Planovi malog biznisa - Pisanje analize tržišta

Odjeljak Analiza tržišta vašeg malog biznis plana uključuje opis vašeg tržišta, vašu nišu i potražnju za vašim proizvodom ili uslugom (podržana dokumentacijom).

Odjel tržišne analize takođe treba da uključi procenat tržišnog učešća koji zamišljate i zašto.

Da biste pravilno popunili ovaj deo vašeg plana malog biznisa , morat ćete sakupljati dosta podataka o marketinškim istraživanjima kako biste podržali svoje zaključke.

Iako ovaj deo vašeg malog biznis plana treba da predstavlja opšte nagoveštaje i zaključke tih podataka istraživanja tržišta, potpuni detalji vašeg tržišnog istraživanja treba da budu stavljeni u Dodatak vašeg formalnog malog biznis plana.

Na šta se fokusirati u ovom odeljku vašeg plana za mali biznis

Jedan od načina da ostanete fokusirani prilikom pisanja ovog odjeljka vašeg malog biznis plana jeste da zapamtite tri C:

Na kraju krajeva, to je marketing.

Vaše kupce i vaš mali plan

Morate da predstavite informacije o svojim kupcima - ko su, koje starosne grupe će verovatno sadržavati, šta im se sviđa i ne vole, gde žive, gde kupuju i kakvo tržište postoji za vaš proizvod ili uslugu.

Takmičenje i plan vašeg malog biznisa

Trebaće vam informacije o vašoj konkurenciji. Morate pokazati da uprkos konkurenciji koja već postoji na vašem tržištu postoji mjesto za vaš mali biznis.

Kada ispitujete konkurenciju, uključite ne samo svoju direktnu konkurenciju - kompanije koje već obezbeđuju isti proizvod ili uslugu koje će vaš mali biznis pružiti, ali pogledajte zamene koje potencijalni potrošači mogu koristiti umesto vaše kompanije ili njenih konkurenata.

Na primjer, ako želite započeti mali biznis koji nudi usluge web dizajna, ne samo da treba pogledati druge web dizajnerske biznise, već i usluge poput Yahoo-a i drugih koji svojim potencijalnim kupcima omogućavaju brzo i lako izgraditi vlastite Web lokacije.

Vaša kompanija i vaš mali plan

Nakon što ste pogledali svoje kupce i svoje konkurente, kako i gdje se vaš mali biznis uklapa u ovo tržište? Koja je vaša konkurentna prednost i kako ćete učiniti tržištu da razume jedinstvenu vrednost koju vam mala kompanija nudi? Na koji tržišni plan očekujete komandu, a zašto?

Šta drugo treba uključiti u ovaj dio Vašeg plana za mali biznis

Nećete prevideti dodatne važne informacije koje treba uključiti u ovaj dio vašeg poslovnog plana, uključujući:

Uključivanje grafikona i grafova u vaš mali plan

Odjeljak Analiza tržišta formalnog malog biznis plana može biti jedna od najzahtjevnijih i najtežih područja za završetak, jer je teško pronaći informacije o tržištu i demografske podatke, naročito za mala preduzeća koja nude proizvode ili usluge gdje je tržište Još uvek nije uspostavljen.

To može biti i najzahtjevnija i najteža područja za prodaju vašim potencijalnim investitorima, koji ovu oblast smatraju kritičnim za vaš mali poslovni uspeh.

Priroda tržišnih informacija i demografskih podataka je takva da se dobro oslanja na grafiku kao što su grafikoni i grafikoni, pa obavezno ih uključite u svoj dokument. Budite sigurni da izgledaju profesionalno, lako razumljivi i pravilno označeni.

Publika vašeg malog biznis plana očekuje da u vašem dokumentu vide oštro grafiku, tako da ne završi to, ali nemojte ih ostaviti napolje. Nekoliko grafika može pokriti puno teksta i čuvati čitaoce vaših malih biznis planova prilikom skeniranja kroz vaš dokument.

Grafikoni i grafikoni mogu vam pomoći da napravite tačku. Na primjer, jedna stvar je reći da se očekuje da će se vaše tržište malog biznisa povećati za 300 posto u narednih pet godina, ali kada se postavi u grafiku, rast stvarno može zahvatiti pažnju čitaoca.

Uključujući grafiku unutar svakog od dijelova vašeg malog biznis plana, čitaoci neće biti prisiljeni da skoče napred i nazad u Dodatak radi pružanja podrške informacijama. Međutim, možete navesti podatke o izvoru podataka od kojih je grafika razvijena u Dodatku. Samo upotrijebite referentni broj na naslovu grafike i kreirajte tablicu referenci u Dodatku kako biste objasnili izvor koji se koristi za svaku numerisanu grafiku. Više o dodatku vašeg plana malog biznisa kasnije.

Još uvek niste učinjeni sa marketinškim informacijama

Kasnije u razvoju vašeg malog biznis plana morate uključiti poglavlje o strategijama marketinga i prodaje.

Budući da ste odvojili vrijeme da sastavite marketinške informacije za segment tržišne analize vašeg malog biznis plana, možda ćete biti u stanju da razvijete svoj marketing plan u ovom trenutku. Sadržaj vašeg marketinškog plana (ili barem vašeg tržišnog plana) će sadržati većinu informacija koje ćete trebati u odjeljku Marketing i Sales Strategies u dokumentu vašeg biznis plana.

Sledeći plan za mali biznis plan: Pisanje poslovnog plana - Strategije marketinga i prodaje