Neuspeh je neizbežan kao preduzetnik. Evo kako ih prevladati.
Osnovni deo prevazilaženja poslovnog neuspjeha je ukorijenjen u načinu razmišljanja koji imate. Počinje sa fleksibilnim i pozitivnim stavom i spremnošću da se promeni. Vinston Čerčil naglasio je ovaj vitalni faktor rekavši: "Poboljšati je da se promeni; da bude savršeno je da se često menja. "Neuspeh, uključujući i pokretanje posla, je deo života. Kako se bavimo njime utvrdimo da li u krajnjoj liniji vodi do uspeha.
Puno možemo naučiti od uspešnih vlasnika biznisa iz prošlosti, kao što je pukovnik David Sanders, osnivač KFC-a (Kentucky Fried Chicken). Na 65. godini, ovaj finansijski nestabilan penzioner, sa samo 105 dolara po njegovom imenu, šetao je širom Amerike, pokušavajući da pronađe investitora za svoj prženi posao sa piletinom. On se suočio sa odbacivanjem. Međutim, naoružan pozitivnim razmišljanjem o promenama, on je gurnuo napred svojim planovima. Konačno, neko je vidio njegovu vrijednost, uložio u njega, a KFC je rođen. Prodao je kompaniju za 2 miliona kada je imao 74 godine. ROI na šamaranoj 105 dolara sa kojim je započeo je bio neverovatan.
Odveljživanje od pukovnika Sandersa je način razmišljanja željan da prihvati promjene u kombinaciji sa posvećenošću, naporan rad i odlučnost su neke od kvaliteta koje su vam potrebne za poslovni uspeh. Ovo će vam pomoći u prevazilaženju poslovnih neuspeha kada budete protiv finansijske krize, raspada, razvoda ili bilo koje druge lične ili profesionalne nesreće.
Pridržavajte se ovih pravila kako biste održali svoje poslovanje na čvrstoj osnovi, spremni da prognozirate ili neočekivane oluje, u cilju oštećenja vašeg preduzeća.
1. Usvojiti napredak u budućnosti i imati jasnu mapu puta.
Pre nego što planirate svoj posao, počnite sa vizijom. Napišite viziju.
Koristite ga kao mapu da biste kreirali svoj poslovni plan jer će vam pružiti jasnoću.
Razmislite napred. Koji ishod želite za vaše poslovanje? Gde želite da kompanija bude u narednim mesecima i godinama?
Da biste vam pomogli da odlučite, vaša vizija može uključivati:
- Tvoja misija
- Proizvodi ili usluge koje ćete ponuditi
- Vaša poslovna niša
- Načini pronalaženja perspektive
- Marketing strategije
- Problemi koje ćete rešiti i
- Načini pozicioniranja protiv vaših konkurenata
Međutim, ova lista nije postavljena u kamen.
Vaša vizija može biti toliko velika ili mala koliko želite. Važna stvar je to učiniti održivim i ostvarivim.
2. Izvršite česte SWOT analize vašeg poslovnog sistema.
Analiza SWOT-a (Snage, slabosti, mogućnosti i pretnje) predstavlja pregled unutrašnjih i spoljašnjih oblasti vašeg poslovanja.
Cilj ove vežbe je da se identifikuju oblasti koje rade i one koje nisu. Na primjer:
- Snage su dobri unutrašnji faktori unutar poslovanja. Stvari rade u ovoj oblasti. Zbog toga razvijte ovaj deo vašeg poslovanja. Koristite ga kao model za nadogradnju.
- Slabosti štete unutrašnje faktore. Nešto ne radi ispravno. Možda je to vaša strategija prodaje i marketinga. Pogledajte kako da izvršite trenutne promene, uradite nešto drugačije ili zaustavite ono što radite.
- Mogućnosti dolaze od spoljnih faktora i predstavljaju dobre perspektive za budućnost. Iskoristite ove poduhvate i optimizujte ih.
- Pretnje su štetni spoljni faktori kao što su vaši konkurenti. Postavite ciljeve kako biste poboljšali oblasti vašeg poslovanja na koje je ovaj problem pogođen.
