Saveti za uspešnu prezentaciju kredita zajmodavcu
Poslovni krediti su najrizičniji krediti, jer je poslovanje rizično preduzeće. Startup krediti su još rizičniji; Menadžment malih preduzeća (SBA) kaže da 50% malih preduzeća ne uspeva u prvih pet godina.
Međutim, mali biznis može i dalje povećati šanse za uspjeh pamćenjem ovih faktora:
- Prvo, informacije koje pružite zajmodavcu, i
- Drugo, kako prezentirate te informacije.
U ovom članku je uključena i diskusija o predstavljanju kredita za kredit za poslovanje. Informacije koje pružite treba da budu u obliku formalnog poslovnog plana. Ovi saveti pretpostavljaju da ste već pripremili taj poslovni plan i da je savršen, tačan i potpun.
Neki saveti za prije, tokom i nakon prezentacije:
Napravite zakazano.
Zajmoprimci, kao i svi mi, zauzeti su ljudi. Ako želite da impresionirate zajmodavca, pozovite i sastavite zakazano vreme za određeno vreme. Pitajte da li kompanija sada pozajmljuje i daje vrlo kratak opis jedne ili dve rečenice svog posla i zašto želite novac (ponekad se to naziva "govor elevatora".
Razgovaranje telefonom će vam uštedeti vreme ako zajmodavac zaista nije zainteresovan, ali zapamtite kako banke, kreditne unije i drugi komercijalni zajmodavci zarađuju svoj novac.
Overdress.
U situaciji u kojoj niste sigurni kako se oblačiti, uvek je bolje biti preobučen nego obučen. Ako želite da se vaš kreditni prijedlog ozbiljno shvati, haljina kao što ste ozbiljna.
Razumijete šta traži.
Rečeno je da zajmodavci pozajmljuju novac ljudima koji to ne trebaju.
U ovim teškim finansijskim vremenima, to je još tačnije. Poslanik želi da zna samo dve stvari:
- Koliko želiš?
- Kako ćete moći da je vratite?
Odgovori na prvo pitanje prikazani su u poslovnom planu i finansijskim tablicama koje ćete predstaviti. Trebaće vam bilans stanja, predloženi izveštaj o prihodu (P & L), analiza pauza i eventualno izvori i upotreba izjave o sredstvima kako biste pokazali odakle će novac doći i gde će biti potrošen.
Odgovori na drugo pitanje mogu se razviti dok razgovarate sa zajmodavcem. Imajte razumijevanje "4 C kredita" i koje vrste kredita traži kreditor. Na primer, najverovatnije ćete morati da obezbedite ličnu garanciju za taj poslovni kredit - to je veoma često za startupe. Ako imate pripremljene lične garantne dokumente, to će povećati vaš kredibilitet i vjerovatnoću da dobijete taj kredit.
Budite spremni sa informacijama.
Dajte sve informacije potrebne za donošenje odluke. Ovo uključuje lične informacije o sebi i eventualnim ko-potpisnicima , pored poslovnog plana i finansijskih dokumenata . Trebali biste donijeti lični finansijski izvještaj .
Ako mislite da možda ima problema sa vašim kreditom, proverite svoj kreditni rezultat i dobijete detaljan izveštaj o kreditiranju.
Ako imate sredstva koju želite koristiti kao kolateral, dajte informacije o tim sredstvima. Želite da odgovorite na dva pitanja iznad, koliko je moguće.
Budite kratki.
Zapamtite dve stvari koje zajmodavnik želi da sazna (vidi gore). Govorimo o svim čudesnim karakteristikama vašeg poslovanja i kako ste pronašli ideju za posao potrebno je vremena i ne odgovara na pitanja.
Najbolji način da budete kratki i potpuni je da imate izvršni rezime vašeg poslovnog plana dostupan za čitača. Uključite neke značajne grafikone ili grafikone za ilustraciju finansijskih projekcija koje ste pripremili.
Planite šta ćete reći.
Možda ne možete dobiti priliku da mnogo pričate, tako da radite na obrnutoj piramidnoj metodi koju koriste novine: Počnite sa najvažnijim informacijama kako biste odgovorili na primarna pitanja zajmodavca.
Zatim, ako imate vremena i zajmodavca zainteresovani, razgovarajte više o svom poslu io čemu se nadate.
Koristite jednu prezentaciju kredita kako biste učinili bolji.
Ako dobijete "ne" odgovor, postavite ovo pitanje: " U kojim okolnostima biste razmislili o davanju zajma ovom poslu?" Ako je odgovor nešto slično, "Kada se pakao zamrzava", nastavite dalje. Možda ste vi tražili previše, izostavili ste neku ključnu informaciju, ili vam možda treba više sredstava od ličnih sredstava ili ko-potpisnika. Svaki sastanak može biti iskustvo učenja i sledeći put da se bolje usavrši.
P ponaša se na nekoliko zajmodavaca odjednom.
Možda će vam trebati nekoliko banaka ili kreditnih sindikata da biste fino podesili vašu prezentaciju. Spajanje spiska mogućih zajmodavaca pomaže vam da vidite mogućnosti. Kao što je već pomenuto, razmislite iz kutije, uključujući i kreditne sindikate na listi.
Imajte rezervni plan.
Znajte šta možete učiniti ako vam odbijaju pozajmice. Imajući rezervnu kopiju zadržava nivo stresa manji, čini manje verovatnoće da će pokazati očaj i nastaviće razmišljati napred.
Razmotrite druge alternative.
Ako ste proveli kroz listu potencijalnih zajmodavaca i još uvijek nemate zajam, nemojte odustati. Pogledajte druge izvore finansiranja , kao što su trgovački krediti, porodica i prijatelji ili pretresi. Takođe, možda ćete želeti razmisliti o smanjenju vašeg zahtjeva.
Možete pročitati više o tome kako pripremiti poslovni kredit za prezentaciju