Pregovaranje o franšiznom sporazumu

Ugovori adhezije

Cilj franšizinga je način širenja fokusiran na konzistentnu, održivu replikaciju. Zbog toga, imajući u vidu da svaka franšiza radi pod drugačijim sporazumom, jednostavno nije efikasna i teži stvaranju poteškoća za franšizera u upravljanju svojim brendom i njihovim franšiznim odnosima. Čak i sa franšiznim sporazumima koje proizvođači franšiza proizvode u dužem vremenskom periodu, postojala je zajednička i značajne promjene iz jednog ugovora na drugi nisu sve to uobičajene.

Franšizni sporazumi se često nazivaju "ugovorima o adheziji", što u suštini znači da su dizajnirani tako da franšizatori mogu sklapati ugovore sa više osoba bez prilagođavanja promjena u svakom slučaju. Ugovori o adheziji su česti i nisu ograničeni na franšizing. Izraz se uglavnom odnosi na formularne sporazume koje jedna strana nudi drugoj u slučaju da su pregovaračka ovlašćenja strana jednaka, a korišćenje ugovora o formi je ekonomski efikasno i podesno u datim okolnostima.

Ugovori o adheziji se generalno mogu primeniti sve dok uslovi ugovora nisu nepoverljivi, varljivi ili protiv javne politike. Takođe, u franšizi, argument frankizera da proces otkrivanja daje franšizu sa potrebnim vremenom za razmatranje i razumevanje uslova sporazuma, kako je to navedeno u franšiznom pravilu; a takođe, da je u trenutku sklapanja sporazuma stranka koja je zaista imala značajan stepen pregovaračke moći bila zapravo franšiza, koja bi se jednostrano odlučila da ne stupi u sporazum.

U slučaju nejasnoće u ugovoru, sudovi će generalno tumačiti klauzulu u korist osobe koja nije izradila ugovor.

Često advokati koji nisu upoznati sa franšizingom provode sate pregled ugovora o franšizi sa detaljima o promjenama koje smatraju neophodnim za svoje klijente; tada, franšiza otkriva da franšizer ne želi napraviti bilo kakve značajne promjene.

Ponude se često raspadaju zbog neiskusnih pravnih savetnika, ali su moguće izmene franšiznih ugovora.

Čak i ako vaš advokat smatra da je ugovor "jednostran", ne očekujte da mnogi franšizeri izvrše značajne promene jednostavno zato što smatraju da je važno. Franchising jednostavno ne funkcioniše na taj način. Sporazum koji vam je predstavio franšizer će generalno biti sporazum koji ćete morati da potpišete ako želite postati franšize u njihovom sistemu.

Postoje prednosti pridruživanja sistemu koji neće pregovarati s vama. To zapravo može biti dobar znak. Ako tražite franšizer koji se fokusira na konzistentnu replikaciju njihovog brenda obećavaju potrošačima, onda želite franšizu da ima sposobnost da primjenjuje svoje standarde o brendu sa svim drugim franšizama. Uostalom, od lokacije do lokacije, na kraju krajeva, potrošači će se najčešće osloniti kada odluče gde da kupe. Ako je franšizer spreman da pregovara sa vama o značajnim pitanjima, verovatno će to uraditi sa drugim franšiznim licima - a to bi moglo biti indikacija potencijalnih problema i slabosti u sistemu franšize.

Da li se onda podnosite ostavku na prihvatanje sporazuma bez traženja promena?

Ne bih, ali bih ograničio i moje zahtjeve na stvari koje su mi pružale stvarnu korist, ali nisu uticale na sposobnost franšizera da postigne konzistentnost. Dok ne pitate, nikad nećeš znati. Nije to neuobičajeno za franšizore da izvrše određene promjene, a neke od promjena koje mogu tražiti uključuju:

• Dodatna pomoć u otvaranju posla. Većina franšizera pruža određenu pomoć franšizama kada otvore svoju novu lokaciju. Možda su spremni da vam pruže dodatnu podršku tokom svog velikog otvaranja tako što će im na terenu biti na raspolaganju dugo vremena da vam pruže dodatna uputstva i obuku za vas i vaše osoblje.
• Neki franšizeri mogu biti voljni da doprinesu novcu za svoje veliko oglašavanje i marketing.
• Poboljšana podrška na terenu u prvim mesecima nakon vašeg otvaranja je generalno nešto što možete zatražiti, jer će sjajni franšizeri ovo gledati kao na korist i vas i njih.

