Dobro napisano pismo i naglašavanje koristi su ključne
Ključ je zapamtiti vaše osnovno pravilo prodaje i fokusirati se na to kako će imati koristi služeći u vašem savetodavnom odboru, a ne na način kako ćete imati koristi.
Na kraju krajeva, tražite da iskoristite savjete i stručnost u različitim aspektima vašeg poslovanja, kao što su menadžment , marketing , računovodstvo , osoblje , servis za kupce , tehnologiju itd. To je samo ljudska priroda za potencijalnog člana savjetodavnog odbora koji želi znaju šta on ili ona izađu iz ugovora.
Naglasite prednosti služenja na vašem forumu
Dakle, jednom kada ste odabrali ljude koji biste želeli da pružate uslugu na vašem pločom, sledeći korak je da izradite pozivnice koje se fokusiraju na prednosti učešća u savjetodavnom odboru vašeg malih preduzeća. Koliko god je to moguće, pokušajte da personalizujete poziv tako što ćete naglasiti prednosti koje bi najviše mogle privlačiti određenu osobu.
Unutrašnje koristi mogu uključivati:
- Širenje kruga kontakata i možda razvoj novih poslova
- Dobijanje novih perspektiva i ideja
- Doprinos razvoju određene profesije ili industrije
- Otkrivanje novih potencijalnih kupaca , poslovnih partnerstava ili mogućnosti za unakrsnu promociju
- Lično zadovoljstvo što pomaže da vodite kompaniju u uspeh
- Prestige ili nastaviti izgradnju
Glavna spoljna korist je nadoknada i kako ćete nadoknaditi potencijalnog člana odbora mora biti deo vašeg terena.
Nadoknada može biti u obliku:
- Pružanje hrane i pića tokom i pre ili posle sastanka savetodavnog odbora (ručak ili večera)
- Troškovi pokrivanja
- Gotovina - honorar ili naknada plaćena po sastanku
- Stock options
Najčešći oblik kompenzacije je verovatno neka kombinacija gore navedenog. Kada kreirate savetodavni odbor i pokusavate da ubedite ljude da budu na njemu, nemojte se plašiti da ante za određene perspektive. Neki članovi odbora će biti vredniji od drugih i ne morate ih svejedno nadoknaditi.
Razmislite pažljivo o svakom od potencijalnih članova savjetodavnog odbora koje ste izabrali i odlučite šta će svako posmatrati kao najbolju ili najvažniju prednost za službu u vašem odboru. To je ono na šta treba upozoriti vaše pozivno pismo Savjetodavnog odbora.
Pozivno pismo je ključno
Ne morate sastaviti ogroman paket materijala da biste pokušali da ubedite nekoga ko bi služio u vašem savetodavnom odboru za malu poslovnost, bila bi dobra stvar. Jedno prodajno pismo je mnogo bolji pristup. Ona može tačno pokazati koje perspektive želi da zna, a da ne uzima previše vremena. Šanse su dobre ljude koje želite da imate na tabli već su zauzet ljudi!
Pored postavljanja koristi, pozivno pismo Savjetodavnog odbora takođe treba uključiti:
- kratak pregled kompanije;
- mandat savetodavnog odbora i fokus;
- odgovornost savetnika i očekivano vreme (koliko će se često sastajati odbor i koliko dugo).
U zaključku, ponovite zašto mislite da bi osoba bila sjajan dodatak odboru i kakav konkretan doprinos on može ili učiniti. Ne zaboravite da napomenete da ćete uskoro pratiti telefonski poziv i dati svoje kontakt informacije ukoliko on ili ona ima neka pitanja u međuvremenu.
Možda će vam biti lakše koristiti ovo pozivno pismo uzorka savjetodavnog odbora kao šablon.
Ne plašite se da pozovete najbolje
Poslednji savet: Već znate da kada kreirate savetodavni odbor, želite da izaberete "najsjajnije i najbolje" sa različitim veštinama i iskustvom.
Napravite spisak oblasti stručnosti kojima vam najviše odgovara. Očigledno, što su iskusniji i bolje upoznati vaše članove odbora, to je bolji savet koji vaš savjetodavni odbor proizvodi.
Zato se ne plašite pitati ljude koji možda izgledaju izvan svoje sfere da služe. Najgora stvar koja će se desiti jeste da će reći "Ne". Odbacivanje ne košta ništa.
Formalizirajte svoj odnos prema članovima savjetodavnog odbora uz savjetodavni ugovor
Nakon što ste imali nekoliko sastanaka savetodavnog odbora, standardna je praksa da formalno pojasnite vaš odnos sa članovima odbora uz konsultantski ugovor. U sporazumu treba da se navede dogovorena kompenzacija i sve što se očekuje od članova odbora.
Za savete o pronalaženju članova odbora pogledajte odeljak Gde pronaći ljude koji će služiti na vašem malom biznis bordu .
Kada sastavite savetodavni odbor, želeli biste sazvati svoj prvi sastanak odbora .