Ako želite postati prodavac Walmart-a , vaš prvi korak možda je da razgovarate sa stručnjakom. Erik Rosenstrauch, predsednik i izvršni direktor FUEL partnerstva, zna sve o prodaji prehrambenog proizvoda velikom Walmartu. Kompanija posebno podstiče žene koje proizvode zdravu hranu.
Walmart je Moby Dick trgovaca na malo i neverovatan kit za hvatanje. "Kada zakačite taj kit, bolje je da je vaš čamac opremljen da ga nosi.
Vidim greške sa kompanijama koje imaju odličan proizvod, zemlju Walmart-a kao račun, a onda shvatite ... kako izvršiti naređenja! ", Kaže Rosenstrauch.
Kako FUEL pomaže?
Kako Rosenstrauch objašnjava: "U FUEL-u, mi gradimo poslovanje klijenta kreiranjem ekskluzivnih programa kod trgovaca na malo kako bismo povećali transakcije ... fokusirali smo se na pomoć potrošačkim brendima da pokreću prodaju kod prodavca na malo. Mi ne prodajemo u maloprodajnom preduzeću, stvaramo programe koji dolaze život u maloprodajnom okruženju.U istraživanjima dosledno se vidi da se 75 odsto odluka o kupovini vrši na polici, pomažemo brendovima da utiču na potrošače da biraju svoj brend.
Evo šest koraka koje treba popuniti i ovladati ako želite uspješno prodati kompaniji Walmart.
Razvijte svoje proizvode da budu relevantni za Walmart korisnike
Walmart voli da bude prvi koji prodaje nove proizvode koji su relevantni za svoje kupce. Walmart-ova stranica dobavljača, "Upoznajte Walmart", jasno pokazuje šta oni žele da uradite:
"Uporedite svoj proizvod ili uslugu sa postojećim, pogledajte vrste proizvoda i usluga koje prodajemo i koristimo. Da li ono što vam ponudi izgleda da se dobro uklapa? Da li će vaš proizvod biti odgovarajući na Walmart-ovim policama? Da li je vaš proizvod ili usluga najinovativniji, najbolji kvalitet i po najnižoj ceni? "
Rosenstrauch daje primjer uspješnog klijenta. "Walmart je maloprodajni objekat ... žele nove marke u prodavnici, a ne samo one koji se fokusiraju na niske cene". Jedan od klijenata FUEL-a, Sheets, predstavlja brend koji isporučuje ono što Walmart želi. Novi je, inovativan i isporučuje stvarnu potrebu potrošača. Listovi su krstić između listerinskog dišnog traka i petočasovnog energetskog napitka, sve u pogodnoj, jestivoj traci. Ovde nema ništa slično.
Uverite se da je vaš proizvod različit, inovativan i znatno bolji
Vredi ponoviti - Walmart jasno navodi novim prodavcima: " Da li je vaš proizvod ili usluga najinovativniji, najbolji kvalitet i po najnižoj ceni?" Morate predstaviti svoj proizvod na jedan od dva načina kada se nalazite na Walmart kupcu:
- Kao nešto novo: Vaš proizvod bi trebalo da bude veoma inovativan jer Walmart voli da bude prvi na tržištu.
- Kao nešto očigledno bolje: Misli ovoga kao produžetak linije proizvoda, uzimajući postojeći proizvod i dodajući karakteristike i prednosti koje vaše konkurisanje ne deli.
Glasine da "ako Walmart vidi da je preskupo, neće ga uzeti" jednostavno nije tačno. To je rekao, Rosenstrauch savetuje: "Ako ne možete učiniti ni jednu od gore navedenih, bolje bi bilo da bude jeftinije!
Međutim, ovo može biti "trka na dno", jer vaša konkurencija može uvek ići niže a onda šta radite? Idite još niže? Ovo verovatno nije pametno mesto za odlazak. "
Prehrambeni preduzetnici u ranoj fazi ne žele da budu u kategoriji koja je osetljiva na cene, pa ostavite ovu arenu velikim momcima.
