Kako utvrditi strukturu naknade za naknadu za franšizu

6 Tested Strategies to Consider

Franšizeri imaju tendenciju da utvrde njihovu naknadu na osnovu procenta bruto prodaje franšizne kompanije, a obično naplaćuju one naknade na nedeljnom ili mesečnom nivou. Sve više i više franšizeri prenose plaćene naknade putem elektronskog prenosa sredstava, gde se franšizi slaže da dozvoli franšizeru da direktno zadužuje sa svojih bankovnih računa.

Međutim, postoji mnogo varijacija koje koriste franšizatori u strukturiranju njihovih autorskih prava.

Ovo su neke od najčešćih struktura koje ćete verovatno videti:

Fiksni procenat bruto prodaje

To je najčešća kontinuirana kraljevska struktura. Primalac franšize prijavljuje bruto prodaju, nakon izvršenja određenih odobrenih prilagođavanja (porezi, loši dugovi, povratak itd.). Naknada se obračunava primjenom fiksnog procenta na prilagođenu bruto prodaju, tradicionalno mjesečno ili ranije. Često je najjednostavnija struktura naknade za administriranje, ali možda nije uvijek najbolji način da se obezbedi odgovarajući balans za franšize ili franšizu.

Varijabilni procenat bruto prodaje

Smanjenje procenta: Ova struktura ima franšizu koji plaća niži procenat bruto prodaje kao ukupni bruto porast prodaje. Podržano je od strane nekih franšizera koji smatraju da je smanjivanje procentualne naknade za povećanje prodaje pravednije za franšize, jer pruža dodatnu nagradu za povećanje performansi i još uvijek pruža franšizoru prihvatljivu stopu povraćaja.

Neki takođe smatraju da smanjeni procenat podstiče franšize da preciznije prijavljuju ukupnu prodaju.

Osnova kalkulacije se može postići na različite načine, na primer na mesečnoj prodaji ili prilagođena za kumulativnu godišnju prodaju. Za mesečnu prodaju, franšizer uspostavlja različite stope naknade za različite nivoe mesečne prodaje.

Kao mesečni porast prodaje, stopa licenciranja se smanjuje. Korisnik franšize primjenjuje stopu naknade za sve prodaje u tom mjesecu. U narednim mesecima, naknada za naknade naknade će ponovo biti zasnovana na nivou ostvarene prodaje.

Za kumulativnu godišnju prodaju, franšizi primenjuje smanjenje procenta naknade na osnovu kumulativne godišnje prodaje, a ne pojedinačne mesečne prodaje. Izveštaj o licenciranju odražava kumulativni ukupan iznos prodaje i, pošto franšize premaši ciljanu prodaju, stopa naknade za licencu pada na buduću prodaju sve dok se ne dostigne sledeći ciljni nivo prodaje. Tipična za ovu strukturu je da se niži procenat naknade primenjuje samo na prodaju iznad prethodnog limita.

Povećanje procenta: Na tržištima ili lokacijama je verovatnije od drugih da bi se osigurala veća stopa prodaje. Lokacija sa premijenom nekretninom u sredini dobro naseljenog centra grada može verovatnije da poveća obim prodaje od ruralne lokacije u nisko naseljenom području (Napomena: ovo nije uvek slučaj!) Obrazloženje koristiti veću stopu naknade za povećanje prodaje, kako bi franšizeru pružio dodatnu kompenzaciju za dodjelu tržišta za koji zna ili očekuje da će tradicionalno imati superiorne performanse.

Iako je ova struktura neuobičajena, ona stvara način da naplaćuje više franšize za lokaciju u New York City-u da se franšiza za lokaciju Fort Smith, Arkansas. Rastuću procentualnu strukturu je jedan od načina na koji nekoliko franšiznih franšiznih franšiznih prilika na lokacijama ili situacijama koje verovatno imaju različite prodajne brojeve.

Minimalne strukture naknada

Minimum Royalty : Postoje određene situacije ili tržišta na kojima franšizor želi da uvede standarde finansijskog učinka na franšizu da bi bili sigurni da ispunjavaju minimalne standarde učinka. Neki franšizatori takođe žele da zarađuju veći povraćaj nego što mogu dobiti od franšize u svojim ranijim operacijama dok su troškovi franšize za pružanje svojih usluga veći. Postavljanje minimalnih naknada u takvim situacijama je lakše od nekih drugih strategija koje su na raspolaganju za merenje penetracije tržišta ili performansi od strane franšize.

