Upoznajte ljude o partnerskom marketingu kako biste ih zaštitili
- Privlačenje najboljih partnera
- Privlačenje uticajnika na promociju vašeg partnerskog programa
- Kreiranje alata za pomoć vašim partnerima
- Zapošljavanje partnera direktno naspram priključenja mreži
- Faktori koji utiču na strategiju tržišnog marketinga E-trgovine
i slično ...
To je dovelo do toga da neki od mojih čitalaca veruju da sam jak zagovornik affiliate marketinga. Iako je to istina u određenoj mjeri, ne bih otišao toliko daleko da kažem da sam slepo zaljubljen u affiliate marketing. S obzirom na veliki broj igrača u e-trgovini koji nisu uspeli u affiliate marketingu, postoje neke zamke, ako ne i mračni podmukli.
Nedostaci pokušaja da rastu poslovanje e-trgovine preko partnerskog marketinga
Pripadnici su dobri prijatelji
Kada ste novo otkriće u podružničkom prostoru, možda postoji neka početna radoznalost, ili čak i evforija, o vašoj ponudi. Ali nakon prvobitnog povećanja prodaje, sledeći posao elektronske trgovine će se pojaviti i oduzeti veliki deo vaših partnera.
Takođe, moje iskustvo sa podružnicama je bilo da prilično pažljivo prate izvještaje o zaradama, često više puta dnevno. Kao rezultat toga, oni postanu nervozni ako zarada usporava čak i za kratko vrijeme.
I možete biti sigurni da će prodaja povremeno usporiti. Egzodus mnogih vaših podružnica, koji će potražiti zelenite pašnjake, pogoršavaju vaše usporavanje.
Partnerske komisije i mrežne komisije će eritirati vašu donju liniju
U najboljem slučaju, primetićete da ste u mogućnosti povećati prodaju uz pomoć podružnica.
Ali taj rast u vrhu će biti po ceni vaše donje linije. Partnerske komisije od 5 - 10% su česte. Pored toga, nadoknade plaćanja provizija za affiliate mreže ako odlučite da im se pridružite.
Vaši profiti se mogu smanjiti dok se Vaša obična prodaja prebacuje preko partnera
Ovo je jedan ozbiljan nedostatak koji je obično izvan mašte nerednih trgovaca e-trgovine. Ono što ja govorim je sledeći scenario:
Imate značajnu prodaju, ali još uvek ne koristite podružnice. Kada prijavite svoj prvi skup podružnica, oduševljeni ste da primećujete da donose puno prodaje. Ali, kada pogledate svoj skupni nivo prodaje, jedva shvatate razliku. Pa, šta se desilo? Ispostavilo se da su vaši partneri uspješno uspjeli da dobiju vaše klijente da vas posjete nakon što kliknu na link koji ima svoj affiliate kod. Kao rezultat, ono što bi jasno trebalo da bude direktna prodaja, košta vas affiliate provizije.
Kako bi se to desilo, pitate se? Kroz širok spektar metoda: SEO , SEM, kreiranje lažnih kodova kupona, nude lažne promocije i slično, affiliate tržište bi moglo da dovede do toga da klijent posjeti vašu e-trgovačku web stranicu samo klikom na njihov link.
Znam da nisam precizirao put do ove prevare, ali poslednja stvar koju želim da uradim je da napravim playbook za scammere.
Pripadnici ne mogu tretirati vašu marku s poštovanjem i pažnjom koju to zaslužuje
Potrošite resurse konceptualizaciju i razvoj svog e-trgovačkog brenda . Uvek dolazi podružnica sa malo poštovanja prema vašem brendu. Naišli ste na glavobolje od manjeg zločina kao što su podružnice koje iskrivljuju sliku vašeg brenda, do ozbiljnih prekršaja kao što je pogrešno predstavljanje vaše ponude.
Ne mislim da podrazumevam da su prodavci filijale kao klasa neetični. Ali kratkoročna orijentacija podružnica će uzrokovati neke od njih da koriste neobične metode.
Finalne riječi
Kada upozoravam profesionalnu e-trgovinu o mračnoj strani affiliate marketinga, njihova prva reakcija je "u svetlu svega ovoga, da li je affiliate marketing vredan toga?" Moj odgovor je obično "Da". Mislim da taj affiliate marketing predstavlja odlično sredstvo za prodavce e-trgovine.
Ali, kao iu svim ostalim aspektima poslovanja, morate biti oprezni na zamke.