Da biste pripremili SWOT analizu, počnite sa listom svojih prepoznatljivih prednosti i slabosti. Pitajte se gde želite da vaše preduzeće bude u budućnosti. Pogledajte gde ste sada. Upotrijebite rezultate vaše SWOT analize kako biste dizajnirali ciljeve koje namjeravate postići i razviti plan akcije.
3. Upravljanje tokovima gotovog novca efikasno.
Bez doslednog gotovinskog toka, vaš posao će na kraju potonuti i umrijeti. Morate imati novac, ili nećete moći da platite troškove. Prvo, imate prognozu novčanih tokova tako da znate koji novac dolazi i izlazi.
Zapamtite, ovo je samo prognoza, ali će vam dati uvid u vašu finansijsku budućnost.
Koristite prognozu da projektujete vjerovatne prodaje i troškove (uključujući gotovinske transakcije), tako da znate koliko ćete verovatno imati na vašem bankovnom računu.
Postoje načini da efikasno upravljate svojim tokovima gotovine , kao što su slanje faktura na vrijeme, uzimanje uplata depozita, plaćanje računa blagovremeno i brzo pratiti klijente koji kasne plaćaju.
4. Verujte u sebe i pripremite se za (neizbežno) loša vremena.
Kada se borite protiv neočekivanih ličnih suđenja koje uzgajaju stres, vaš um postaje muddjen. Pored toga, vaša samopouzdanje može da se opusti, imajući nepoželjan uticaj na to kako vi vidite sebe.
"Uzimajući u obzir svoje sposobnosti, nepovoljno će uticati na vaš posao i iskoristiti lične probleme, videti ih kao pouke za učenje", kaže David Christensen, pravni savjetnik koji je savjetovao nekoliko osoba koje se suočavaju sa izazovima vezanim za dugove.
Zaštiti sebe razvijanjem otpornosti. Razumijete da život ima problema. Procijenite situaciju objektivno. Govorite sa povjerljivim prijateljem ili članom porodice umjesto da ignorišete problem. Ne trudite se sebi i nastavite da verujete da možete prevazići prepreke sa kojima se suočavate. Opkolite se pravilnom mrežom podrške ljudi. Ne odustaj.
"Nikad ne prestanite", kaže William Nobrega iz CQS International. "Ako verujete i zaista morate verovati, onda biste bili voljni da žrtvujete sve da biste ostvarili misiju. Ako ste dovoljno srećni da služite sa pravim timom, oni će imati isti mentalitet. na putu, ali kako ćete se baviti njima i kako ćete ih prevladati utvrdiće vaš uspeh. "
5. Istrajnost, odlučnost i pozitivan način razmišljanja.
Voditi biznis i učiniti ga uspješnim nije lako. Ako vam neko kaže drugačije, lažu. Međutim, nije vam nemoguće preživjeti u poslovnom svijetu. Naprotiv. Prihvatite razmišljanje o ratniku i odbijte postati broj u statistikama poslovnih neuspjeha. Prema trendovima malog biznisa, 50 procenata preduzeća ne uspeva u prve četiri godine.
Stiv Džons je izdržao kada je Apple bio na ivici stečaja. Rekao je: "Uvjeren sam da je oko polovine onoga što uspješni preduzetnici odvaja od neuspešnih čisto istrajnost. Toliko je teško i toliko se zoveš u to stvar, postoje toliko grubi trenutci u vremenu koje većina ljudi odustaje. A ja ih ne krivim, stvarno je teško. "Šta bi se Appleu dogodilo ako bi Stiv dao poraz?
Koristite uspješne priče ljudi koji su uspjeli da uspiju da vas inspirišu i motivišu. Stephen King, jedan od najpopularnijih autora, imao je brojne odbacivanja. Nokte on je uperio pisma odbacivanja na zid koji je savijen pod njihovom težinom. Thomas Edison je propao bezbroj puta pre nego što je uspeo da savrši električnu sijalicu. Nakon što je uspeo, rekao je: "Električno svjetlo je izazvalo najveći broj studija i zahtijevalo najsloženije eksperimente, nikada nisam bio obeshrabren, niti sam bio naklonjen uspjehu. Ne mogu to isto reći za sve moje saradnike. "
Postoji mnogo više preduzetnika i vlasnika preduzeća koje možete dodati na ovu listu. Svi su pokazali nepokolebljivu istrajnost i odlučnost.
