Jednostavan način povećanja prodaje u vašem domu.

6 Strategije za povećanje prodaje i profita

Bez obzira da li dozvoljavate vašoj web stranici ili prodajnom pismu da izvrši sve teške podizanje ili da radite u prodajnim parcelama, postoje načini povećanja prodaje i onoga što zarađujete po transakciji prodaje. Čak i ako ste zadovoljni trenutnim prodajnim brojevima, ne može vam boljeti da se potrudite da vidite da li ih možete povećati. Sledeće strategije ojačavanja prodaje su lake i pristupačne za implementaciju.

6 Strategije za povećanje prodaje i profita

1. Ciljajte svoje tržište. Jedna veličina odgovara svim marketinjerijama je davno nestala. Umesto toga, morate identifikovati najbolje kupce svog proizvoda ili usluge, tako da možete direktno prilagoditi svoju prodajnu tačku (vidi # 2). Ljudi kupuju rešenja, ali ne možete da prodate rešenje ako ne znate šta tržište treba. Odredite svoje ciljno tržište istraživanjem demografskih podataka, potreba, želja i kupovne moći ljudi koji najverovatnije kupuju ono što nude.

1. Govorite o potrebama vašeg tržišta. Razmislite o poslednjem putu kada ste doneli odluku o kupovini. Koji su faktori doveli do kupovine jednog proizvoda preko drugog? Iako je cijena često dio kupovne jednačine, drugi faktori uključuju koliko dobro proizvod odgovara vašim specifičnim potrebama. Kao što je pomenuto u # 1, ljudi kupuju rešenja, što znači da se vaši terenski i marketinški materijali moraju fokusirati na to kako je vaš proizvod ili usluga odgovor na vaše tržište. Da biste to uradili, morate se usredsrediti na prednosti koje nudi vaša usluga ili proizvod.
2. Podsticaj ponude. Ljudi ne samo da vole dogovor, osećaju se kao da će izgubiti ako ne iskoriste jednu. Povećajte šanse prodaje ponudom podsticaja za kupovinu. Vrsta podsticaja koju možete da ponudite variraju i uključuju besplatnu dostavu, dodatni proizvod / uslugu besplatno ili popust (tj. Kupite jednu cenu po pola), plan plaćanja i više.
3. Ponudi upselje. Mnogi ljudi ne vole da se nadju, pa morate biti pažljivi kako ga predstavljate. Iako je vaš cilj povećanje količine prodaje, ne želite da se vaš klijent ili klijent oseća kao da pokušavate da ostvarite dug. Umjesto toga, upsell bi trebao biti nešto što pohvaljuje originalni proizvod ili uslugu. Najpoznatiji primjer je industrija brze hrane. Kada kupite hamburger, naručilac pita: "Želite li pomfrit sa tim?" Identifikujte proizvode ili usluge koje možete ponuditi komplimentom onoga što prodajete.

1. Kreirajte program lojalnosti. Generisanje ponovljenih kupaca je jedan od najboljih načina da održite svoj posao. One su već kupili jednom, tako da je verovatnije da će ih ponovo kupiti ako su zadovoljni proizvodom ili uslugom. Međutim, lojalnost potrošača nije data u ekonomiji u kojoj ljudi štipaju penija. Kupci ili klijenti mogu da vam se dopadnu, ali ako im neko drugo preduzeće nudi bolji posao, oni bi mogli da ga uzmu. Program lojalnosti omogućava svojim klijentima i klijentima da znate da ih cenite i ohrabruje ih da ostanu kod vas. Potrošači koji učestvuju u programu lojalnosti troše više od onih koji nisu u programu lojalnosti. Razviti i sprovesti program lojalnosti koji nagrađuje kupce da se drže sa vama. Zapamtite samo da program lojalnosti neće zadržati kupce da se vrate. Takođe morate da im pružite odlične proizvode i usluge.

1. Podstičemo preporuke. Drugo, samo za generisanje ponovnog poslovanja, prikupljanje referenci je jedan od najefikasnijih načina za izgradnju prodaje. Ljudi koji dolaze kod vas u usta već su predisponirani kao i vi, olakšavajući prodaju. Iako će mnogi kupci i klijenti sami pričati o sebi, to ne šteti za razvoj referalnog programa koji će ohrabriti vaše klijente i klijente da dozvole drugima da znaju o vama. Može biti lako tražiti preporuke ili možete ponuditi podsticaje, kao što su popusti na buduće kupovine.