Kako utvrditi da li kreditne linije dobavljača pružaju leveridž za vašu kompaniju
Najupečatljiviji ljudi sa kojima možete pokrenuti kada imate izazove u vašem poslu mogu biti dobavljači ili vaši klijenti. Ako možete pokušati da imate dobar odnos sa vašim dobavljačima, onda možete biti sigurni da biste mogli stalno da nabavljate robu bez prethodnog uplate.
Posao koji može da se dogovori sa dobavljačima koji se isporučuju sa robom a da ne moraju da izvrše unapred plaćanje, naziva se trgovački kredit . Međutim, pre nego što bilo koji preduzetnik ide napred i prihvati trgovinske kredite od bilo kog prodavca, bilo bi veoma važno da znaju dobru i lošu stranu trgovinskog kredita kao vidu plaćanja.
Mnogi predstojeći preduzetnici vode računa o trgovačkom kreditu kao vidu plaćanja bez prethodnog saznanja o tome šta to podrazumijeva. Dakle, danas želimo da vam pružimo duboke uvide kako za dobitak, tako i za negu prilikom dobijanja uslova kreditiranja sa dobavljačima. Evo brze istaknute prednosti trgovačkih kredita kupcima.
1. Zagarantovana isporuka robe
Kao poslovni čovjek, stalno snabdevanje roba od određenih prodavaca, a istovremeno redovna prodaja klijentima može biti najbolji trenutak ikada. Međutim, ponekad je teško imati stvari koje teku glatko između vas, dobavljača i vaših kupaca. Većinu vremena, isporuka roba može biti teška, naročito kada prodavcima je potrebna unapred plaćena gotovina pre nego što se roba dostavi preduzeću.
Međutim, svaki vlasnik preduzeća koji ima prodavca koji mu veruje neće imati problema, čak i ako je priliv gotovine poslovanja opao, pošto prodavac može pristati na davanje robe sa obećanjima da će plaćanje za robu biti kasnije datum.
Ovo je jedna velika prednost koju svaki preduzetnik može dobiti od prodavaca koji nude trgovački kredit. Ako imate posao koji ima poslovne ugovore sa dobavljačima da vam dostave robu čija se naknada može izvršiti kasnije, to vam omogućava da očuvate novčani tok. Ovim se obezbeđuje stalno snabdevanje roba čak i kada vaše finansije nisu stabilne . Možete prodati isporučenu robu, uživati u profitu i potom otplatiti prodavca u dogovorenom roku.
2. Uvid u industriju
Jedna od glavnih zasluga posedovanja pouzdanog proizvođača koji vam isporučuje robu jeste činjenica da ste upoznati sa promenama ili razvojem kojeg je linija poslovnog snabdevanja koju ste angažovali pretrpjela ili prošla u bilo kom trenutku. Ovo je jedna dobra stvar koju bi svaki preduzetnik želeo da ima, jer je osim ključnih i informacija o vašoj liniji snabdevanja, osim novca i dobrih odnosa sa vašim kupcima i prodavačima. Svaki prodavac koji vam je nabavio robu će očigledno nastaviti da stupi u kontakt sa vama zbog novca koji posluje.
Tokom podsećanja na iznos koji treba da platite, prodavac će očigledno podeliti sa vama o najnovijim dostignućima u poslu. Na primer, najnoviji kvalitet roba koji se pojavio i kako se možete pripremiti za njih u bliskoj budućnosti. Zar ovo nije dobra stvar za svakoga ko želi uspjeti u poslu? Definitivno je!
3. Može povećati vašu vrijednost kredita
Uspostavljanje dobrog partnerstva sa dobavljačem ili određenim brojem prodavaca ima mnogo prednosti i povećanje vaše kreditne sposobnosti je jedno od njih. Kako? Mnogi dobavljači u preduzetničkom svijetu ostanu u kontaktu jedni sa drugima i time rade, dolazi vreme kada oni dele dijelove poslovanja kojima posreduju robu. To znači da u slučaju da vaš dobavljač isprazne robu koju tražite, mogu nastaviti i povezati vas sa drugim dobavljačem koji ima robu koju želite u to vrijeme.