6. Radite kroz gubitak posjećujući se članovima porodice, prijateljima i profesionalcima.
Iskustvo gubitka voljene neizbežno prati različita osećanja, uključujući tugu, bespomoćnost, anksioznost i ljutnju. Ova osećanja su prirodni deo procesa žaljenja.
Uključivanje drugih u tugu može učiniti još podnošljivijim. Pričaj o tome. Recite bliskom prijatelju ili članu porodice kako se osećate. Ako nemate pristup njima ili ako mislite da vam je potrebna dodatna podrška, konsultujte se sa zdravstvenim radnikom ili savjetnikom o žalosti.
Ne sahranite svoje emocije i izgubite se u svom poslu. Zamolite svog poslovnog partnera da preuzme neko vreme ili zatvori svoje poslovanje nekoliko dana. Važno je raditi kroz tugu umesto da pokušavate da vodite posao kao i obično kada je vaš um negde drugde.
7. Zadržite svoje klijente u srcu vašeg poslovanja.
Osamdeset procenata prihoda kompanije dolazi od 20 posto svojih kupaca, prema Gartnerovim statistikama. Lojalni kupci su uspješne priče o vašem poslu. Uključite ih u svoje poslovne strategije prilikom planiranja marketinških kampanja i razvoja novih proizvoda. Podijelite svoje studije slučaja, razmotrite njihove tačke gledišta i povratne informacije (dobro ili loše) i učinite ih važnim.
Starbucks, lanac lanca kafića broj jedan na svijetu, ozbiljno uzima svoje iskustvo klijenta. Prilikom zapošljavanja, neke od osobina koje traže potencijalno osoblje imaju dobar stav, interesovanje za kupca i entuzijazam kako bi zadovoljili njihove potrebe. I oni se ne plaše ulaganja vremena i novca u stvaranje najboljeg iskustva u pružanju usluga klijentima.
8. Planirajte napred uzimajući u obzir finansijski uticaj razvoda na vaše poslovanje.
Prolazak kroz razvod ne samo da vas može emocionalno razbiti, već i da uništite svoj posao finansijski. Finansiranje razvoda moglo bi obrisati znatan dio napornog posla koji ste uložili u razvoj vašeg poslovanja.
Kako se oslanjate na noćnu moju razvoda i njegov mogući uticaj na vaše poslovanje?
Jedan od načina da se planira unapred jeste da se pre vjenčanja dogovori prije nego što se vjenčate. Plus, to bi moglo pomoći da se razmotri koliko uključenost vaš novi supružnik treba da ima u vašem poslu.
Kada je u pitanju pravna strana razvoda, umesto da se ponašate na emocijama, pokušajte da pragmatično rešite razvod. Julia Rodgers, suosnivač Holistic Divorce, veruje da se trebate edukovati o zakonu i kako se odnosi na vaš razvod prije kretanja napred. Ona kaže: "Razmišljanje i postupanje strateški će imati direktan uticaj na emocionalne i finansijske aspekte vašeg razvoda života."
Razvod ne mora da vam opljačka vaše poslovanje. Traži uputstva iskusnog advokata za razvod i savjetnika koji će vam pomoći kroz ovaj proces. Oni će razumjeti vaše izazove i raditi s vama kako biste podržali vaše potrebe i potrebe vašeg biznisa.
