Tajne vrhunskih mrežnih prodavaca treba da znaju svaki vlasnik
Najistaknutiji primeri direktnih prodajnih kompanija su Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin i Herbalife, koji su nedavno objavljeni.
U 2003. godini, ukupna prodaja SAD-a iznosila je više od 29 milijardi dolara, ili skoro 1% od više od 3.397 milijardi dolara za ukupnu američku maloprodaju (Biro za popis stanovništva SAD).
Svaki poslovni model koji je postigao ovakav uspeh verovatno ima lekcije od kojih svi poslovni ljudi mogu naučiti. Ovu porodicu poslovnih modela definiramo kao metod distribucije u kojem se ljudi plaćaju za obim prodaje koji generišu ljudi koje su regrutovali u distributivnu mrežu. 20% američkih odraslih prijavilo je da su sada (6%) ili da su (14%) predstavnici direktne prodaje - definisani kao "prodaja potrošnog proizvoda ili usluge, lice-osoba, daleko od fiksne maloprodajne lokacije . " Godine 2000. 55% odraslih Amerikanaca izjavilo je da su u određenom trenutku kupovale robu ili usluge od predstavnika direktne prodaje.
Značajan broj mrežnih prodavaca ima negativna iskustva sa industrijom. Zato 70% svih ljudi koji su ikada bili predstavnik za direktnu prodaju više nisu u industriji.
U svrhu ove kolone nećemo ući u izazove i probleme u modelu mrežnog marketinga. Na toj temi ima puno veb stranica.
Svi radimo za sebe. Prošli su dani da budete "čovek kompanije" - Vaša karijera je vaš posao. Višeslojni marketing samo to čini eksplicitnim.
Ipak, jedna od stvari koja čini sektor najatraktivnijim, niska prepreka za ulazak, takođe stvara neke svoje najveće opasnosti. Mnogi ljudi uđu u njega bez potrebnih vještina za vođenje uspešnog poslovanja .
Prvenstveno smo zainteresovani za koje lekcije svi poslovni ljudi mogu naučiti iz uspešnih mrežnih marketinških praksi. Nedavno smo intervjuisali neke od vrhunskih stručnjaka u industriji i pronašli sedam lekcija koje svi profesionalci prodaje i marketinga mogu koristiti da budu efikasniji, bez obzira na njihovu industriju:
Svako poslovanje je posao zasnovan na odnosima
Tako kaže John Milton Fogg, osnivač Networking Timesa, autor The Greatest Networker in the World, i jedan od najuspešnijih nastavnika mrežnog marketinga. Ne možete prodati inferiorni proizvod sa superiornim odnosom, ali vam je potreban barem funkcionalan odnos da biste prodali svoj proizvod. To je naročito očigledno u marketingu na višenamenskom nivou, industriji izgrađeno oko prodaje od stomaka do stomaka.
Analitički mislite na svoju mrežu
Shaul Gabbay, u svojoj knjizi Društveni kapital u kreiranju finansijskog kapitala: slučaj mrežnog marketinga, izveštava da je najbrže rastuća grupa preduzetnika [predstavnika direktne prodaje koju je studirao] bili oni koji su imali početne slabe veze sa gustim mrežama .
Drugim rečima, uspešni prodavci prodiru u netaknuto tržište, a zatim rade na dobijanju visokog tržišnog učešća na tom tržištu. Ovo je lakše učiniti ako je to netaknuto tržište veoma gusto; svi u njoj znaju sve igrače. Zašto? Pošto se usta u toj vrsti mreže širi brže o vrijednosti vašeg proizvoda ili usluge. Ovaj princip je naročito evidentan u mrežnom marketingu, industriji u kojoj "mreže idu na posao." Međutim, ista ideja odnosi se na gotovo bilo koji posao.
Stvorite zajednicu oko vašeg proizvoda
Jedna od velikih ironija softvera je da ne samo da mnoge softverske kompanije izvlače svoj razvoj od obale; mnogi takodje prenose svoju korisničku podršku svojim kupcima! Kada vam Best Software vas ohrabruje da posetite svoje korisničke forume kako biste razgovarali o svojim problemima u korišćenju Zakona!
softver, što je vrlo jeftin način za Best za podršku njihovog proizvoda. Kompanije na više nivoa se oslanjaju isključivo na svoje zajednice za prodaju, podršku, praćenje i regrutovanje.
Koristite nezavršeni
U 2002. godini, 79,9% prodajnih snaga direktne prodaje bila je ženka. 56% je završilo samo parcijalno obrazovanje, tehničku ili trgovačku školu ili samo srednjoškolsko obrazovanje. Ova prodajna snaga izgleda veoma različito od tradicionalnih američkih prodajnih snaga, koja je obično mnogo više muškaraca i ima viši stepen obrazovanja. Međutim, prodajne sile direktne prodaje izgledaju baš kao i njihovi kupci. Ljudi mogu biti veoma efikasni prodavci kada prodaju u svojoj zajednici, jer zajednička kultura i interesi stvaraju osnovu za brže izgradnju jakih odnosa.
Prvo izgradite odnos
"Internet prodavci i prodavci mreža dele zajedničku, terminalnu bolest", kaže Fogg. "Ako razmišljate o celom procesu kao što je davanje, dovodimo nekoga na našu web stranicu, a onda ih pitamo da odmah imaju seks. Jedan od delikatnih aspekata mrežnog marketinga je da ljudi koriste svoje lične odnose da prodaju proizvod.
Iako taj uticaj nekim ljudima čini pomalo, uspeh mrežnog marketing modela pokazuje da mnogi ljudi komforno grade veze multipleksa: njihovi prijatelji su njihovi klijenti i obrnuto. Sa delikatnošću, možete učiniti isto.
Ne svi su prospekti
Jedna greška koju neki prodavci mreža čine, kao i mnogi drugi ljudi i prodavci prodaje, razmišlja o svima s kojima se susreću kao perspektivu. U mrežnom marketingu, ovo je poznato kao "Pravilo tri nogu", tj. Bilo ko u tri stope od vas je perspektiva. Ali vrhunski marketeri na mreži ne rade to. Max Steingart, kreator kursa "Success Online" za marketere na mreži, kaže da to nije samo otkrivanje kada ste napravili svoju tačku, već čak i ako želite da napravite svoj teren. "Vi samo gradite odnose sa puno ljudi, neki će postati izgledi, a neki neće," kaže on. "Nema rasporeda. Ako je vrijeme u redu, znaćete."
Koristite online mreže
Industrija mrežnog marketinga je posebno dobra industrija za učvršćivanje onlajn mreža. Steingart uči ljude kako "učiniti svet toplim tržištem", konkretno koristeći online mreže. On izveštava da kada instant-poruči nekome da započne razgovor o potencijalnom pristupanju njegovoj distributivnoj mreži, 50% ljudi kojima on kontakti odgovara na razgovor.
Sve više profesionalaca prodaje i marketinga će koristiti online mreže kako bi ubrzale prodaju.
Šta drugo može tradicionalno poslovanje naučiti iz najboljih praksi uspešnih mrežnih prodavaca? Pozdravljamo vaše komentare i povratne informacije.
___________________________________________
David Teten i Scott Allen su autori predstojećeg The Virtual Handshake: Opening Doors i Closing Deals Online, prva knjiga koja govori o tome kako se online zajednice i drugi društveni softver mogu koristiti za povezivanje sa pravim ljudima kako bi vam pomogli da razvijete svoje poslovanje i unapredite tvoju karijeru. Za više informacija posetite TheVirtualHandshake.com.