Izbjegavajte ove greške i vaša kampanja će pobjeći
Marketinška kampanja ne može samo da vas poveže sa pravim izgledima, već će svima pričati o vašoj kompaniji, vašem proizvodu ili vašoj uslugi - bar ako je pravilno razvijena i učinjena ispravno. Greške u marketingu mogu učiniti suprotno i možda dovesti do katastrofe, koštajući vaše poslove na hiljade dolara u izgubljenim prihodima i drugim troškovima.
Evo lista od pet grešaka uobičajenih u marketingu i kako ih možete izbjeći.
01 - Nedostatak istraživanja i testiranja
Istraživanje tržišta i testiranje su kritični jer mogu utvrditi učinak svakog od vaših marketinških napora. Uzimaju nagađanja iz onoga što vaš potencijalni klijent ili klijent želi od vas. Uvek se pobrinite da ste izvršili svoju pažnju kada je u pitanju testiranje različitih ponuda, cena i paketa, a zatim dobijate informacije svojih klijenata kako biste videli kako reaguju na svaki. 02 - Nepravilan fokus i pozicioniranje
Nemojte da trgujete samo da biste izgradili kompaniju, zanemarujući svesnost brenda u procesu. Kreirajte marketing koji će zahtijevati trenutni odgovor od primaoca. Nepravilnim fokusom i pozicioniranjem na tržištu se može izbjeći prateći pravilno rješenje pozicioniranja marketinga. 03 - Marketing bez USP
Vaš USP je vaš jedinstveni prodajni predlog . To je jedina izjava koja će vas izvući iz konkurencije. Treba ga koristiti u svakom komadu marketinškog materijala. Pomislite na vašu USP kao filozofsku osnovu vašeg poslovanja. Ne tržite bez njega! 04 - Neuspešno snimanje ponovljenih kupaca
Imajte na umu da 80 posto vašeg poslovanja dolazi od postojećih kupaca a 20 posto je rezultat novih kupaca koje ste privukli. Neuspeh da preprodate svojoj trenutnoj bazi klijenata može imati štetan uticaj na vašu dobit. To će vas koštati 5 puta više od troškova za prodaju novom kupcu nego za prodaju postojećem kupcu. 05 - Nedostatak fokusa na potencijalne potrebe klijenata
Da li zaista znate šta su vaši potencijalni kupci potrebni i želite? Ako ste u pravu, vi ste napred u igri, ali istina je da vrlo mali broj preduzeća dobro razume šta je to što njihovim kupcima treba i želi od njih. Tajna izbegavanja ove uobičajene greške je pronaći potrebu koju možete popuniti, a potom ispunite tu potrebu bolje od bilo koga drugog. Dogodila su se greške u marketingu
Nažalost, to se događa. Planirate, istražujete, pokrećete - a vaša kampanja ne uspije. Šta ste mogli propustiti? Šta sada radiš? Prva stvar koju treba da uradite je da se vratite i duboko udišete. Da, disi. Najgora stvar koju možete učiniti u ovom trenutku jeste da ste jedini koji je ikada doživeo ovo. Nisi. Sljedeća pitanja će vam pomoći u tome da ste na mestu gde ste napravili greške. Da li je vaša marketinška poruka stigla do cilja? Da li su mogli da shvate vašu marketing poruku pogrešno ili pogrešno shvatili poruku? Da li ste propustili pitanja o bolu? Da li ste radili adekvatno istraživanje? Nedostatak istraživanja je razlog zašto većina kampanja ne uspeva. Da li je vaša reklamna kopija ili dizajn kriv za nedostatak odgovora? Da li ste pratili pokušana i istinita pravila izvršenja marketinga kada je reč o prezentaciji? Iskreno procenjuje svoje odgovore i vrati se na crtež za crtanje. Ne odustaj. Možeš ovo da uradiš.