9. Neuspeh obelodanite kao kratkotrajne gubitke i potražite pomoć u pronalaženju rešenja.
Bill Bartman, koji je 1997. godine nazvao jednog od najbogatijih ljudi na svetu od strane Forbesa, izgubio je 3 milijarde dolara. Međutim, umjesto da se sagradi u samosažaljenju, on je rekao: "Svi se naljutimo i pada. Možda sam to učinio još kataklizmljivo od većine. Ali, možete puno naučiti ako otvorite oči, a ne krivite sve ostale i osjetite samu sebe. Morate da se prašite, okrenite unazad i saznajte šta ste mogli uraditi drugačije. Kada to možete uraditi, mogu nastati velike stvari. "
Većina nas je učila neuspjeh. Stoga, kada ne uspemo, ubeđeni smo da bacimo u peškir i odustanemo. Međutim, uspešni ljudi koriste neuspeh kao stepenice da se popnu iz svojih problema. Razumevanje njihovih borbi povećava vašu motivaciju kada se suočite sa neuspjehom.
Razmislite o tome šta je pošlo naopako, i pronađite rješenja za problem koji je izazvao neuspjeh. Naučite se od svojih grešaka, a sledeći put radite drugačije. I crtati inspiraciju od ljudi koji su propali mnogo puta, ali su na kraju ostvarili svoje snove.
10. Postavite SMART ciljeve i razvijete postignute strategije za njihovo postizanje.
Zapišite svoje ciljeve. Ovo će vam dati jasnoću i olakšati rad u pravcu njihovog postizanja. Koristite SMART metoda postavljanja cilja i pročitajte kroz ove primere kako biste bili fokusirani:
- Specifično: Navedite šta želite da postignete
- Mjerljivo: Koji rezultati želite da vidite? Prekidajte ih u jednostavne, opravdane korake.
- Postignuti: Da li su vaši ciljevi realni? Uverite se da imate vremena i resursa da biste ih postigli u stvarnosti.
- Relevantno: Vaši ciljevi treba da se poklapaju sa onim što pokušavate da postignete za vaše poslovanje.
- Pravovremeno: Postavite rok za rad.
Zatim, razvite plan kako biste postavili svoje SMART ciljeve u akciju. Odgovorite na ova pitanja kako biste napredovali:
- Koji je vremenski okvir?
- Koji su koraci koje treba da preduzmete?
- Ko će vam pomoći?
11. Investirajte u savetnika ili mentora i izvučite iz svoje stručnosti.
Investirajte u poslovnog mentora ili savjetnika koji vas vodi. Crtajte iz svog znanja i ličnih iskustava kako biste pomogli vašem biznisu da raste. Prema istraživanju Sage-a, 93 procenta srednjih preduzeća pripisuje svojim mentorima da im pomogne da uspiju.
Teško je pokrenuti posao sama. Preduzetnici trebaju ohrabrenje, vođstvo i sigurnost kada se suoče sa problemima. Budući da su mentori bili u sličnim situacijama, oni znaju kako da vam pomognu. Oni će podeliti dragocene savete, pružiti vam konstruktivne povratne informacije i povezati vas sa pravim ljudima.
12. Uzmite razumne rizike, izadite iz zone udobnosti i pokušajte da uradite nešto drugačije.
Uzimanje razumnog poslovnog rizika ne kleveti slepo, bez obzira na posljedice. Razmislite pažljivo, izbacite opcije i testirajte ih.
Na primer, želite da probate novu marketinšku strategiju koja košta 20 posto više od vaše uobičajene kampanje. Prvo isprobajte tako što ćete uzorak pokrenuti sa manjom investicijom. Ako je uspješno, sipajte više novca u ovu strategiju.
Nemojte rizikovati kada su vaše emocije visoko. Budite objektivni i razgovarajte o svojim planovima sa kolegama, prijateljima ili porodicom. Međutim, na kraju dana, moraćete uzeti razumne rizike i izaći iz svoje zone udobnosti sa svojim poslom. Samo koristite mudrost, znanje i iskustvo pre nego što nastavite.
Imajući neuspešan posao, ne znači da je kraj puta. Na putu ćete se suočiti sa preprekama, ali ćete naći načine za prevazilaženje tih prepreka. Neko je negde prošao kroz iste suđenja sa kojima se suočavate. Učite se iz svojih priča i koristite svoju priču kao lekciju za poboljšanje i poslovni uspeh.