Proizvođači koji se direktno prodaju potrošačima

Kako internet menja kako veletrgovci posluju

Decenijama veletrgovci čine celu industriju tako što služe kao posrednici između proizvođača i potrošača. Oni bi kupovali predmete u velikoj mjeri od proizvođača po određenoj ceni, a zatim ih prodali potrošačima po višoj stopi, često udvostručavajući ili trostruki njihovu proizvodnju. Proizvođači su nastavili ovaj poslovni model godinama, jer je to bio jedini način da se njihovi proizvodi ispred kupaca. Veletrgovci su obezbedili radnu snagu, infrastrukturu i maloprodajni prostor koji proizvođači jednostavno nisu mogli sebi da priušte.

Međutim, sa porastom interneta i malih preduzeća koji koriste web stranice, taj poslovni model se brzo razvija. Proizvođači sve više preskakuju trgovce na veliko i prodaju proizvode direktno svojim potrošačima.

Očigledno su zabrinuti tradicionalni trgovci na malo i trgovci na malo, kao što su prodavnice velikih kutija, centri i prodavnice cigle i maltera. To im daje konkurenciju bez presedana, često po cenama koje se ne mogu podudarati bez gubitka novca.

Zašto su proizvođači počeli da prodaju direktno?

U starom modelu, proizvođači su ostvarili samo mali profit u poređenju sa robnom maršom trgovaca na veliko. Pošto je direktna prodaja bila njihova jedina opcija, proizvođači nisu imali mnogo moći da ospore sistem. Međutim, s sposobnošću Interneta da ih direktno poveže sa ljudima koji žele svoju robu, proizvođači mogu sami sebi da preuzmu veletrgovinu.

Prethodno, kompanije su trebale zainteresovane trgovce na veliko da se smatraju legitimnom kompanijom.

Oni su imali potrebu za validacijom uspostavljenog maloprodajnog trgovca kako bi se ispred kupaca i učinili prodajom. Ali sa sajtovima kao što su Amazon i Etsy, očigledno je da kupci više ne kupuju ono što je na raspolaganju; oni su voljni da traže vrlo specifične predmete kako bi zadovoljili njihove potrebe i interese. Kompanije svake veličine učinile su milione prodaje potpuno online, često se isporučuju iz privatnih kuća i garaža.

Ako preskočite troškove maloprodajnih prostora i naknade za veleprodaju, oni takođe mogu priuštiti da prodaju proizvode manje od proizvođača, čineći ih sve atraktivnijim za potrošače.

Ovo je industrija koja se stalno razvija i koja menja kako radimo i kupujemo. Sa istog dana prevoza i noćenje, dobivanje posebne robe ili odjeće može se učiniti iz udobnosti kauča, što otežava tradicionalnim trgovcima na veliko i trgovcima da privlače kupce.

Šta mogu trgovci na veliko?

Za veletrgovce, industrija se menja, ali to ne znači da ste van posla. To samo znači da se morate prilagoditi i ovom novom okruženju.

Veletrgovci će i dalje biti veliki biznis; to može izgledati drugačije nego danas. Mnogi proizvođači nemaju osoblje ili želju da se bave prodajom interneta ili direktnom prodajom. Oni nemaju prostor ili stručnost da prodaju direktno kupcima. Ovo je savršena prilika da veletrgovci zarađuju novac.

Prelaskom na prodaju maloprodajnim prodavcima ili samim upravljanjem prodajom, veletrgovci mogu da upravljaju tim krajem posla umesto proizvođača i sipaju velike prihode. Ovo može biti jednostavno kao i podešavanje Amazon ili eBay naloga ili kao detaljno raditi na ekskluzivnim ugovorima sa glavnim sajtovima, ali se može prilagoditi vašim poslovnim ciljevima.