Kako bi profesionalci za nekretnine mogli spaliti RESPA

Da li znate kako RESPA utiče na profesiju nekretnina?

Kongres je usvojio Zakon o procedurama za poravnanje nekretnina, koji se obično naziva RESPA, kako bi se suzbila neetička praksa i zloupotreba potrošača u troškovima poravnanja nekretnina. Prije nego što je zakon usvojen, potrošači su bili predmet zloupotrebe od strane profesionalaca u oblasti nekretnina i zatvorenih pružalaca usluga kada su došli do troškova koji su platili da se zatvore u svojim kućama.

Pre RESPA

Nepotrebni troškovi koji se obračunavaju potrošačima obično uključuju:

• Kickbacks plaćeni za upućivanje na zatvorske agente.
• Poslovni aranžmani koji su rezultirali uplati za lažne usluge bez vrednosti.
• Povezani poslovni aranžmani koji su imali agencije za nekretnine ukazali su klijente na usluge koje su u potpunosti ili delimično u vlasništvu.
• Neobjavljeni aranžmani o marketingu između pružalaca usluga.

Aktivnosti zabranjene od RESPA

Kao rezultat RESPA , agentima je zabranjeno sljedeće:

• Prihvatanje bilo čega od vrijednosti za upućivanje na zatvarače.
• Prihvatanje pomoći za marketing ili oglasnog prostora od provajdera usluga poravnanja.
• Imajući vlasnički interes u uslugu poravnanja i upućivanje klijenata da koriste uslugu bez odgovarajućeg objelodanjivanja.
• Učestvuje u bilo kom marketingu ili servisu koji rezultira uplatama potrošača koji nisu normalni ili za usluge bez vrednosti.

Ne postoji nužno problem ako imate vlasničku zainteresovanost za naslovnu kompaniju i obratite se tom preduzeću. Međutim, postoje vrlo jasna pravila za kada i kako morate otkriti vaš odnos sa poslom potrošaču .

Takođe ne možete prisiliti klijenta da koristi uslugu jednostavno zato što imate u vlasništvu interes za to. Što se tiče marketinških odnosa između pružalaca usluga, postoje sive površine, pa budite pažljivi. Novčane kazne su čvrste, a neki profesionalci iz oblasti nekretnina izgubili su svoje licence zbog kršenja zajedničkih marketinških pravila.

Osim toga, nije pravno za titlovu kompaniju da:

• Obezbijediti profesionalce sa nekretninama u slobodnom marketingu ili oglasnom prostoru u zamjenu za preporuke.
• Obezbedite besplatnu hranu za otvaranje kuća.
• Sponzor sportskih izleta, kao što je godišnji golf turnir brokerske kuće.
• Obezbedite bilo šta od vrijednosti u zamjenu za preporuke nekretnina.

Aktivnosti koje dozvoljava RESPA

Brokeri nekretnina mogu se angažovati u kooperativnom marketingu sa nazivnim kompanijama i prisustvovati ih otvorenim kućama, ali pravila o poštovanju su stroga. Agenti za nekretnine i zatvoreni provajderi usluga mogu se baviti sledećim aktivnostima:

• Pružaoci usluga za nekretnine, kao što su agenti za zatvaranje, mogu dijeliti oglasni prostor sa agencijama za promet nekretninama koji plaćaju proporcionalni deo troškova.
• Pružaoci usluga pružanja nekretnina mogu pružiti pomoćne materijale / promotivne predmete sa svojim logotipom za nekretnine. Stavke ne mogu nositi agenta nekretnina ili brokera.
• Ponuđači usluga mogu ko-opirati direktnu poštu ako agent za nekretnine isplati svoj deo troškova.
• Davaoci usluga mogu prisustvovati otvorenim kućama i samo promovisati svoje poslovanje.

Ovo su samo neke od marketinških oblasti koje su u prošlosti bile problem za brokere nekretnina. Poslovni odnosi se mogu komplikovati, te pokrenuti bilo kakve odluke o marketingu ili poslovnim uputstvima od strane advokata koji znaju o RESPA-u ako imate bilo kakvih pitanja ili zabrinutosti.