Ovo će zapravo otvoriti načine da vaše preduzeće stalno isporučuje robu od različitih proizvođača bez neophodnog plaćanja gotovine na isporuci robe.
Ovo, međutim, dolazi po cenu! Morate pokazati svoje kreditno sposobne poslove i da ste pouzdani. Šta to znači? Morate poštovati sve svoje ugovore tako što ćete platiti ispravan iznos u dogovorenom vremenskom periodu. Kada to učinite, nikada se nećete boriti kada je u pitanju nabavka roba za preprodaju, čak i ako je vaš posao pogođen finansijskom krizom. Trgovinski krediti od prodavaca biće vam dostupni u bilo kom trenutku. Stoga, trgovinski kredit može povećati kreditnu sposobnost vašeg biznisa jer otvara načine da se bavite različitim prodavcima.
4. Zadržavanje gotovine
Za svaki poslovni razvoj, vlasnik mora da nađe jedinstvene i jednostavne načine zadržavanja gotovine u poslu. Bez takvih tehnika, vaše poslovanje može uvek biti gotovog novca ili prolaziti kroz finansijske poteškoće zbog viška gotovinskog odliva iz poslovanja . Jedan od najboljih načina na koji vi i zadržite novac u vašem poslu je dobivanje trgovinskih kredita od prodavaca. To će vam omogućiti da dobijete robu od prodavaca, prodate ih i kasnije platite robu od prodavca. Drugim rečima, nećete koristiti sopstveni novac za obavljanje posla već prodaju robe u ime dobavljača i uživati profit. To će vam zapravo omogućiti da zadržite dosta novca u vašem poslu koji se može koristiti za drugi razvoj poslovanja.
5. Uživajte u trgovinskim popustima
Da bi bilo koji poduzetnik uživao u pokretanju biznisa, moraju osigurati da se troškovi vođenja poslovanja minimiziraju. Ako nije tako, vlasniku biznisa je veoma teško da uživa u dobrim stvarima u poslovnom svetu. Ustvari možete smanjiti troškove vođenja svog posla tako što ćete uključiti trgovački kredit od svojih prodavaca . Jednom kada dobavljač dobije robu na kredit, postiže se procentualni popust koji uživate u zavisnosti od toga kako ćete odmah izvršiti uplatu. Što ranije plaćate, veći je procenat popusta koji dobijete. Dati popust će zapravo minimizirati troškove snabdevanja i time omogućiti da ostvarite ogromnu dobit kada se roba proda.
Nepoštovanje trgovačkog kredita kupcima
Iako postoje mnogi profesionalni krediti koje vlasnik može da uživa, tu je i druga strana novčića koju treba da pogledate pre nego što odlučite da vam ponudi trgovački kredit od strane bilo kog prodavca. Kao što je ranije rečeno, dobijanje kredita od dobavljača takođe dolazi sa izvesnim nedostacima na koje se trebate paziti. Evo brze raspodjele slabosti trgovačkog kredita kupcima.
1. Visoki troškovi
Kada se saglasite sa određenim prodavačem da vam dostavi robu, morate biti spremni da platite kazne u slučaju da ne platite robu u roku od 30 dana. Većina vremena, kazna se računa kao procenat i time kasnije vraćate, veća je kazna, odnosno kamatna stopa, a samim tim i veći troškovi robe, jer će troškovi robe biti veći. To znači da ukoliko želite zadržati troškove vođenja poslovanja na najnižoj tački, morate platiti robu u prvih 10 dana ili u roku od 30 dana. Kasnije od toga, rizikujete povećanje troškova robe koja će automatski prevesti visoke troškove vođenja vašeg poslovanja. Dakle, trgovinski kredit je samo povoljan za kupce koji preplaćuju robu, odnosno u roku od 10 dana. Zbog toga je dobro za vas da pretežite različite opcije pre nego što dobijete trgovački kredit, jer može povremeno podići troškove vođenja vašeg poslovanja.
