Dobivanje iz virtuelnog tržišta E-Commerce poslovni model
Šta je virtualno tržište?
Virtuelna tržnica, koja se zove tržište e-trgovine, omogućava prodavcima trećih lica da prodaju svoje proizvode.
Ovi prodavci treće strane mogli bi biti pojedinačni trgovci, veliki proizvođači robe ili bilo šta između.
Kako funkcionišu virtualni tržnici?
Za razliku od konvencionalnih veb stranica za e-trgovinu, tržište prenosi teret održavanja inventara, logistike, slika, opisa proizvoda i cene za prodavca. Postoji više od jednog operativnog modela za tržišta, ali najčešći metod uključuje tržišta koja su samo mehanizam za rezervaciju naloga.
Tržišta prikazuju proizvode prodavca, prikupljaju porudžbine i isplate, prosleđuju porudžbine prodavcu, isporučuju praćenje i otpuste plaćanje prodavcu nakon odbijanja naknade.
Zašto se prodavači odlučuju prodavati na virtuelnim tržištima umesto da prodaju na vlastitim web stranicama?
Mnogi prodavci na virtuelnim tržištima prodaju i na svojim web stranicama. Dakle, ovo nije ni jedna ni situacija. Razlog zbog kojih su tržišta atraktivna za prodavce jeste da imaju tendenciju da imaju ogroman saobraćaj.
Za male prodavce da privuku čak i deo tog saobraćaja na svojoj web stranici je težak zadatak. Pored toga, prodaja na tržištima uklanja zahtev da imate svoju web stranicu, hosting , tehnologiju, gateway za plaćanje, računovodstveni softver i druge glavobolje.
Prednosti modela tržišta
Za igrače e-trgovine model tržišta ima sledeće prednosti:
- Može prodati veliki broj SKU-a bez održavanja inventara.
- Operativna efikasnost se popravlja kako se neki režijski troškovi prenose na prodavca.
- Kao provajder tržišta vam omogućava da se fokusirate na razvoj e-trgovačkih tehnologija.
- Margine se poboljšavaju.
Sve u svemu, izgleda kao win-win da upravlja modelom tržišta umesto konvencionalnog poslovnog modela e-trgovine. Ali postoje i neki ozbiljni nedostaci u modelu tržišta.
Nedostaci modela tržišta
Tržište nije krevet ruža. Evo me zabrinjava:
- Za početak teško je razlikovati poslovanje e-trgovine. U modelu tržišta, problem postaje još akutniji jer niste ni prodavac svoje robe.
- Mnogo je teže implementirati kontrolu kvaliteta proizvoda u modelu tržišta, pošto je prodavač prvenstveno odgovoran za proizvode. Naravno, klijent neće vam oprostiti, na tržištu, ako kvalitet proizvoda nije do oznake.
- Vjerovatno jedina održiva konkurentna prednost koju može razviti igrač e-trgovine je jak brend. Sa mnoštvom prodavaca, prepoznatljivost brendova je jedna od prvih stvari koje su pogodjene u modelu tržišta.
Budućnost modela virtuelnog tržišta
Uprkos nedostatcima, većina zemalja je vidjela pojavu jakih virtuelnih tržišta.
Moje mišljenje je da su tržišta ovde da ostanu ako gledaju celu industriju. Zapravo, najveće tržište e-trgovine moglo bi biti veće, a više vrednije, nego najveći igrači sa čistom igrom. Ali stopa mortaliteta tržišta će ostati visoka.
Prodavci su strašna. Oni će brzo mijenjati dobavljače ukoliko prodaja ne dođe. Nema praktično nikakvih troškova za prebacivanje tržišta. Samo najveća tržišta sa najboljim prometnim brojevima će moći da se održe.
(Napomena: Postoji još jedan značajno drugačiji model tržišta, gde veb lokacije e-trgovine omogućavaju korisnicima da sami proizvode i prodaju ih. Dinamika tog modela je sasvim drugačija.)