Prodaja investicione nekretnine - 5 više stvari da pitate nekog od vlasnika
Izbor Realtora za prodaju svoje investicione nekretnine je ogromna odluka. Izborom pogrešnog možeš koštati mnogo vremena i novca. Baš kao što biste pregledali potencijalne zakupce pre nego što ste odabrali jednu za život u svojoj imovini za iznajmljivanje, morate takođe pregledati potencijalne vlasnike. Sada kada znate 3 glavne stvari koje treba postaviti Realtoru, možete saznati dodatna pitanja koja treba da postavite. Evo još pet pitanja koja su odgovorila prije angažovanja Realtora.
Da li ste ikada radili sa ovom vrstom investicione nekretnine?
Pojedinac može biti kvalifikovan Realtor, ali oni možda nisu vješti za prodaju vaše specifične vrste investicione nekretnine. Pokušaj prodaje maloprodajne imovine je sasvim drugačija kupovna baza od pokušaja prodaje jedne porodične kuće . Realtor koji je video mnogo uspeha u segmentu prodaje 200.000 dolara stanova, možda ne zna prvo o pronalaženju kupaca za imovinu od više od milion dolara za porodicu .
Važno je naučiti vrstu imanja koju Realtor ima stručnost u prodaji. MLS će imati evidenciju o proizvodnji nekretnina. Zatražite kopiju ovog zapisa, a zatim prođite kroz listu oglasa da biste saznali da li je Realtor ikada radio sa svojom vrstom investicione nekretnine.
Iako je Realtor sa stručnjacima sa vašom specifičnom vrstom imovine možda najbolje odgovara, nemojte u potpunosti isključiti Realtore zato što nikada nisu prodavali vašu vrstu investicione nekretnine.
Oni i dalje mogu biti vrlo uspešni u tome. Pogledajte rezultate liste koje su prodali u prošlosti, kao i poverenje u svoje crevo.
Koliko plaćate kao komisija?
Kada angažujete nekoga da radi za vas, morate znati koliko ćete plaćati za svoje usluge. Realtori obično ne naplaćuju fiksnu naknadu za prodaju nekretnina.
Njihova naknada predstavlja procenat prodajne cene kuće. Zbog toga, što više mogu prodati vašu imovinu, to što više stoje.
Tipična realna provizija će se razlikovati između tri odsto i deset posto prodajne cijene imovine. Tri procenta je nisko, ali agent može biti spreman da to prihvati ako ne postoji drugi Realtor koji je bio uključen sa kojim bi trebali podijeliti komisiju.
Znajući koliko ćete morati da platite Realtu će vam pomoći da odlučite da li su vam najpogodniji. Ako ste zainteresovani za prodaju svoje imovine radi profita, provizija Realtona može brzo da jede u bilo koji potencijalni profit.
Par procenata poena čini veliku razliku, pogotovo što je veća prodajna cena imovine. Na primjer, na investicionoj imovini sa prodajnom cenom od 600.000 dolara, komisija za deset posto bi bila 60.000 dolara, dok bi komisija za šest posto bila 36.000 dolara. To je dodatnih 24.000 dolara potencijalne dobiti u džepu.
Realna komisija bi trebala biti samo jedan faktor koji ćete uzeti u obzir prilikom angažiranja Realtora. Uvek bi trebalo da pogledate njihov uspeh i kao Realtor. Ako naplaćuju višu proviziju, ali su u mogućnosti da prodaju vašu imovinu dva meseca ranije, možda će biti vrijedna.
To je dva meseca poreza na imovinu i hipotekarnih plaćanja koje ne biste trebali učiniti.
Po kojoj cijeni ćete uvrstiti svoju imovinu?
Kada intervjuišete potencijalne Realtors, morate pitati koliko misle da je vaša vrijednost vrijedna. Važno je postaviti ovo pitanje svakom Realtoru sa kojim razgovarate. Realtori mogu imati slične brojeve prema vrijednosti vaše imovine, ili mogu biti vrlo različiti.
Nemojte popustiti Realtore ako žele da navedu vašu imovinu daleko ispod onoga što mislite da vrijedi. Ovo je njihova profesija i mogu imati intimno znanje tržišta koje nemate. Realtor je možda došao do njihovog zaključka jer su se specijalizovali za prodaju svoje vrste imovine ili zato što su povukli najnovije prodajne cijene uporedivih nekretnina u toj oblasti.
Realtor takođe može biti potpuno pogrešan po ceni na kojoj žele da navode svoju imovinu.
To bi moglo biti zbog nedostatka istraživanja ili jednostavnog nedostatka znanja o prodaji vaše specifične vrste investicione nekretnine.
Kako ćete prodati imovinu?
Trebali biste pitati svakog Realtora kako nameravaju da prodaju vašu imovinu. Hoće li postaviti jednokratne oglase na nekoliko lokacija i nadati se da će kupci pasti u njihovu krunu ili će oni biti proaktivniiji u svom pristupu? Da li će Realtor voditi otvorene kuće ili će raditi privatne predstave?
Takođe morate da razgovarate o prodajnim opcijama sa vašim Realtorom, kao što je stavljanje vaše imovine na aukcijske veb stranice poput Auction.com. Morate biti zadovoljni sa marketinškim pristupom Realatora pre nego što se složite da im date ponudu.
Možete li dobiti preporuke?
Na kraju, želećete da pitate Realtora da li mogu pružiti preporuke za klijente za koje su prodali imovinu. Da li su prošli klijenti zadovoljni profesionalnošću, znanjem, naporom i rezultatima?
Takođe je korisno kontaktirati klijenta čiji listing Realtor nije mogao prodati. Smanjenje potencijalnih negativa za Realtora može vam pomoći da imate zaobljen pogled na svoje veštine i sposobnosti.