Vaša prodajna prognoza
Prodajni budžet upoznaje poslovna očekivanja za predstojeći računovodstveni ili budžetski period i pripisuje bruto prihode planu prodaje. Izražava se u jedinicama i dolarima. Manje kompanije, sa ograničenim kategorijama proizvoda i teritorijama, mogu razviti budžet za prodaju za sve kompanije. Veće kompanije, sa nizom proizvoda, obično sakupljaju budžet u kategorije proizvoda i / ili geografske regije radi jednostavnosti i obavljanja posla na vrijeme. Prodajni budžet obično se priprema i prezentuje u mesečnom ili kvartalnom formatu (godišnji format daje mali uticajan uvid i ne ističe mogućnost).
Nekoliko odeljenja doprinosi budžetu prodaje. Naravno, većina inputa dolazi od prodajnog tima, koji se svakodnevno bavi kupcima. Marketing doprinosi promotivnim informacijama, koje mogu uticati i na vreme i obim prodaje.
Inženjering može imati uvid u razvoj novih proizvoda i datume puštanja u rad, kao i ukidanje starijih proizvoda. Izvršni tim može pregledati i revidirati ove brojke na osnovu planiranih oduzimanja ili akvizicija.
Ključ realnog i uspešnog prodajnog budžeta je njegovo poređenje sa budžetom iz prethodne godine i prethodnog kvartala.
Primer jednostavnog prodajnog budžeta
Ako koristimo ArtCraft Keramiku kao naš primjer, koji potiče iz članka o proračunu - Kako razviti operativni budžet , sljedeće informacije se mogu koristiti za razvoj budžeta prodaje:
Slijede podaci za četvrtine od 1 do 4 za ArtCraft keramiku. Prodajna cena po komadu keramike je 10,00 dolara. Potreban nam je budžet za prodaju za svaku četvrtinu plus ukupan iznos za godinu. Ovo su prognozirani podaci o prodaji koje su prodavci dobili na terenu.
Prodaja budžeta za ArtCraft keramiku
| Četvrt | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Godina | |
| Jedinice | 1.000 | 1,200 | 1.500 | 2.000 | 5.700 |
| Jedinična prodajna cena | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Budžetska prodaja | $ 10,000 | $ 12,000 | 15.000 dolara | 20.000 dolara | 57.000 dolara |
Razmatranje
Prodajni budžet je puno razmišljanja bez plana prodaje. Plan prodaje ko-postoji sa tržišnim planom, a zajedno se planiraju za određeni vremenski period, zasnovan na trenutnim saznanjima,
- Ciljevi (široko spomenuti)
- Ciljevi (konačni i mjerljivi)
- Definicija vašeg ciljnog tržišta
- Strategije i taktike koje mogu raditi najbolje i zašto
- Kvote prodajnih timova i motivacije
- Budžet
- Vremenska linija
Plan prodaje nije građen u kamenu. Umesto toga, pogledajte je kao liniju u pesku. Živi i udahne i voli da se ažurira novim informacijama, koje mogu podržati ili zaustaviti prethodno razmišljanje i planove.
Ona je usmerena i daje trajektoriju i svrhu naporima vašeg prodajnog tima.