Nemojte započinjati poslovanje teže nego što mora biti
Ovo su velike greške koje biste izbegli kada počnete:
1) ne rade poslovni plan.
Da imam čak pedeset centi za svaki put kada me neko pitao: " Da li je ovo dobra poslovna ideja?" "Tokom godina, bila bih bogata žena.
Problem je, osim ako ne napišem poslovni plan , nemam pojma - a ni vi neće. To je glavna svrha poslovnog plana. Postoje i drugi dobri razlozi; pogledajte 5 razloga za pisanje poslovnog plana da biste saznali više.
Da, to je puno vremena i zahteva puno istraživanja, ali investiranje vremena sada će vam uštedeti toliko vremena i novca kasnije.
2) Radite ono što volite.
Po mom mišljenju, osoba koja je prvo rekla "Uradi ono što voliš" treba pucati. Ili barem primorana da jede sedam loših restorana za redom.
U teoriji zvuči dobro, ali stvarnost je da postoji puno ljudi koji vole stvari na koje nisu dobre. Moj službeni savet? Ne radite ono što volite ; uradite ono što ste dobri i za šta će vam ljudi platiti. Nije baš privlačno, ali je mnogo više profitabilnije - i ne pravi profit zbog razloga što otvorite posao?
3) ne rade istraživanja tržišta .
Ja vidim sve veći broj ljudi koji započinju posao, a da se ne trude ništa od toga - a potom i prekidnu srce kad njihov novi posao, u koji su uložili toliko vremena i novca, pada.
Testirajte svoje proizvode i usluge pre nego što počnete posao . Ako ne, nemate pojma da li će ljudi čak i želeti da ih kupe. Možda mislite da učinite najprestižnije pieroge u celom svetu. Ali hoće li iko drugi? Naučite ko će raditi svoje istraživanje tržišta .
4) Ignorisanje takmičenja.
Ignorisanje takmičenja je još jedna potencijalno fatalna poslovna greška.
Jednostavno pitanje # 1: Ako prodate svoje stvari za 10 dolara po glavi, a Vera dole ulazi na prodaju za 6 dolara, koliko će vam prodati?
A šta ako Vera stvara izgled / miris / oseća / ukus bolje od vas? 6 načina saznanja o čemu se takmičenje dogodi će vam pokazati kako zadržati tabove na takmičenju koje je važno.
Još jedan aspekt konkurencije koji treba da razumete je saturacija na tržištu . Pita je toliko velika, da tako kažem, za svaki proizvod ili uslugu. Na primer, ako želite da otvorite posao za pseće pse , u vašem lokalnom okruženju možda neće biti "sobe" zbog toga što broj preduzeća za pseće pse koje već postoje.
5) Ne uzimajući u obzir svoje sopstvene snage i slabosti.
Svi ih imamo. Nažalost, ponekad naše snage ili slabosti ne odgovaraju dobro poslovnom modelu koji želimo da koristimo, što dovodi do katastrofalnih rezultata. Na primer, ako niste prijateljski, odlazni tip osobe sa dobrim ljudskim veštinama, maloprodaja nije za vas. Nije važno koliko godina ste sanjali da otvorite salu za sladoled ili prodavnicu knjiga, to nije za vas.
To ne znači da ne možete kupiti takav posao ili započeti sami sebi , ali da bi to uspjelo, morate biti svjesni da rad iza šaltera nije nešto što trebate raditi; morate odmah zaposliti osoblje .
(Evo šta treba da znate o zapošljavanju zaposlenih u Kanadi .)
6) Ne razumijete šta zapravo prodajete.
Helena Rubinštajn, prva samopouzdana žena-milionera, nije postala bogata prodajom kreme za lice; postala je bogata prodajom lepote. ("Nema ružnih žena", rekla je, "samo lenja".) Ako će vaš novi posao biti uspješan, trebate znati šta zapravo prodajete i dizajnirate svoju jedinstvenu prodajnu ponudu .
7) Ne osiguravate da imate dovoljno novca.
Devedeset pet posto biznisa neće zaraditi kada se prvi put otvori, a veliki broj novih preduzeća neće imati značajan novac godinama. (Izuzetak, pet posto koji zarađuju kada se prvi put otvore, je za preduzeća koja su zapravo samo "prenosi", zaposleni koji postaju izvođači , prilično uobičajena praksa u industrijama kao što je IT.)
