Kao vlasnik preduzeća koji namerava da razvija vaše poslovanje, morate dosledno pregledati svoje stope, proizvode i usluge, kao i konkurenciju da biste utvrdili da li vaš posao može imati koristi od povećanja kursa.
Pa kako znate da li je vreme da podignete svoje stope?
Postoji mnogo faktora koji mogu uticati na odluku da li će ili ne povećati cijene. Evo šest znakova da je možda vrijeme za povećanje.
Imate više posla nego što možete da radite
Imajući listu čekanja, nadređeni ili upravljanje zadnjom logom naloga, svi su znakovi da ćete moći više da naplaćujete svoje proizvode i usluge. Ako je potražnja tamo, tržište će verovatno pozitivno reagovati na povećanje stope.
Ako se vaš radni opseg nastavi graditi, možete povećati svoje stope, a zatim izvrsiti neke od radova kako biste efikasnije zadovoljili potražnju dok ste i dalje ostvarivali profit. Ako vaše poslovanje nastavi da raste, povećanje cene može podržati zaposlenje osoblja ili proširiti svoj tim.
Vaši konkurenti znatno više od tebe
Ne želite da budete potpuno fokusirani na to kako se vaši konkurenti naplaćuju, ali povremena istraživanja o stopama vaših konkurenata mogu vam pomoći da se uverite da ne podcenjujete i da ostanete konkurentni.
Zapamtite da će niske stope možda donijeti neki posao, ali na duže staze verovatno nije vrijedno graditi reputaciju da je najjeftiniji provajder.
Testirali ste punjenje viših stopa i napravili prodaju
Jedan od načina za testiranje vode sa višom cenom prije nego što uzmete nju jeste navođenje viših stopa za nove potencijalne klijente koji traže predlog.
Ako ovo uradite nekoliko puta za nove kupce i na kraju osvajate ponude, možda će biti vremena za povećanje broja korisnika.
Pored testiranja određene cijene, pre nego što ga napravite standardnim, ovo je zapravo pametan način povećanja stope u malom biznisu. Sporo i uvođenjem veće stope na nove klijente, a potom i na postojeće klijente postepeno, možete upravljati tranzicijom sa svojim postojećim klijentima i postarajte se da potpuno razumeju promjenu pre nego što se to dogodi.
Vaš trošak poslovanja se povećava
Poslovni troškovi se konzistentno povećavaju za većinu vlasnika malih preduzeća, a vaše cijene treba da odražavaju tako da možete ostati profitabilni. Pratite trenutni budžet i troškove i koristite brojeve kako biste saznali povoljnije povećanje cene koje će pokriti troškove boravka u poslu kao što je to.
Obezbedite uslugu Premium ili jedinstveni proizvod
Ako pružite uslugu ili prodajete proizvod koji niko drugi u vašoj oblasti ne može pružiti, onda je logično da će doći po povoljnoj ceni. Počnite tako što ćete istražiti kako se vaše preduzeće razlikuje od konkurencije i koja vrijednost ona nudi, koja je jedinstvena za vaše poslovanje i koristite to kao osnovu za višu stopu.
Vaše cijene su trajale duže od jedne godine
Mnogi vlasnici preduzeća povećavaju svoje stope jednom godišnje kao standardni proces.
Ako je prošlo godinu ili više od kada ste povećali svoje stope, možda ćete želeti da procenite gde se vaše poslovanje postavlja u smislu tržišta i vaše konkurencije i da vidite da li je povećanje stope u redu.
Sada kada ste utvrdili da je vreme da podignete svoje stope, želeli biste da izvršite promenu na način koji će ojačati vaše odnose sa svojim klijentima, a ne ih poslati drugom provajderu. Koristite ove savete za povećanje brzine dok počnete.