Moje razumijevanje ovih osnovnih zakona došlo je prije nekoliko godina kada sam imao privilegiju da radim za jednu od uspješnih priča o oglašavanju u svim vremenima; NordicTrack. Oglašavanje NordicTrack-a je zasnovano na besprekornom izvođenju osnova.
Prema Upravi za mala preduzeća , 5% bruto prodaje preduzetnika treba da bude budžetirano za oglašavanje. Mali budžet za oglašavanje od 5% može pomoći samo ako razumete zakone oglašavanja.
1. Koristite jednu poruku
Visok adekvatni oglas obično predstavlja jednu poruku. Poruka NordicTrack-a "Najbolja aerobna vežba na svetu" bila je jednostavna i upečatljiva. Vaše oglašavanje malim preduzećima mora brzo preneti svoju osnovnu poruku za 3 sekunde ili manje.
2. Dodajte kredibilitet
Postalo je ljudska priroda da ne veruje reklamiranju. Tvrdnje moraju biti stvarne i verodostojne. Roy H. Williams, najprodavaniji autor "Čarobnjaka oglasa", kaže: "Svako tvrdnje koje ste u reklamu, koje vaš klijent ne shvata kao istinu, predstavlja užasan gubitak ad dolara."
NordicTrack je dodao ogroman kredibilitet iz istraživačke studije University of Wisconsin-LaCrosse, koji je rangirao skijaško vežbanje prvih u oblastima gubitka telesne težine, smanjenja telesnog masti i kardiovaskularne fitnesa.
3. Testiraj sve
Veliki biznisi imaju veću marginu za otpuštanje kapitala i resursa bez testiranja reklama. Mala preduzeća nemaju luksuz. Koristite kupone, šifre i specijalne oznake za merenje naslova, merenja i postavljanja oglasa. Testirajte samo jednu stavku istovremeno i jedan medijum. Testiranje može biti jednostavno kao što se traži od svakog kupca nekoliko sedmica kako su čuli za vaše poslovanje.
4. Budite lako kontaktirati
Svaka brošura, kutija, e-pošta i sva literatura kompanije treba da imaju potpune kontakt informacije, uključujući: veb lokaciju i adresu e-pošte, brojeve telefona i faksa i adresu preduzeća. Izgleda jednostavno ali većina kompanija zaboravlja. Na NordicTrack-u, svaka kutija u kojoj se nalazila skijaška mašina imala je pun kontakt informacije i tag "Svetski najbolji aerobik". Budite svuda.
5. Podudaranje oglasa sa ciljem
Uspešno poslovno oglašavanje govori samo na jednom ciljnom tržištu . Na NordicTrack-u, oglasi su prilagođeni svakom tržištu. Oglas u medicinskoj publikaciji propovedao je kardio-vaskularne prednosti skijaške trke za srce pacijente. Oglasi u ženskim časopisima razmatrali su gubitak težine i spaljivanje kalorija iz skijaških trka. Fokusirajte poruku na ciljnu grupu.
6. Kreirajte radoznalost
Uspešno poslovno oglašavanje ne prodaje proizvod ili uslugu. Oglasi NordicTrack-a su prodali besplatni video. Kada je potencijalni klijent gledao video, kontaktirali su kompaniju za više informacija. Krajnji rezultat, milioni dolara prodaje. Napravite oglase koji generišu interesovanje i učinite da kupac želi više informacija.
Slab odgovor nije srednja greška. Često je problem poruka.
Oglašavanje malih preduzeća nije rešenje za brzo rešavanje marketinga vaše kompanije. Potrebno je planiranje, testiranje i stalno izlaganje uticati na vaš mali biznis. Pravilno obavljeno, oglašavanje malih preduzeća može biti pobednička strategija.