- 1. korak: Budite upoznati sa jedinstvenom prodajnom tačkom vaše kompanije. Koje su prednosti onoga što imate da ponudite? Poznajete ove prednosti unutar i van. Zašto bi vas prospekt odabrao? Kakav će ishod biti kompanija koja vas izabere? Da li će povećati efikasnost, produktivnost ili prihod koristeći svoje usluge ili proizvode?
- Korak 2: Identifikujte prave izglede pre vašeg poziva. Nemojte samo odabrati slučajne telefonske brojeve - pobrinite se da ono što imate da ponudite je od interesa za one koje pozivate. Da li se uklapaju u vaše ciljno tržište? Znajte svoje strahove, frustracije, vrijednosti i kriterijume odlučivanja.
- Korak 3: Pre nego što pozovete da se zagrijate sa izgledom na koji se udvarate. Saznajte koliko god možete o toj kompaniji. Pre pozivanja upoznajte njihove tačke boli. Budite spremni da im predstavite kako vaš proizvod ili usluga mogu olakšati njihovu borbu. Ovaj pristup će im omogućiti da znaju da ste zainteresovani za dodavanje vrijednosti i pomoć, a ne samo prodaju.
- Korak 4: Pristup svakom pozivu uz sljedeće pitanje na umu: "Kako mogu stvoriti vrijednost za ovu kompaniju?" To će osigurati da slušate izgled. Kratko upoznajte svoju kompaniju i pogodnosti koje nude, postavite pitanja, a zatim ućutite i slušajte. Ne prekidajte; slušajte pažljivo i pitajte odgovarajuća pitanja koja slede da biste razjasnili ili priznali šta govore.
- 5. korak: Napišite skriptu, ali ga ne čitajte. Ako ste nervozni i želite da budete sigurni da ne zaboravite prednosti koje niste ponudili i pitanja koja želite da postavite, uzmite nekoliko trenutaka i napišite skriptu ili skicu koja će vam pomoći.
Savet 1: Pošaljite personalizovano pismo koje se upoznaje i upoznaje potencijal da ćete pozvati određeni dan.
Potrebno je da se ohladi od prvog poziva - samo budite sigurni da ćete odmah pratiti.