Kako navesti ljude da gledaju šta prodajete i želite da kupite svoj štand
Izaberite odgovarajuće lokacije.
Ako ste umetnik ili crafter, to već znate, ali to važi za svako poslovanje.
Prva tajna prodaje više u bilo kojoj emisiji ili sajmu jeste da ćete vi i vaše proizvode i usluge delimično proceniti oni oko vas.
Tako otvoreno, ako su stvari oko sebe junk, percipirana vrijednost vaših proizvoda i usluga će patiti. Isto tako, ako je sve oko vas vrhunski, vaši proizvodi i usluge će odmah dobiti sjaj.
Znači, važno je da istražujete bilo koje mjesto koje planirate prodati unapred koliko god možete.
Pre nego što prisustvujete sajmu , izaberite najbolje emisije za svoje proizvode i / ili usluge i pripremite se unapred kako biste maksimalno povećali svoj profit.
Cijenite svoje proizvode na odgovarajući način.
Pre nego što počnete da šalju nalepnice na bilo šta, pročitajte i zapamtite ovo prvo pravilo cene:
Cena nije o tome šta vrijedi; to je ono o čemu će se prodavati.
Imaš li to?
Novinari često prave grešku u određivanju cena svojih proizvoda i usluga prema materijalima i / ili vremenu stavljenim u njih.
Na primer, osoba koja stvara drvene igračke povećaće troškove drveta, lepka i drugih materijala koje su kupili za proizvodnju igračaka, a zatim dodaju u satima koje su proveli i rezali ih kako bi došli do onoga što je igračka vredna - a zatim napišite to na oznaku ili znak kao cenu.
Ali to nije cena; Evo kako napravite neusaglašenu analizu .
Još uvek razmišljate?
U redu. Koja je razlika između slike supe i slike supe može Andy Warhol?
Ako ste odgovorili na "milione dolara", u pravu ste. Ali da li zaista mislite da je Andy Warhol proveo stotine i stotine sati stvarajući tu jednu sliku?
Dakle, da biste uspostavili odgovarajuću cenu, da, napravite prvu analitičku analizu, jer to vam govori o ceni koju ne smijete ići niže, ako ćete napraviti bilo koji novac.
Zatim uradite istraživanje neophodno da biste provjerili svoju konkurenciju i zabilježili šta oni zaračunavaju za iste ili slične proizvode ili usluge.
I onda izaberite svoju strategiju. Da li ćete naplatiti manje, iste ili više od vaših konkurenata za svoje proizvode ili usluge? Zapamtite, trebalo bi da platite samo ako možete opravdati povećanje kao percepciju vrijednosti kupcu.
Drugim rečima, pažljivo pogledajte sebe i vaš proizvod ili uslugu. Jesi li ti onaj ko je naslikao supu ili Endi Warhol? Većina nas pada negde između - a to je umetnost cena.
Kreirajte sajamski show koji će potrošačima dovesti do štanda.
Prvo razmislite o vidljivosti, pre bilo čega drugog. Pre nego što nekome nešto prodate, morate ih dovesti do svoje štandove .
Ako ste ikada prisustvovali velikoj trgovinskoj emisiji, znate da se svuda pojavljuju veliki elektronski ekrani, pokazujući sve od blistavih reči kroz čitave filmove o prisutnim proizvodima.
Pa, takva stvar bi mogla da funkcioniše i za vas, u zavisnosti od vašeg mesta i onoga što prodajete.
Ali ne morate koristiti ekran da biste privukli pažnju i došli. Na nedavnom tržištu farmera, jedan od prodavaca bio je obučen kao gusar (koji je savršeno vezan za ime svoje farme), a njegov štand popunjen povrćem je bio mobbed.
Na izložbi za umjetnost / zanat, nalazili smo se na belom štandu sa osobom u bijeloj bijeloj, uključujući i bijelu glavu. Ništa drugo nije bilo vidljivo. Tako je. Stalni stručnjaci ljudi su se približavali i pitali ih šta se dešava - savršena mogućnost prodaje.
Sada vam ne treba da imate ekran ili da se obučite da povećate prodaju štanda, ali definitivno morate nekako napraviti štand i vašu robu vidljivim potencijalnim kupcima.
