Da li su sekcije još uvijek relevantne za pronalaženje novih dobavljača?
Kako treba da radite to?
Sajam je bio jedan pouzdan način da posjetite gomilu dobavljača na jednoj lokaciji.
Ali u veku Interneta, suve trgovine su još važne? Da li je sajam i dalje najbolji način da mala preduzeća pronađu nove dobavljače?
Da li su trgovine zastarele?
Izložbe u odnosu na Internet
Prednost koju su trgovinske predstave imale u odnosu na sve druge metode sourcinga su da su sajmovi mogli staviti puno dobavljača na jednu lokaciju. Ali pretpostavljam, koji moderni izvor alata takođe stavlja puno dobavljača na jedinstvenu lokaciju?
Internet.
Ova jedinstvena lokacija sa puno dobavljača u njemu može biti kongresni centar ili ekran računara.
Tako je, možete rezervisati avionsku kartu i hotelsku sobu za neku daleku trgovačku predstavu ili možete obaviti Google pretragu.
Evo prednosti rezervacije te avionske karte i letenja do sajma:
Dobijate priliku da upoznate svoje dobavljače licem u lice. Ne postoji ništa poput gledanja potencijalnog dobavljača u oči i rukovanja njime.
Ovo vam daje priliku da stavite lice u ime i imate razgovor koji može dovesti do relevantnih pitanja o kojima niste ranije mislili. Dobavljači takođe imaju tendenciju da budu uzorci na sajmovima, tako da možete videti, dodirnuti i osetiti kako bi izgledao vaš proizvod.
Web stranice dobavljača
Bio je to jedan način da vidite kako su izgledali proizvodni objekti vaših dobavljača - a to je bilo da posetite proizvodne kapacitete vašeg dobavljača.
Zatim su jednog dana, dobavljači shvatili da mogu da izgrade web stranice koje ne uključuju samo opise već i fotografije. Profesionalci lanca snabdevanja širom svijeta su odgovorili uzvišenim, "meh".
Fotografije bi mogle biti dovoljne da se interesuje profesionalni lanac snabdevanja, ali ne i dovoljno da obrazuju odluku o izvoru.
Dobavljači su zatim dodali video i virtuelne ture na svoje web stranice. Sada, profesionalni lanac snabdevanja može obići proizvodni pogon dobavljača, potvrditi sertifikat ISO dobavljača i upoznati menadžerski tim tog dobavljača bez napuštanja svog stola.
Broj web stranica dobavljača dostupan za pregled je praktično beskonačan. Broj dobavljača koji možete posjetiti na sajmu je ograničen na broj dobavljača koji su se prijavili da iznesu i platili za kabinu.
Ako ste profesionalni lanac snabdevanja malim preduzećima, možda nije ekonomski izvodljivo da posjetite sve potencijalne dobavljače u svijetu. Web stranice dobavljača su odličan način da se izbaci stada i da se identifikuju kabine koje želite da posetite na predstojećem sajmu.
eSourcing Events
eSourcing događaji ili obrnute aukcije su odlična sredstva za one kompanije koje imaju resurse (tj. novac) da ulažu u pravi softver.
Ako vaš mali biznis nema Aribu ili sličnu platformu, eSourcing događaji nisu održivi izvor alata. Sa eSourcing događajima, možete objavljivati svoje potrebe proizvoda, specifikacije, godišnje količine i ostale zahteve na mreži - a dobavljači će vas naći i podneti citate.
Ali bez odgovarajuće platforme, ove vrste alata nisu razumna izvorna alternativa profesionalcima malih preduzeća.
Bolje je da idete na sajam i upoznajte nove dobavljače kojima možete da dođete do zahteva ili ponude.
Posjete lokaciji
Ne postoji bolji način da se razumeju mogućnosti potencijalnog snabdevača nego profesionalni lanac snabdijevanja da bi prošli proizvodni sprat potencijalnog dobavljača. Ograničenje ovde je trošak i vreme.
Čak i ako je mali budžet profesionalnog lanca snabdijevanja omogućio mu da posjeti dvadesetak različitih potencijalnih dobavljača, koji imaju dodatnih par meseci koji se izdvajaju za te posjete.
