Dakle, šta prodaje agent?
Prodaju proizvod u lokalnoj zemlji
Agent prodaje ostvaruje dobit kroz provizije koje direktno plati proizvođač. Kao distributer, agent prodaje treba (ali nije uvijek) upoznat sa tržištem, uključujući lokalne zakone, i imati ovladavanje nad industrijom u kojoj se proizvod prodaje. Mudro je pronaći agenta prodaje koji je upoznat sa lokalnim propisima kako bi smanjio rizike.
Prodaju proizvod na ekskluzivnoj ili ne-isključivoj osnovi
Agent prodaje prodaje proizvod na ekskluzivnom ili neeksluzivnom zakazivanju na osnovu uslova ugovora zaključenog ugovora. Proizvođač može izabrati da ima više prodajnih agenata na inostranom tržištu pod uslovom da je dogovoreno u okviru ugovora. Alternativno, proizvođač može da imenuje ekskluzivnog zastupnika prodaje pod uslovom da agent prodaje ispunjava određene prodajne ciljeve u određenom vremenskom periodu. Ako se to ne desi, proizvođač ima pravo (sve dok je navedeno u ugovoru) da se vrati na neizključivo zakazivanje i angažuje druge prodajne posrednike za istu teritoriju.
Proizvođač bi trebao da u okviru ugovora navede "prihvatljive" načine plaćanja od potrošača (npr. Gotovina unapred, prenos žice, nacrt dokumenta ili akreditiv, na primjer), koji očekuju od potrošača krajnjih korisnika prodavaca da se osiguraju garantovano plaćanje. Budući da će proizvođač sakupljati plaćanje direktno od potrošača krajnjeg korisnika koji se nalaze na hiljadama milja daleko i plaćaju proviziju agentu prodaje na tim transakcijama, mudro je uspostaviti siguran, zagarantovan način plaćanja kako bi se smanjio finansijski rizik.
Ne skladišti proizvod u njegovoj lokalnoj magacini.
Agent prodaje obično ne skladišti proizvod u svom lokalnom skladištu. On prvenstveno služi kao posrednik za krajnjeg korisnika i proizvođača. Svi upiti i ponude su primljeni od strane agenta prodaje i prosleđeni proizvođaču za prihvatanje ili odbijanje, uz konačnu obračun i otpremu između proizvođača i krajnjeg korisnika.
Proizvođač ima ovlašćenje da odredi cenu po kojoj agent prodaje prodaje svoj proizvod kupcu; on takođe može ograničiti prodajnog agenta od prodaje po neadekvatnoj ceni . Ovi problemi treba rešiti u ugovoru.
Marketi i oglašava proizvod u lokalnoj zemlji
Agent prodaje je odgovoran za podsticanje krajnjih korisnika da aktivno promovišu i plasiraju proizvode putem svih odgovarajućih onlajn i offline marketing kanala, kao što su sajmovi, društveni mediji, bilbordi, direktna poštanska komada i bilteni.
Komunicira sa kućnim uredima sa pravovremenim izveštajima o napretku
Proizvođači mogu izabrati da čuju od prodavca koliko često smatraju potrebnim za merenje napretka. Ovo je dogovoreno u ugovoru, a trik je da odredi minimalni cilj - recimo, mesečne ili kvartalne e-poruke, telefonske pozive ili Skype razgovore - kako bi se osigurala redovna komunikacija.
Nadalje, takođe možete uključiti izjavu u ugovoru koji podstiče naplata ideja o novim proizvodima baziranim na trendovima na tržištu na lokalnom tržištu, kao i potencijalnim klijentima koji mogu potrošiti novu produkciju proizvoda ili novu mogućnost za rast za obe strane.
Rukuje većinom ali ne i neophodno Sve prodajne podrške i usluge
Prodajni agenti će biti odgovorni za rješavanje većine, ali ne obavezno sva pitanja o prodaji kupaca, garancije, garancije, tehnička pitanja, obuku i popravke (rješavanje problema) koji uključuju kupovinu i / ili potrošnju proizvoda. Ukoliko to ne urade, u najmanju ruku oni trebaju prosljeđivati zahtjeve kupaca proizvođaču. Proizvođač treba da traži agent prodaje koji će imati direktan kontakt sa krajnjim korisnicima kako bi rešio tehničke probleme ili kontrolu kvaliteta. Agent prodaje mora imati kompetentnu prodajnu snagu da adekvatno služi tržištu.
Ne absorbuje ni jedan od kreditnih rizika i poreskih obaveza u lokalnoj zemlji
Agent prodaje ne nosi kreditne rizike i poreske obaveze u lokalnoj zemlji u ime proizvođača jer agent prodaje proizvod samo kao "nezavisni izvođač" za proizvođača. Prema tome, proizvođač preuzima veće kreditne rizike i poreske obaveze, jer prodaja koju vrši agent može biti nekoliko različitih kupaca u lokalnoj zemlji.
Obavlja se prema odredbama i uslovima ugovora o ugovoru o međunarodnom prodajnom agentu
Ne zaboravite, ugovor treba da pokrije cenu, određenu količinu prodate robe, proviziju, geografsku nadležnost, ekskluzivnost ili neekskluzivnost, trajanje ugovora itd. Što je konkretnije i jasnije, to će biti korisnije za sprovođenje svega što očekujete.
Sastavljanje solidnog ugovora o ugovoru koji zadovoljava potrebe proizvođača i međunarodnog prodajnog zastupnika je kritičan na samom početku odnosa. Zapošljavanje međunarodnog advokata je veoma preporučljivo da minimizira potencijalne rizike, uključujući, ali ne ograničavajući se na zaštitu prava intelektualne svojine proizvođača. Jedan od poslednjih kritičnih detalja koje svi imaju tendenciju da previduju: Uspostavite jasno razumevanje kako izaći iz ugovora ako to ne funkcioniše.