Treba napomenuti, međutim, da je postavljanje solidnog poslovnog plana prvi važan korak, pošto se to odnosi na sve operativne troškove, uključujući budžet za oglašavanje. Budući da postoji mnogo aspekata oglašavanja, a ne samo jedan metod ili troškovi koji su povezani s njim, potrebno je stvoriti realni budžet za oglašavanje koji ostaje u okviru finansijskih granica kompanije.
Kada budete shvatili budžet i ciljnu publiku , vreme je da odredite plan oglašavanja. Metode koje se biraju zavisiće od finansiranja i ciljne publike. Evo nekih od najvažnijih pristupa:
Print Advertisement. Ovo je oglašavanje koje se u osnovi stavlja na papir, poput reklama u letačima ili direktnoj pošti, pamfleta, novina i časopisa, a nije poznato da je najefikasniji oblik oglašavanja. Ovo se može promeniti u današnjem svijetu marketinga, jer većina kompanija koristi online oglašavanje, što bi učinilo da se svaki štampani materijal ističe.
E-pošta Oglašavanje. Slično kao štampano oglašavanje, elektronska pošta direktno dopire do potencijalnih ili tekućih kupaca, ali i nije poznata kao najefikasnija metoda. Sa prosečnom otvorenom stopom od svega 20%, kompanija može morati da plati dodatni trošak angažovanja spoljne reklamne ili marketinške firme za kupovinu mailing liste.
Oglašavanje medija. Ovo oglašavanje koristi televizijske i radio oglase i može biti prilično skupo. Kompanija ne samo da kupuje slotove za televiziju ili radio, već i da stvori nešto što naglašava njihove usluge ili proizvode. Ako ste dovoljno srećni da saznate da vaša omiljena publika uživa puno televizijskog vremena kod kuće ili provede dosta vremena u vozilu, ovo bi moglo biti najkorisniji oblik oglašavanja i vrijedno trošiti. Budite oprezni prema tehnologiji DVR-a, iako istraživanje pokazuje da se većina reklama zaobiđena brzo prosleđivanjem.
Digitalno oglašavanje . Web stranice mogu biti za sve, za bilo koju vrstu kompanije, a oglasi su svuda. Oglasi su tradicionalno ugrađivali link na web stranicu kompanije, a pokazalo se da su pozitivne rezultate ove vrste oglašavanja u porastu.
Sada kada je plan oglašavanja postavljen, sledeći korak je doći do kupaca. Ovo je vrijeme za identifikaciju medija koji će se koristiti za podršku plana. Pored toga, ulaganje vremena mora biti raspodijeljeno tako da se zapravo angažuje plan. Poslednji korak je da procijenite rezultate, odredite stopu konverzije i kako dobro, ili ne, plan je funkcionisao. Da bi to uradili potrebno je razmotriti sledeće:
Povratak na troškove. Da li su troškovi oglašavanja pokriveni porastom prodaje? Da li ste dobili novu bazu kupaca? Ako je primljeno više novca, procijenite da li je to povećanje bilo direktno vezano za oglašavanje koje je korišteno.
Kupci. Da li ste dobili nove kupce? A ako je tako, koliko? Da li su ti klijenti zadržani? Da li ste dobili povratne kupce?
Kada lako vidite da je postojala pozitivna korist za plan oglašavanja, sigurno je pretpostaviti da je plan funkcionirao na način na koji je bio namijenjen. S druge strane, ako se poslovanje nije proširilo kako je očekivano, vrijeme je da se promeni plan i pokuša ponovo.