Kada je u pitanju višeslojni marketing, đavo je u detalju.
Nikada ne prestane da me iznenađuje ekstremnim polarnim pogledima na temu višenamenskog marketinga i mrežnog marketinga. Neki ljudi su strastveni u toj ekstremi, a čak su i vrhunski autori slave kao što su Robert Allen, Mark Victor Hansen i Robert Kiyosaki, koji to rade i zagovaraju.
Pa ipak, u mnogim krugovima, možete i sami proglasiti ljepotu kao priznanje da ste u mrežnom marketingu.
Dakle, da li je marketing na više nivoa i mrežni marketing legalan?
Pa, kratak odgovor je da je zakonski u SAD-u kada se pravilno izvrši, pod pravim propisima.
Ali evo ovakvog problema, marketi na višenamenskom tržištu i mrežni marketing obično su namerno komplikovani, nejasni po važnim detaljima, a često je teško reći da li je posao izgrađen oko potrošnje stvarnog proizvoda - ili premise koje trebate dovedite više ljudi u "ispod" sebe, kako biste uspjeli.
Problemi sa marketingom na više nivoa i mrežnim marketingom
Možda je struktura piramide? Ali ne možete zaista uzeti u obzir višestruku kompenzacionu strukturu. Gotovo svaka velika prodajna organizacija na svijetu ima to. Prodavaoci dobijaju proviziju, a menadžeri prodaje dobijaju previse ili bonuse, a na to su i direktori prodaje, a VP-ovi na vrhu toga.
Ili možda je to činjenica da morate platiti da učestvujete u njemu? Ali to ne može biti. To je standardni model franšizinga. I uveravam vas, franšizna naknada većine tradicionalnih franšiza prikupila je troškove prijavljivanja bilo kog MLM programa poređenjem.
Sada svakako, postoje šeme ilegalne piramide ili "Ponzi". Ovde se sve troši novac od potpisivanja drugih ljudi, sa malo ili bez stvarnog proizvoda koji se ikada isporučuje. Međutim, uprkos svačim percepcijama koje ljudi mogu imati, činjenica je da su Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA i mnogi drugi kupcima potrošili milione i milion dolara proizvoda, od kojih mnogi i nisu ponavljani.
Dakle, možda postoji problem percepcije ovde, ali ako je tako, percepcija nije u skladu sa stvarnošću.
Da li su loša reputacije u marketingu na više nivoa zasnovane na činjenicama i istraživanjima?
Pravi problem sa MLM-om nije sam MLM , već neki od ljudi koje privlači. Mrežni marketing je samo poslovni model , a zaista predstavlja "mikro franšizing". Njena nagli je podatak da ona ima vrlo niske troškove ulaska, sa potencijalom za izuzetan prihod, a postoje i oni koji to ostvaruju.
Ali one iste stvari koje ga čine privlačnim čini ga privlačnim za mnoge koji nisu dovoljno kvalifikovani ili spremni da postanu vlasnici preduzeća. Odlične karakteristike MLM-a čine ga atraktivnim za ljude koji:
- nisu dobro radili u svom poslu ili profesiji i malo su uštedeli za ulaganje
- nemaju prethodno iskustvo posedovanja ili vođenja posla
- nemaju prethodno iskustvo u prodaji
- imaju malo ili nimalo iskustva u razvijanju poslovnih odnosa, osim posla poslodavca / zaposlenog / suradnika
- nisu zadovoljni trenutnim nivoom prihoda
- imaju nerealna očekivanja o količini posla koji se odnosi na ostvareni prihod
Nemojte pogrešno shvatiti - ne kažem da ima bilo šta loše u bilo kojoj od ovih stvari, ili da to opisuje čak i većinu mrežnih prodavaca - samo da opisuje nesrazmeran broj mrežnih prodavaca, a mnogi od njih nikad uradi nešto o tome.
Kao rezultat, mnogi mrežni prodavci završavaju:
- preterana prodaja prilika
- neadekvatno raspravljanje o poslovanju u društvenim situacijama
- dolazeći kao očajnički
- previše usredsređena na nove regrute i zapostavljala postojeće kupce kao rezultat
- budući da su netačne ili varljive kada govore o svom poslu
Opet, svakako ne kažem da ovo opisuje većinu mrežnih prodavaca, ali ih dovoljno opisuje da bi oštetili reputaciju ostalih. Pred-suditi nekoga zasnovanog na osnovu male manjine u toj grupi je užasno nepravedan, ali moramo shvatiti da većina predrasuda ima neku osnovu u stvarnosti, čak i ako je iskrivljeno.
Dakle, šta je rešenje?
Za sve postoji prvi put. I mrežni marketing / MLM je odlična prilika da ljudi imaju svoj prvi posao, svoju prvu prodajnu ulogu itd.
Moja poenta je to - prepoznati je za ono što jeste: to je posao, a vi ste vlasnik preduzeća. I ako nikada ranije niste imali posao, ako nikada ranije niste obavljali prodaju, trebate naučiti kako to učiniti, ne samo od stručnjaka za mrežni marketing / MLM, već od uspostavljeni stručnjaci u tim oblastima.
Tržište mreža koje su ozbiljne u izgradnji biznisa trebalo bi da čitaju i saznaju o osnovama poslovanja, najnovijim prodajnim i marketinškim tehnikama, strategijama za umrežavanje i razvoj poslovanja itd., A ne samo savjete za zamjenu na nedeljnom ili mesečnom sastanku vašeg tima. Ponašajte se kao vlasnik malih preduzeća i ljudi će vas tretirati kao jedan.