Kada se koristi minimalna royalty struktura, franšizi će platiti viši od fiksnog minimalnog honorara ili procenta naknade zasnovanog na prodaji jedinice. Minimalni autorski honorari se često vezuju za periodična povećanja na osnovu prilagođavanja indeksa potrošačkih cena (CPI) ili neke druge osnove.

Problem sa minimalnim nadoknadama je da će vjerovatno imati negativan uticaj na franšizu kada najmanje mogu priuštiti da plate veću naknadu. Minimalni autorski honorar se pokreće nižom prodajom na franšizi, što verovatno znači i da franšize proizvedu niži prihod za sebe.

Fixed Royalty : Ovaj royalty je fiksna naknada na koju ne utiče prodaja jedinica. Svakog meseca franšizer je uveren u fiksni dolar, dok franšizna osoba dobija punu korist od povećane prodaje jedinice. Fiksna osnovica je slična komercijalnom zakupu bez ikakve prodaje. Fiksna naknada se tipično prilagođava periodično na osnovu CPI ili druge osnove.

Kao i uz minimalne nadoknade, franšizi mogu plaćati viši honorar nego što mogu priuštiti u određeno vrijeme. Razlog zbog kojih se ovaj metod ne često koristi jeste to što ne pruža odgovarajući povratak franšiziru na osnovu većeg obima koju je franšizi pružio prilici.

Prilagođavanje perioda početka rada

Franšizeri priznaju da tokom početnog perioda poslovanja franšizi može imati veće troškove u uspostavljanju svog poslovanja i, u isto vrijeme, nižu prodaju sve dok ne dostignu zrelost. Da bi pomogli svojim franšiznim licima tokom ovog perioda, neki franšizeri će eliminisati ili smanjiti stopu naknade licnosti tokom perioda razvoja. Visina nadoknade koja se ne prikuplja ili se tretira kao nezaračunana ili se može smatrati odlaganjem ili kreditom koji će biti plaćen kasnije.

Na osnovu transakcije

U nekim industrijama, poput ugostiteljske industrije, naknade zasnovane na transakcijama su prilično česte. Na primer, u hotelskoj industriji franšizi će platiti naknadu za svaku rezervaciju rezervisanu kroz centralni sistem rezervacija. Nalazite ove vrste a la carte provizije uobičajene u franšizi koji imaju centralne centre za pozive ili rezervacione centre.

Podjednako, franšizatori mogu da naplaćuju naknadu na osnovu dodatnih usluga pruženih franšizi iznad onoga što je potrebno u franšiznom ugovoru. Obuka je jedna zajednička a la carte naknada koja se naplaćuje franšizama na osnovu broja ljudi koji šalju kroz obuku franšizora.

Ne Royalty Fee

Postoje franšizni sistemi koji ne nameću nikakvu naknadu, ali ih još uvijek treba smatrati franšizom. Uobičajeno je sa sistemima zasnovanim na proizvođaču ili dobavljaču koji je franšizni kanal uspostavio kao maloprodajni lanac za prodaju za prodaju svojih proizvoda. U ovim franšiznim sistemima franšizor ostvaruje svoj prihod isključivo od prodaje proizvoda franšizijima i proizvođaču ili dobavljaču koji je uspostavio franšizni kanal kao maloprodajni lanac za prodaju za prodaju svojih proizvoda. U ovim franšiznim sistemima, franšizer ostvaruje svoj prihod isključivo od prodaje proizvoda franšiznim licima.

Mnogo varijacija

Iako je najčešći pristup franšizingu procenat nadoknade od prodaje najviše linije, postoji mnogo varijacija koje stručnjaci razmatraju na osnovu industrijskih normi ili drugih faktora. Na primjer, pri licencama od 7 eura zasniva se bruto dobit franšize.

Određivanje odgovarajuće strukture royalty-a je jedna od najvažnijih odluka koje franšizer treba da uradi prilikom razvoja franšiznog sistema . Nažalost, mnogi jednostavno idu s procentom royalty na bruto prodaju, i ta struktura možda neće biti najbolja za bilo kog od njih za svoje franšize. Odložite vrijeme da razvijete strategiju zvučne franšize koja uključuje najbolju strukturu royalty za vaš sistem.