Sajmovi omogućavaju profesionalcima lanca snabdevanja (čak i profesionalcima lanca snabdevanja malim preduzećima) priliku da posete dva desetina dobavljača za dva dana. I dok se trgovinski susreti licem-u-lice sastanci nisu toliko vrijedni kao posete na licu mjesta, profesionalci lanca snabdevanja mogu koristiti sjednice licem u lice kako bi saznali koji dobavljači žele posjećivati.
Šta raditi na sajmu
Sajmovi su obično u kongresnim centrima koji mogu istovremeno da smeštaju nekoliko fudbalskih igara i opštinski aerodrom. Stručnjaci lanca snabdevanja obično lutaju kongresnim centrima, kako bi izbjegli kontakt sa izlagačima u svojim štandovima.
Istovremeno, izlagači u njihovim štandovima očajnički pokušavaju nekoga da razgovara. Slobodne olovke? Proveri. Te male minte sa crvenim vijugama? Proveri. Cosplay Spiderman? Verovatno ne, ali zašto ne? Bilo šta da nacrtate pešački saobraćaj.
Najefikasniji način da stručnjak za lanac snabdevanja pristupi danu ili dnu (ali ne više od dva, ili će vaš mozak eksplodirati) je da izvrši svoj domaći zadatak unaprijed.
Ako ste profesionalni lanac snabdevanja, istražite direktorijum sajmova i identifikujte dobavljača koje želite da posetite.
Imenik će imati opis visokog nivoa svakog snabdevača, uključujući mogućnosti snabdevača i lokaciju proizvodnog objekta. Izaberite dobavljače koji želite da se upoznate pre nego što stignete na sajam.
Zatim koristite direktorij i izloženu mapu kako biste planirali svoj dan (e). Kao što sam pomenuo, ovi kongresni centri su obično monstruozni. Plot koji dobavljaci želite da posjetite na podu. Ne želite da gubite svoje vreme odskočno od jedne strane kongresnog centra do drugog.
Upoznajte svoje vlasnike
Takođe, sajmovi su odličan način da se upoznate sa vašim postojećim dobavljačima. Možda imate nekoliko postojećih dobavljača sve pod istim krovom, pa iskoristite ovaj put da se s njima upoznate. Takodje ćete dobiti pažnju vaših predstavnika kada vide da ste na sajmu sa novim dobavljačima. Ovo bi mogla biti dobra prilika da razgovarate o svim pitanjima koja imate sa vašim vršiocima .
Konačno, ostavite par sati za lutanje. Prilagodite vremenu da biste pažljivo pogledali pod i tražili neočekivane inovacije ili tehnologije koje možda niste razmotrili prije dolaska na sajam. Ali budite sigurni da ćete ovaj put zakazati , inače bi mogli provesti dva dana lutanja.
Sajmovi su i dalje dragocen način istraživanja dobavljača - ali sa količinom informacija dostupnih danas na internetu, sajamske emisije treba da dopunjuju vaše izvore aktivnosti .
Zašto tražite nove dobavljače?
Ako već imate stabilan i pouzdan bazen dobavljača , zašto morate početi da tražite nove? Pa, ima puno razloga. Evo nekoliko njih (ali ne svi):
- Pitanja kvaliteta sa postojećim dobavljačima
- Troškovi roba se povećavaju sa sadašnjim dobavljačima
- Dostava na vreme ili druge usluge se odnose na trenutne dobavljače
- Postojeći dobavljači koji izlaze iz posla
- Potreba za novim inovacijama
- Potreba za novim proizvodima
- Otvorite izvorni projekat koji bi vodio konkurentu dobavljača
Prve tri metka gore označavaju da imate problema sa trenutnim dobavljačima koji su dovoljno jaki da vam pošalju nove potraživače . Kako znate da li su problemi dobavljača toliko ozbiljni? Da li ti problemi sa dobavljačima dovode do promašaja isporuka vašim kupcima ? Ili da li troše toliko troškove da utiču na vašu profitabilnost ili čak na održivost vaše kompanije?
Onda su ti problemi dovoljno jaki da dovedu do traženja novih dobavljača.
Ako tražite nove inovacije ili nove proizvode, sajmovi su dobar način da vidite šta je na raspolaganju. Ali, budite sigurni da ćete planirati u tom trenutku da biste lutali na sajmu, u suprotnom, mogli biste provoditi sve vrijeme koje lutate i ne ispunjavate druge važne zadatke koje ste došli na sajmu da biste ostvarili.