Shvatite Walmartove ključne inicijative za taj kvartal ili godinu
Rosenstrauch identifikuje tri ključne inicijative u Walmart-u koje biste trebali biti upoznati i uključiti u Walmart prodaju:
- Društveni mediji: Walmart se fokusira na izgradnju društvene veze sa svojim kupcima. Njihova posvećenost društvenom marketingu najbolje ilustruje njihova stranica na Facebooku "MyLocalWalmart". Budite spremni da objasnite kako ćete se baviti marketingom u društvenim medijima. FUEL je razvio jedinstveni program zasnovan na inovativnoj upotrebi društvenih medija, gamifikacije i ljubiteljima slave, Pitbull.
- Špansko tržište: Walmart je vrlo fokusiran na špansko tržište, pa ako imate proizvod koji se može pozicionirati za Hispanics, unesite ovo u svoj program.
- Biti zelen: Walmart je takođe veoma fokusiran na održive i zelene proizvode . Razmislite o svojoj ambalaži u smislu otpada, kontejnera za isporuku, pa čak i konfiguracije paleta. Walmart očekuje da će prodavci ovo shvatiti pre nego što pozovu kupca Walmarta.
Znaš Walmart-ov Kupovni kalendar i promotivni ciklusi
Trgovci na malo ne kupuju sve kategorije tokom cele godine. Kupuju kalendare u kojima određuju vremenski period za razmatranje i potom odobravanje novih proizvoda na svojim policama. Identifikujte najbolje vremenske rokove u kojima ćete prodati svoje proizvode. Samo najmanji trgovci će kupiti bez kalendara.
Pa, gde ćete dobiti ruke na Walmart kalendaru za kupovinu? Rosenstrauch kaže: "Potreban vam je pomoć brokera ili marketinške agencije poput FUEL partnerstva koja konkretno rade sa Walmart-om".
Skoro svaki proizvod ima sezonsku komponentu, tako da upoznaje u koju kategoriju vaš proizvod se uklapa i sezonsku kategoriju. Nije uvek očigledno.
Fluelov klijent Hydroxycut ima zdravstveni i wellness proizvod koji možda ne mislite da ima sezonsku vrednost. Zapravo, prvi kvartal je njihova najbolja promotivna sezona jer su nove godine rezolucije mnogih potrošača uključivale gubitak težine. Rosenstrauch objašnjava: "Kada gradim promocije za klijente i to su u prvoj četvrtini bilo koje godine, moram raditi osam do deset mjeseci prije datuma početka promocije proizvoda. Ako propustite prozor mogućnosti, propustite to tokom cele godine. "
Razviti program marketinga kupaca
Za polazak na hranu potrebno je više od hrane koja odlično pokušava. Marketinški marketing obuhvata sve vaše programe podrške koji privlače pažnju potrošača. Zapamtite, 75 procenata odluka o brendu se dešava na polici.
Čuli ste pitanje da li drvo pravi buku ako pada u šumu gde nema nikoga da to čuje. Walmart želi da zna da vaša inovativna marketinška poruka znači da vaše drvo pravi zvuk. Rosenstrauch kaže: "Hydroxycut cilja majci, a njihovo pozicioniranje brenda čini da se mame dobro osjećaju sami, tako da su njihovi društveni mediji bili takmičenje za osvajanje odmora tokom školske proleće pa su postigli prodaju više proizvoda i stvarala mamu kao heroja. Mama je postigla svoje lične ciljeve gubitka težine i liječenja porodice na odličan odmor. "
Radite sa Walmart-ovim trgovcima i timom marketinga
Trgovci su kupci i trgovci. Trgovac ili kupac je odgovoran za ono što dolazi u prodavnicu i on će se fokusirati na vaše cene, isporuke, a jedinica se menja nedeljno ili mesečno. Njegov cilj je maksimizirati prodaju i profit na polici.
Kao prehrambeni preduzetnik, trebalo bi da kombiniraš trgovačka pitanja i marketinška pitanja - taktike koja podržavaju vaš program u prodavnici - na nivou prodaje maloprodaje. Jedan bez drugog neće vas odvesti na Walmart police.