Naučite zašto mala preduzeća ne uspevaju i kako se izbjegavati neuspjeh

Prema podacima Inovacije, Naučno-ekonomski razvoj Kanade statistika hiljada preduzeća izlazi na tržište svake godine u Kanadi. Statistika statističkih neuspeha pokazuje da oko 96 posto malih preduzeća (1-99 zaposlenih) koji ulaze na tržište preživljavaju godinu dana, 85 posto preživi na tri godine, a 70 posto preživi pet godina (Key Small Business Statistics). Svake godine u Kanadi se otvara oko 7000 firmi.

Mikro preduzeća (preduzeća sa 1 do 4 zaposlena) imaju neznatno nižu stopu poslovnog neuspeha od ostalih malih preduzeća; nakon pet godina poslovanja, 70,4 posto mikro preduzeća prešlo je u poređenju sa 66,9 posto drugih malih preduzeća (Ibid).

Zašto mala preduzeća ne uspevaju

Prema studiji Industrijske Kanade, "glavni razlog za (poslovno) neuspeh je neiskreno upravljanje. Menadžeri firmi u stečaju nemaju iskustva, znanja ili viziju da vode svoje poslovanje." Neuspjeh u pitanju: poslovni bankrot u Kanadi . Ali mislim da glavni razlog zbog kojeg mala preduzeća ne mogu biti preciznije određeni; glavni razlog zbog kojeg mala preduzeća ne uspevaju je loše planiranje . Evo spiska stvari koje treba uraditi kako bi se izbjeglo neuspjeh.

Uradite istraživanje tržišta da biste saznali da li postoji tržište nekog proizvoda

Ovo je jedan od najčešćih razloga za neuspeh; ljudi započinju biznise jer žele napraviti određenu stvar ili vole određeni proizvod.

Ja ne znam kako to snažno staviti; ne radi se o vama, već o njima - vašim potencijalnim kupcima.

Zato svi koji razmišljaju o pokretanju malog biznisa trebaju uraditi poslovni plan . Poslovni plan je vaš krajnji alat za planiranje i zaštita od neuspjeha poslovanja. Kada radite kroz to, uradićete istraživanje tržišta koje trebate uraditi i saznati da li postoji tržište za vaš proizvod.

Trebate šablon biznis plana? Moj plan poslovanja će vas voditi kroz proces.

Prihvatite novac pre nego što započnete mali biznis

Prije započinjanja malog biznisa potrebno je da saznamo koliko novca trebate živjeti i koliko novca je potrebno za vođenje svog posla. Ne možete ignorisati novac i samo pretpostaviti da će se na neki način pojaviti svakog meseca. Niti možete ignorisati svoje račune.

Jedna lokalna osoba započela je maloprodajnu pekarinu na ovakvim treninzima da je pokušala da prodje potencijalnim potrošačima proizvode "serije" unaprijed (investira se sada 200 dolara, dobiva x broj hleba u budućnosti) kako bi održala svoj posao. Za šest meseci je stajala na njenoj maloprodaji. U roku od šest godina, njen posao je prošao.

Izaberite izvodljivi poslovni model

Ovo je deo koji se tiče vas i morate ga ispraviti ili je vaš mali posao osuđen na propast. Previše ljudi preskače u prodaju svog proizvoda ili usluge bez obzira na odgovor na ovo osnovno pitanje.

Jedna osoba na koju znam, na primer, odlučila je da započne biznis koji prodaje rezano cveće. Već je imala imanje i baštinu. Čak je postrojila distribuciju za svoje bukete. Njen posao trajao je tri meseca - jer je otkrila da u njemu nema samo novca.

Plan za rast ili šta se dešava ako je vaš novi posao uspeh

Na primjer, Joe * i Tammy * su započeli bison ranč i u roku od dvije godine postali su toliko uspješni da ne mogu nastaviti s potražnjom za bison meso. Ali Joe i Tammy su u penzijskom dobu i nemaju energiju ili želju da nastave sa poslom ili rade ono što treba da se uradi kako bi se razvila. Prodali su posao za prodaju .

Koliko bi bilo bolje da su im planirali za njihov uspeh . U ovom trenutku, umesto da lovi kupca i stavljaju stvari na čekanje, mogli su već dovesti menadžera u kompaniju ili novog partnera koji bi bio zainteresovan za obavljanje posla i stvorio plan tranzicije kako bi poslovanje kretati napred a ne stagnirati.

Planirajte izlaznu strategiju

Toliko malih biznisa ljudi naporno radi na stvaranju malih preduzeća i njihovoj izgradnji u uspešna preduzeća.

I tako mnogi od ovih istih ljudi nemaju plan za ono što će se dogoditi njihovom uspješnom malom biznisu kad završe tako naporno. Ako ih pitate, mnogi kažu da će prodati svoj posao.

Ali ovo je nada, a ne izlazni plan. Ako želite da prodate preduzeće, to mora biti prodato. Mnoga mala preduzeća nisu zato što zavise od talenta i ličnosti jedne osobe. Drugi mogu biti ako osoba postane svoj posao u prodaji oblika. (Pogledajte Kako dobiti najbolju cenu pri prodaji poslovanja .)

Ali prodaje na otvorenom tržištu najbolja moguća izlazna strategija za vas? Izlazne strategije za vaš mali biznis predstavljaju druge mogućnosti. Ako je vaš mali biznis obiteljski biznis, Planiranje porodičnih poslovnih sukcesija pruža savjete za planiranje glatkog prelaska na sledeću generaciju. Najbolje je da izaberete strategiju izlaska kada započnete posao, a ne kada želite da se rešite.

Dobre vijesti o tome kako mala preduzeća ne uspevaju

Poslovno neuspjeh zbog lošeg planiranja može se potpuno izbjeći. Jednom kada znate koje planove treba da uradite pre nego što započnete svoj mali biznis, to je samo pitanje vaspitanja i obavljanja posla.

Planiranje je uvek teže nego raditi. Potrebno je puno posla, potrebno je više vremena, zahteva odlaganje ličnog zadovoljstva. Ali kliše je tačno; preduzeća koja ne planiraju, planiraju da ne uspiju. Ne dozvoli da se to desi.