• Ako vam franšizor obezbeđuje zaštićenu teritoriju, slučaj da vaša lokacija može podržati veću površinu nego što je predviđeno u ugovoru o formi je moguće. Ali generalno ćete morati napraviti poslovni slučaj za ovu dodatnu teritorijalnu zaštitu. Ovo može biti teško ili nemoguće dobiti od većih, više uspostavljenih sistema, ali vrijedi tražiti u manjim, start-up sistemima.
• Izmene naknade za transfer, koje vam mogu pomoći, ako kasnije odlučite da prodate preduzeće drugoj franšizi.
• Uslovi plaćanja za vašu početnu naknadu . Iako će se većina franšizera odupreti tome, vredi tražiti da se otežavaju neki franšizni sistemi sa svojim franšizama koji pronalaze bankarsko finansiranje.
• Izmjena vaše franšize ili nastavka nadoknada, ako pretvarate svoje poslovanje u brend franšize.
• Moguće je produženo vreme za izlečenje određenih podrazumeva. Ali nemojte imati na umu da franšizeri trebaju da svoje poslovanje upravljate standardima svojih brendova, a oni mogu gledati na ovaj zahtjev kao indikaciju da ne namjeravate dosledno ostati u skladu.
• Grant pravo prvog odbijanja ili pravo na prvi poziv pre nego što prodaju franšizu na teritoriji pored vaše nekome novom.
• Izmjene ili ukidanje prava franšize za prvo odbijanje kupovine vašeg preduzeća, ako odlučite da prodate svoje preduzeće prije kraja vašeg mandata.
• Odricanje ili ograničenje lične garancije većine franšizora zahteva kada potpišete franšizni ugovor.
• Ograničenja vašeg zahteva da napravite dodatnu investiciju za poboljšanje kapitala blizu kraja vašeg mandata ili za kupca vašeg poslovanja ako prodate pre kraja vašeg mandata.
• Saglasnost franšize da odobri novi termin kupcu vaše franšize ako prodate pre isteka vašeg franšiznog ugovora.
• Ukoliko ste franšizna osoba višestruke jedinice , smanjeni royalty kao kompromis za franšize koji ne pruža vam neke usluge koje možete sami da pružite, kao što su obuka osoblja i razvoj sajta.
• Takođe, ako ste multi-jedinica operatera, sporazum koji vaš franšizni ugovor ili određeni uslovi vašeg franšiznog sporazuma neće promeniti za svaku lokaciju koju razvijete tokom trajanja vašeg ugovora o razvoju.

Sigurno postoje i druge izmjene koje biste i vaš advokat možda želeli da zatražite. Na primer, jedna dodatna oblast promjene može biti povezana sa zahtevima lanca snabdevanja u sporazumu. Bilo da ćete moći da pregovarate o promenama u ugovoru o franšizi zavisiće u velikoj mjeri od zrelosti franšiznog sistema koji pokušavate da uđete, kao i onoga što donosite na sto. Nemojte očekivati ​​velike, uspostavljene sisteme da napravite mnoge promjene. Ali, čak i sa većim sistemima, ako ste višenamenski operater neki franšizeri će slušati vaše brige i učiniti koncesije.

Vaša sposobnost da pregovarate o promenama u ugovoru o franšizi će zavisiti od zrelosti franšize, veličine sistema, tržišta na kojima unosite ako njihova marka nije dobro poznata u vašoj oblasti, koliko franšiza ste stekli i da li je vaša zahtevi su razumni i podržani.

Kao i sa bilo kojim franšiznim ugovorom, važno je da s vama radi kvalifikovani advokat franšize. Zadržite svoje zahtjeve za promjene na razumnom nivou, pošto većina franšizera neće smatrati ozbiljnim kandidatom ako dođete do stola uz zahtjeve za promjene. Međutim, ako shvatite da je lako postići promjene vašeg saglasnosti od franšize, ne prihvatite to kao dobar znak; vi želite franšizora koji može primeniti svoje standarde brenda kako biste bili zaštićeni od loših radnji drugih franšiznih kompanija. Osim toga, oni mogu biti samo lagani partneri u pregovorima, jer im je potrebna naknada za franšizu kako bi se ostvarila zarada za narednu sedmicu.

Zapamtite, međutim, ne morate, niti trebati ikad, da sklopite bilo koji sporazum koji ne ispunjava vašu svrhu. Ako postoje termini u franšiznom ugovoru na koji se materijalno protivite, a vi ne možete da pregovarate sa franšizorima o promeni njihovog formularnog sporazuma u vašu korist, moj najbolji savjet je da ne potpišete sporazum. Izaberi drugu priliku za franšizu koja odgovara vašim potrebama, ili možda odlučite da to napravite samostalno i započnete samostalno poslovanje van franšiznog sistema. Putem puteva, ako je vaše preduzeće uspešno, možete odabrati da postanete franšizer - a zatim možete donijeti odluke o tome šta je u vašem ugovoru o franšizi i koje uslove ste spremni da pregovarate.