Kako planirati i izvršiti promotivnu kampanju
- Vaša promotivna poruka dostigne ciljanu i ciljanu publiku.
- Vaša poruka razume vaša publika.
- Vaša poruka stimuliše primaoce i preduzima akciju.
Pitanje je kako ostvariti ove rezultate sa vašom kampanjom? Proces je jednostavan, ali potrebno je "planiranje" vremena. Evo sedam koraka koji će vašu kampanju odvesti na pravi početak.
Procijenite marketinške mogućnosti komunikacije
U ovom prvom koraku važno je ispitati i razumjeti potrebe vašeg ciljnog tržišta. Kome je vaša poruka? Trenutni korisnici, uticaji među pojedincima, donosiocima odluka, grupama ili široj javnosti?
Koji komunikacioni kanali ćete koristiti?
U prvom koraku planiranja, trebali ste definisati tržišta, proizvode i okruženja. Ove informacije će vam pomoći prilikom odlučivanja koji kanali komunikacije će biti najpotrebniji. Da li koristite lične komunikacijske kanale kao što su sastanak licem u lice, telefonski kontakt ili možda lična prezentacija prodaje? Ili će neprofesionalna komunikacija, poput novina, magazina ili direktne pošte, raditi bolje?
Odredite svoje ciljeve
Imajte na umu da su vaši ciljevi u promotivnoj kampanji nešto drugačiji od vaše marketinške kampanje . Promotivne ciljeve treba navesti u smislu dužeg ili kratkotrajnog ponašanja ljudi koji su bili izloženi vašoj promotivnoj komunikaciji. Ovi ciljevi moraju biti jasno navedeni, merljivi i odgovarajući za fazu razvoja tržišta.
Odredite mešavinu promocije
Ovde ćete trebati dodijeliti sredstva za promociju prodaje, oglašavanje, publicitet i, naravno, ličnu prodaju. Nemojte skrivati ni na jednoj od ovih oblasti. Morate stvoriti svest među vašim kupcima da vaša promocijalna kampanja uspije. Dobro zaokružena promocija koristiće sve ove metode u nekom kapacitetu.
Razvijte svoju promotivnu poruku
Vrijeme je da ćete morati sesti sa svojim timom i fokusirati se na sadržaj, žalbu, strukturu, format i izvor poruke. Imajte na umu u reklamnim kampanjama apel i izvršenje uvijek rade zajedno.
Razviti budžet za promociju
To je uzbudljiv deo. Sada morate odrediti ukupni budžet promocije. To podrazumijeva određivanje raspada troškova po teritoriji i promotivni elementi miješanja. Potrebno je malo vremena da se razdvoje alokacije i odredi pristupačnost, procenat prodaje i konkurentski paritet. Smanjujući ove troškove, dobićete bolju ideju da procenite potencijal uspeha vaše kampanje.
Utvrdite efikasnost kampanje
Nakon dodele marketinških komunikacija, promotivni plan mora biti formalno definisan u pisanom dokumentu. U ovom dokumentu trebate uključiti analizu situacije , kopiranje platforme, rasporede za efikasno integriranje promotivnih elemenata sa elementima u vašem marketing mixu .
Takođe ćete morati da odredite kako ćete meriti efikasnost kada se ona implementira. Kako su stvarne performanse merile planirane ciljeve? Morate prikupiti ove informacije tako što ćete pitati svoje ciljno tržište da li prepoznaju ili podsećaju na određene reklamne poruke, šta se sećaju o poruci, kako se osećaju o poruci, i ako je njihov uticaj na kompaniju uticala na poruku.