Aktivno uključite posjetitelje na svoj ekran.
Samo stojimo tamo i dozvoljavajući ljudima da gledaju stvari neće dovesti do broja prodaje o kome sanjate.
Naravno, ako su vaši proizvodi ili usluge dovoljno privlačni, neki će kupiti. Ali većina neće.
Evo još jedne tajne za vas - većina ljudi vodi petlju razloga da ne kupuje kroz svoje glave kada gledaju svoje proizvode. Vaš posao kao prodavac je da se suprotstavite tim razlozima i da im date razlog za kupovinu.
Jedan od razloga koji radi za mnoge ljude je razlog koji je objašnjen u tački gnezda ispod. Međutim, postoje i drugi razlozi zbog kojih će se izgledači pretvoriti u kupce, od kvaliteta proizvoda kroz način na koji će proizvod biti jednostavan za slanje nekome kao poklon - svi razlozi koji se nikada neće aktivirati osim ako se ne aktivno angažujete sa ljudima koji posete vašu štandu.
Kreirajte i reprodukujte pozadinu.
Još jedna tajna koju ćete želeti da primenite onoliko koliko vam je moguće kada razgovarate sa potencijalnim kupcima: (skoro) svaka osoba voli priču. Dakle, dajte im jedno.
Kako je napravljeno? Odakle je? Ko još poseduje? Ili, ponekad, ko je drugi posedovao taj?
To su sva pitanja koja potencijalni kupci mogu pitati o komadu ili uslugi ukoliko su zainteresovani za to.
Zato ga okrenite. Stimulišu svoj interes tako što im daju odgovore na pitanja koja možda i nisu pomislili.
Ponekad stvari dolaze s vlastitim poreklom. Mislite na antikvitete. Ili stvari koje poznate osobe koriste.
Ali ako nije, nije teško stvarati.
To nije samo ogrlica. To je ogrlica izrađena od stakla koji ste lično prikupili sa kanadske robusne staze Zapadne obale.
Privlačna priča može pružiti dodatnu vrijednost koja će osvojiti prodaju.
Dajte klijentima podsticaj za plasiranje svojih proizvoda / usluga.
Uzmite trenutak da razmislite o vašoj tipičnoj transakciji prodaje. Da li ide ovako?
- Kupac kaže da bi želeli kupiti predmet.
- Vi plaćate svoju gotovinsku / debitnu karticu / kreditnu karticu za iznos prodaje.
- Obmotate / vucite stavku i dajte im ili dogovorite za isporuku usluge.
- Oni odlaze i nikada ih više ne vidite.
Koliko će se vaša prodaja povećati ako biste mogli da promenite taj poslednji deo da se "vrate i kupe nešto drugo" ili čak "vrate se s prijateljem i oboje kupe nešto?"
Mnogo, zar ne?
Poslednja tajna koju ću podeliti sa vama u ovom članku:
Novac je povratnik, a ne novi.
Dakle, sve što možete učiniti da biste ohrabrili nekoga ko je kupio nešto od vas da se vratite i kupite nešto drugo od vas je odlična stvar.
Zato su mnogi biznisi skočili na program lojalnosti.
I nema razloga zašto ne možete sami pokrenuti neku verziju programa lojalnosti kupaca . Vrste tipova punch kartica gde kupci mogu kupiti x broj stavki a zatim dobiti jedan besplatan su popularni, ali mislim da su programi koji ohrabruju kupce da dovedu druge potencijalne kupce još bolji - kao što je davanje klijentima diskontne kartice koju mogu prenijeti nekome a zatim sami sebi platite popust kada se ta kartica uključi.
Engage First; Onda Prodaj
Ako ste ikada imali iskustvo da ste na izložbi ili sajmu i gledate kako ljudi prolaze pored vašeg štanda na drugom mjestu, znate kako depresivno takvo iskustvo može biti i za vašu džepnu knjigu i za vaš ego. Ali to ne mora biti tako. Upotrijebite savjet koji sam navedio gore da biste privukli ljude da se zaustave na štandu i angažuju njihov interes - i gledajte kako se prodaja povećava.