Imajte na umu da većina državnih barskih udruženja zabranjuje advokatima da koriste S-riječ ("specijalista") da se opišu sami, s izuzetkom nekoliko država koje će vam omogućiti da koristite taj termin ako plaćate nekoliko stotina dolara godišnje nekoj certifikaciji udruženja specijalnosti . Kao rezultat toga, većina advokata ne može koristiti riječi "specijalista" ili "specijalitet" ili slične riječi koje podrazumijevaju da advokat ima specijalizovanu praksu u oblasti prava gdje ima specijalizovanu praksu. Međutim, samo zato što vas advokatska komora ne dozvoljava da kažete da ste specijalista, ne sprečava javnost da vas doživljava kao specijaliste, ako se pravilno oglašujete.
Asocijacija advokatske kancelarije u vezi sa terminologijom u suštini, sledeća su četiri načina da se uspostavite kao priznate u vašem pravnom specijalitetu:
1. Web stranica advokatske firme
U današnjem društvu sa opsednutošću interneta, vaša internet stranica je jedna od najvećih marketinških mogućnosti za vašu praksu u oblasti prakse.
Za razliku od mnogih oblika oglašavanja kao što su televizija, telefonske knjige i radio, internet je jedno mesto gde se solo praktičar ili mali advokat može takmičiti na ravnopravnoj osnovi sa velikim advokatskim firmama. Pametna advokati koriste ovu priliku da promovišu sebe i svoje znanje javnosti.
Ključ uspešne internet stranice za pravnu firmu je izgradnja čistog sajta (izbjegavajte fleš i previše grafike) napisano na jednostavnom engleskom jeziku koji se fokusira na odgovaranje na pitanja koja ljudi imaju o vašem području prakse. Zapitajte se šta će vaši potencijalni klijenti otkucati kao pitanje u pretraživaču, a zatim odgovorite na to pitanje na vašoj web stranici. Prolazite kroz ovaj proces iznova i iznova, periodično dodajući novi materijal na vašu web lokaciju tokom vremena. Rezultat toga je da ljudima kojima je potrebna pomoć u određenim pravnim pitanjima nalazi se vaš članak koji odgovara na njihova pitanja, što će ih učiniti da ih smatraju stručnjakom na toj temi.
U budućim člancima ćemo detaljnije razjasniti neke od koraka koje možete preduzeti kako biste učinili svoj sajt advokatske kancelarije uspešnim. Takođe možete pročitati neke od stvari koje ne biste trebali uraditi sa vašom web stranicom tako što ćete čitati greške Website Advoca - Top 10 grešaka na Webu od strane advokata .
2. Objavite
Kada sam bio u pravnoj školi, jedan od naših profesora smatran je za "nacionalnog eksperta" na određenom aspektu tortilnog prava. To smo znali pre svega zato što je to često govorio tokom predavanja. Jednog dana, student ga je pitao kako se ide na to da postane stručnjak za određeno pitanje.
Njegov odgovor: "napisati članak o tome."
Istraživanje i pisanje članka o pitanju vezano za vašu praksu je odličan način da se uspostavite kao pravni stručnjak za taj aspekt zakona. Da li je taj član objavljen u pregledu zakona, trgovačkog časopisa udruženja državnih organa ili bilten specijalnih udruženja, objavljujući članke o tome šta znate predstavlja odličan način da svoje znanje demonstrirate svojim kolegama. Ovo može dovesti do upućivanja, kao i mogućnostima govora na seminarima, konferencijama i drugim događajima CLE-a.
Pored toga, imajući članak objavljen u časopisu koji čitaju drugi advokati koji rade na vašem polju, potencijalnim klijentima prenosi da ste toliko upoznati sa predmetom da vas i drugi advokati traže za savetovanje. Naravno, za potencijalne klijente da formiraju ovo uvjerenje, vaši marketinški materijali trebaju naglasiti vaše publikacije.
Potencijalni klijenti pretpostavljaju (obično ispravno) da ako je trgovački dnevnik u vašem području prakse objavio vaš članak, morate znati o čemu govorite.
Ako ste još ambiciozniji, razmislite o pisanju knjige o vašem pravnom pitanju. Ne morate nužno da napišete dugačku raspravu. Postoji li usko definisana tema u vašem polju gde imate stručnost koja bi bila dobra tema za knjigu? Ako možete dovoljno da odgovorite na temu kako biste popunili knjigu, onda možete biti ekspert za to.
A ako ne možete naći nikoga ko će objaviti svoje članke ili knjige, uvek možete da se vratite i objavite na vlastitoj web stranici.
3. Voditi seminare
U nekim oblastima pravne prakse, uobičajeno je da advokati ponudi seminare javnosti kako bi ih obrazovali o određenim pravnim oblastima. Ovo je posebno uobičajeno u planiranju nekretnina i starijim zakonima, ali advokati u drugim oblastima pravne prakse počinju da se uključuju i na igru. Ovi seminari su odličan način da se javite javnosti i značajno će poboljšati vašu reputaciju u zajednici (pod pretpostavkom, naravno, da ne prezentirate prezentaciju).
Čak i ako vežbate u oblasti na kojima javni seminari nisu stvarno praktični ili odgovarajući, i dalje možete nastaviti prilika za seminare za pravne udruženja i druge advokate. Da li državna asocijacija u vašoj praksi sprovodi godišnji seminar ili regionalne seminare? Dobrovoljno govorite na temu koju dobro poznajete. Da li vaša lokalna advokatska komora ima sastanak na mesečnom baru gde su predstavljeni 1-časovni CLE-i dok svi zauzimaju sendvič i čipove? Saznajte ko je zadužen za raspoređivanje zvučnika i volontira svoje usluge. Ne mogu naći dobre mogućnosti govora putem drugih organizacija? Organizujte svoj seminar i pozovite druge advokate da prisustvuju.
4. Mediji o medijima
Novinari, novinari i ostali pisci stalno trebaju stručnjake za pružanje informacija, analiza i citata u članke. Da li se ikada pitate zašto vidite iste advokate koji se konsultuju više i više o određenim pravnim pitanjima? Ponekad je to jednostavno zato što je taj advokat postao dostupan medijima. Ako reporter zna da će telefonski poziv u vašu kancelariju obezbediti ponudu za završetak članka, onda će reporter verovatno ponovo pozivati.
Neki advokati ne vole razgovore s medijima, a neki u potpunosti odbijaju to da urade. To je obično posledica toga da se advokat oseća kao da je ranije spaljen, pogrešno citiran ili da se nešto izvuče iz konteksta. Iako je lako kriviti reportera, mnogo puta ovo je krivica advokata. Zapamtite da je jedan od ciljeva tog novinara u razgovoru sa reporterom naći nešto u vašim komentarima koji su citirani. Većina advokata želi da razgovara u dugim rečenicama koje uključuju previše pravnih pojmova ili složenih riječi. U većini slučajeva, ti komentari nisu citirani i vaše dugotrajno objašnjenje je samo suviše detaljno i / ili dosadno za članak u vijestima. Dobri političari govore u "zvučnim ugrižama" jer su naučili kako novinarima pružiti ono što im je potrebno za pisanje priče. Saznajte to veštinu, a mediji će vam se dopasti i sa vama.
Postati prepoznat kao stručnjak u vašoj oblasti prava jedan je od najboljih koraka koje možete preduzeti u svojoj praksi kako za poboljšanje svoje kompetencije kao advokata, tako i za poboljšanje konkurentnosti u marketingu. Koristite bilo koji ili sve ove četiri koraka i moći ćete da steknete priznanje za vaše znanje o zakonu.