Auto trgovci se suočavaju sa izazovima sa inovativnim maloprodajnim tehnologijama
Iako automobilski zastupnik nije prva stvar koju ćete imati na umu kada govorimo o maloprodaji, dileri za njegu su zaista jedan od trgovačkih kuća američke privrede. I baš kao tradicionalni maloprodajni objekti od cigle i maltera , auto dileri se bave novim izazovima u tehnologiji. Od kupovine automobila na pametnom telefonu, do kvalifikacije za kredit i autonomne vožnje, tehnologija je stalno posećivala automobilsku industriju, a 2017. godine, tri kompanije za tehnologiju su preduzele sledeći korak u ovoj revoluciji Auto-Fin-tech.
Kupovina automobila na mreži drastično je promenila finansijski aspekt vlasništva automobila. Tri tehnološka preduzeća; Blinker, VinAdvisor i RevdApp su nedavno učestvovali u programu TweetChat sa Michelinom kako bi razgovarali o tome šta su videli od svojih kupaca i šta zahtijevaju kupci za industriju uopšte.
Ove tri kompanije predstavljaju tri različita aspekta kupovine automobila na mreži i to je ono što su imali da kažu o tome gde se ova industrija kreće i kako će to uticati na finansijski interes kupca u vlasništvu automobila. Sva ova tri aspekta utiču na iskustvo kupaca u auto prodavnicama.
Blinker
Blinker je automobilska aplikacija koja vam pomaže da kupujete i prodajete automobile, i odlučna je da se iskorištenim automobilima napravi nešto od prošlosti. Njegovi lideri su vidjeli neke zanimljive trendove na svojoj platformi. Naime, ovakve aplikacije su win-win za kupce i prodavce. Kupci Blinker-a štede oko 1.500 dolara po transakciji, a prodavci dobijaju oko 2.500 dolara više nego što bi imali ako bi trgovali svojim automobilom.
Uz prosečnu prodajnu cenu od 12.500 dolara, aplikacija podelila je proviziju sa prodavcem, što je mali rezim u poređenju sa 30 procenata koji bi direktno otišli do dilera. Blinkerova neuspešna tehnologija možda još uvek ne dovodi do toga da se dileri automobila isključe, ali kupci izgledaju dovoljno srećni da predlože dugoročnu promjenu u cilju veće kontrole i transparentnosti u procesu otkupa automobila koji dovodi do značajne uštede na obje strane ugovora.
VinAdvisor
Kupujte, uporedite, kupite je mantra aplikacije VinAdvisor (link na www.vinadvisor.net), a transparentnost je naziv igre. Većina ljudi dovodi u pitanje prodavce i njihove promjene cena vozila, može se zaključiti da su zasnovani na izgledu ili statusu. Izvršni direktor VinAdvisor-a, Jim Dykstra, započeo je kompaniju jer je znao koliko je frustrirajuće da nikad ne dobije pravi odgovor. Tehnike prodaje starih automobila u prodavnicama, kao što su parovi u dizajnerskoj odeći, često se citiraju višim cenama nego pojedini muškarci u obučenim cipelama i dalje preveliki. Opcije finansiranja i ponude koje nudi prodavač nikada nisu sasvim na šta izgledaju. Sada zahvaljujući tehnologiji, svako može da uradi sopstveno istraživanje u aplikaciji VinAdvisor bez ispitivanja prodavca. Prema Dkystri-u, možete "napisati ponudu, pregovarati online, a zatim postaviti vrijeme za potpisivanje i vožnju za manje od sat vremena. Uštedite časove i uvek budite sigurni da imate fer cijene. "
RevdApp
RevdApp je aplikacija za deljenje automobila koja pomaže vozačima da prate svoje milje i informacije. Više od toga pomaže ljudima da pozajmljuju svoja vozila za gotovinu. Bez obzira da li je to egzotični Ferrari ili Civic, vlasnik određuje cenu iznajmljivanja za jedan dan ili sat.
Svi kandidati temeljito provjeravaju RevdApp kako bi se smanjile šanse za slučaj nesreće, krađe ili povrede. To je funkcija aplikacije koja olakšava vezu između vlasnika i vozača i može biti znak kako ljudi odluče da se kreću u narednih nekoliko decenija. Izvršni direktor kompanije RevdApp Filipe Pinto napominje: "Svjedoci smo da ljudi sa kojima smo razgovarali 12-18 mjeseci unazad i koji se žestoko suprotstavljali dijeljenju svojih automobila, posebno onih koji posjeduju egzotične automobile, sada nam se vraćaju kako bi saznali više o naša tehnologija identifikuje odgovorne vozače. Identifikujemo odgovorne vozače i najbolje održavane automobile kako bi pružili sigurna i zabavna iskustva. "
Šta god da je spremno za vozače, čini se da možemo očekivati značajne i ometajuće promjene na horizontu. Tehnologija se ne usporava i verovatno ćemo vidjeti više transakcija na automobilima koja se odvijaju van prodavnice, a više ljudi učestvuje u dijeljenju ekonomije.
Iz dokaza koje sam video i čula, budućnost je korisna za kupce i vodiće ka većoj transparentnosti kada je u pitanju kupovina, posedovanje i prodaja vozila. Međutim, to predstavlja veliki izazov za auto trgovce. S obzirom na to da su ove tehnologije lako dostupne klijentu i današnjem kupcu " Gen Z" koji se bavi ovim vrstama tehnologija, oni će morati prihvatiti ove tehnologije i učiniti ih dio svoje redovne prakse da budu uspešni.
Napisao Marcin Migdal Direktor marketinga na Loans.cars LinkedIn