Stvaranje jakih nagrada za planiranje događaja
Evo problema sa kojim ste se možda suočili više puta u svojoj karijeri planiranja događaja. Korisnik ne može da vidi vrednost vaših usluga planiranja događaja. Frustrirajuće je što ste osobu koju ste upravo predstavili za detaljan plan događaja da biste doveli u pitanje da li bi i oni mogli isto tako jednostavno da događaju. Problem je u tome što možete biti najbolji planer događaja na svijetu, ali ako ne možete predstaviti jak slučaj za vrijednost koju unesete na stol, nikada neće biti u mogućnosti prodavati svoje usluge.
U poslu postoji nešto što se zove vrijednost koja je način na koji komuniciraš prednosti poslovanja sa vašom bazom kupaca.
Evo četiri saveta koji pomažu vašim klijentima da prepoznaju vrijednost vaših usluga planiranja događaja.
Izgradnja predloga za planiranje vrednosti događaja
Da biste napravili izvrsnu vrijednost, trebate postaviti četiri osnovna pitanja.
- Zašto moj događaj planira poslovanje bolje od konkurencije? Ovo je tvoj diferencijal.
- Šta da dovedem do stola koji dodaje vrednost događajima mojih kupaca?
- Kako moja usluga zaista štedi novac kupca?
- Na kraju, zašto bi klijenti bili zadovoljni što su mi verovali da planiraju svoj događaj?
Ako ste ovu vježbu ozbiljno shvatili i upišite svoje odgovore (jer ćete ih koristiti kako biste kreirali jaku ponudu za vaš marketing plan) i još uvek niste sigurni zašto bi vam trebao zaposliti osobu, verovatno ćete vjerovatno gubiti na takmičenju.
Suština dobrog marketinga
Vratite se na događaje koje ste koordinirali i stvari koje ste učinili da neko bez vašeg iskustva možda neće učiniti. Pregledajte sve male detalje o kojima ste vodili računa i sve načine kako ste spasili svoje kupce novac. Ako ste razvili snažnu mrežu proizvođača i koristili je za pružanje najboljih mogućih događaja za vaše klijente i spremni ste u krizi i ne dozvolite da se snovi u poslednjim minutima pretvaraju u katastrofe, ovo su isporučivi proizvodi s vaše strane.
U zavisnosti od nivoa upravljanja događajima i vrste događaja u kojima se specijalizujete, takođe biste trebali prilagoditi svoju izjavu kako biste istakli specifične prednosti. Pomislite na način da se ove specifične prednosti sržito i glatko izraze. Ono što želite da uradite je da slikate sliku nekog kome vaš klijent može da veruje da kreira prvoklasni događaj dok odražava njihov ukus, sve vreme ostajući u okviru budžeta.
Magija jake vrijednosti
Jaka ponuda vrijednosti gradi povjerenje u kupca i dozvoljava im da zaključe sporazum sa povjerenjem. Ne možete pitati nekoga da radi sa mnom samo zato što ste ekspert. Morate dati svojim klijentima konkretne razloge za poverenje.
Čak i ako napredujete u obuci za planiranje događaja i izgradili ste portfolio i počeli da se plasirate i izgradnju mreže pouzdanih proizvođača podrške događaja, ne možete ostaviti ovaj poslednji korak odbačen. Jaka ponuda vrijednosti dozvoljava kupcu da bez sumnje zna da ste najbolja osoba koja se bavi njihovim dogadjajima i da se bavi stvarima koje ne mogu. Ako vam trebaju primjeri predlozaka koji donose posao ovaj članak iz ConversionXL.com objašnjava suštinu predloga za dobitnu vrijednost.
Širenje Reči
Jednom kada se unese vaša jedinstvena izjava o koristima, dajte naplatu za zvijezde na vašoj web stranici, stranici Facebooka, Twittera i drugih društvenih mreža. Obavezno ažurirajte ovo redovno i pitajte zadovoljne kupce za preporuke koje posebno odgovaraju vašim jedinstvenim vještinama u planiranju posebnih događaja.