Što znači da vi (i vaša porodica) treba da imate dovoljno novca da živite dok se novi posao uspostavlja, kao i dovoljno novca da posao preživi i raste. Ako ne dobijete novac da to uradite, pre nego što započnete svoj mali posao, ozbiljna je greška.
Finansiranje nekih vrsta malih preduzeća je najočigledniji način da se ovo uradi, bilo putem tradicionalnog zajmodavca ili kroz netradicionalnu alternativu. (Pogledajte 5 kreativnih načina za finansiranje novog poslovanja .) Možda se možete kvalifikovati za početni grant .
Kako doći do novog malog biznisa za uplatu novca uključuje i neke druge načine na koje možete donijeti dolare za vrijeme pokretanja.
8) Ne investira u marketing.
Nakon zajedničkog saveta "Izgradite i oni će doći" je još jedna ozbiljna poslovna greška. Idite gde? Zašto? Ili čak i kada? Niko neće znati bez nekog efikasnog marketinga. ( Kako kreirati efikasnu strategiju prodaje i marketinga objašnjava osnove.
Previše malog biznisa ne želi da troši novac za marketing, a kamoli značajan iznos. Slobodni marketing može biti odličan - ali većina besplatnih marketinških strategija zauzima značajno vreme pre nego što postanu delotvorne. (Primjeri i marketing društvenih medija su primjeri.)
Kreirajte marketing plan , postavite neke marketinške kampanje i nastavite to da radite ako želite da vaše preduzeće bude uspješno.
Moj najbolji savjet? Prodajte svoj posao pre nego što ga otvorite. Nema pravila koja kaže da morate čekati dok se vaša fizička ili virtualna vrata ne otvaraju.
9) Ne uznemiravanje u bilo kom onlajn marketingu.
Na jedan ili drugi način, vaš mali biznis mora biti online. Možda ćete možda trebati web stranicu (mnogi pojedinci koji pružaju usluge koriste druge "domove" na webu, kao što su stranice sa Facebook ili LinkedIn), ali vaše poslovanje treba da bude u stanju da ga pronađe i promoviše u sve većem broju ljudi koji koriste Veb da pronađu proizvode i usluge koje žele.
Ako nećete ništa drugo uraditi, uspostavite neku vrstu kućne baze za svoje poslovanje na mreži i budite sigurni da je vaše malo preduzeće navedeno u različitim online direktorijima. Aktivno marketing vašeg malih biznisa na internetu je još bolji i doveće vam daleko bolju šansu da dođe do vaših kupaca.
Jedna mogućnost je angažovanje klijenata putem društvenih medija . Saznajte kako da kreirate društveni medijski plan .
10) Pokušavate da učinite sve sami.
Ne možeš. Toliko je jednostavno i to otežavajuće. Pokretanje malog biznisa, čak i ako je posao jedne osobe, podrazumijeva toliko različitih zadataka koje nijedna osoba ne može dobro uraditi. Čak i da je svako od nas bio savršen i da je imao sve vještine da napravi izvanredan posao na bilo čemu u kome smo postavili ruke, svako od nas je još uvijek ograničen vremenom. Većina dana, predviđam, biće vam srećno ako čak i učinite ono što ste planirali da uradite kada je vaš dan počeo.
Zato pokušajte da napravite sve i da povećate šanse za svoj novi posao i dobijete pomoć koja vam je potrebna od početka. Naučite kako da delegirate , najamete i outsource da biste iskoristili svoje vještine i koristili vanjsku stručnost. Na primjer, da li stvarno trebate uraditi sopstveno računovodstvo ? Računovođe imaju mnogo više finansijskog i poreskog znanja nego što imate, više nego verovatno i može vam uštedjeti vreme (i čak i novac!) U poreznom vremenu .
(Govoreći o vanjskoj ekspertizi, da li ste razmišljali o kreiranju Savjetodavnog odbora za vaš mali biznis? Može vam dati pravu prednost upravljanja).
Ko ne želi da uspije?
Još uvek se ne sretnem sa osobom koja želi započeti posao u kome će brzo ići.
Ako započinjanje posla bude u vašoj budućnosti, shvatite da započinjanje biznisa je proces, a ne događaj. Ako odvojite vrijeme da biste razmišljali i istražili i izbjegli poslovne greške koje smo razmotrili gore, vi ćete značajno povećati vjerovatnoću vašeg novog poslovanja uspješno.