2. Uticaj na vašu bonitetsku ocjenu
Ovo je vrlo bitna stvar koju treba imati na umu pre nego što se uključite u trgovački kredit. To je zbog činjenice da trgovinski kredit može da dovede do povrede vašeg kreditnog rejtinga u slučaju da nastavite sa vrlo kašnjenim plaćanjima dobavljačima. Neki dobavljači bi mogli prijaviti vaše nepristojno ponašanje u plaćanju različitim kreditnim biroima i to će u stvari učiniti da vaš kredit ne bude dovoljan. Ako kasno plaćanje obavljate prijavljenim biroima, poslovni kredit vašeg posla može postati vrlo mali. Ovo će učiniti da vaše preduzeće postane kreditno nedostupno i stoga nikada nećete dobiti neku instituciju koja će vam pružiti zajam kad god ste u finansijskim poteškoćama.
To znači da ako želite da se bavite trgovinskim kreditima od dobavljača, budite veoma zainteresovani za koga ste partneri. Bilo bi poželjno raditi sa dobavljačem koji nikada ne brine da daje izvještaje kreditnim biroima u slučaju kašnjenja plaćene robe. Drugo, učešće u trgovačkom kreditu kada znate da ćete moći da poštujete sve uslove koje daje dobavljač. To su najbolji načini na koje možete izbjeći smanjenje kreditnog rejtinga .
3. Teškoće u gotovinskom toku
Neke kompanije dobro rade u različitim godišnjim dobima i istovremeno opadaju u određenim vremenima. To znači da, ako se uključite u trgovinski kredit, dobavljač ili prodavac ne brine da li se vaše poslovanje brzo ili uzdiže; sve što oni žele je da izvršite plaćanja na vreme. Trgovinski kredit je veoma sladak kada se bavi poslovanjem, ali istovremeno najgori tokom recesije. To je zato što kada se bavi poslovanjem, postoje spremni iznosi novca koji dolaze u posao koji možete potom koristiti za plaćanje robe. Nažalost, kada se biznis nalazi u recesiji, plaćanje roba može zapravo biti tvrd orah da se kreće jednostavno zato što se roba ne kreće po očekivanju, a ipak dobavljač insistira na plaćanju. Ovo zapravo može primorati vlasnika preduzeća da koristi poslovne kreditne kartice ili da se bavi poslovnim zajmom iz drugog izvora kako bi platio prodavcu za isporučenu robu.
Ovo može biti početak finansijske krize svakom poslu. U poslovanju nikada nije poželjno otići na zajam kako bi nadoknadio još jedan kredit. Ovo je najgora stvar koju može učiniti trgovinski kredit. To znači da pre nego što se uključite u trgovački kredit, budite sigurni da ćete moći da platite prodavatelju tokom perioda buke i recesije vašeg poslovanja.
4. Gubitak dobavljača
Kada se bavite prodavcima koji nude trgovački kredit, dobro je imati u vidu činjenicu da imaju i finansijske obaveze na kraju dana. To znači da, ukoliko ne izvršite svoja plaćanja na vrijeme, možda ćete na kraju ugroziti planove prodavaca. Šta to znači? Kašnjenje plaćanja za isporučenu robu može da povredi prodavca na jedan ili drugi način. Ako nastavite sa trendom kašnjenja, definitivno nijedan snabdevač neće želeti da radi sa vama u budućnosti, osim ako nije gotov novac na osnovu isporuke, a ne trgovinski kredit. Mnogi proizvođači takođe trebaju blagovremenu isplatu, kako bi mogli da održavaju svoje poslovanje glatko i ako ne poštujete odredbe i uslove, onda ste u opasnosti da izgubite lojalne dobavljače.
U zaključku, trgovački krediti od dobavljača imaju i prednosti i slabosti i stoga je preporučljivo da bilo koje poslovanje razumeju prije angažovanja u ovom poslovnom postupku.