sećali mene nakon tog događaja?

Kladite se.

Pa šta vam najviše odgovara šta radite?

Ovo je još jedno dobro pitanje koje želim rano da pitam u razgovoru jer, po mom mišljenju, to je malo "svežiji" pristup stari, "Pa šta radite?" Svima je postavljeno pitanje ranije, a ovo pitanje vam daje drugu mogućnost za dobivanje istih informacija.

Međutim, jedna opomena: Oko 40% vremena koje postavljam ovom pitanju, ljudi to okreću i pitaju me isto. Nemojte reći da vas nisam upozorio.

Oh vidim. Šta ste započeli u tom pravcu?

Ovo je sjajno pitanje koje treba postaviti u drugoj fazi razgovora, a od tri pitanja o kojima smo razgovarali, to će obično izazvati najduži odgovor.

I to je dobro, jer se sada spremamo da spustimo naš razgovor, ali ne pre nego što dobijemo priliku da malo naučimo šta motiviše ovu osobu i on je došao tamo gde je danas.