Mladi preduzetnici sprovode istraživanje tržišta

by Gigi DeVault

Studija slučaja: Istraživanje tržišta za početne aktivnosti

Preduzetnici često posluju na kulturnim granicama gdje uvode neugodnu tehnologiju ili izazivaju tradicionalne stereotipe koji ometaju relevantni marketing. Istraživanje tržišta može - ili bi trebalo - igrati značajnu ulogu u preduzetničkim start-up-ovima. Često je novac za istraživanje tržišta oskudan u ovim novim preduzećima, faktor koji pokreće neke gole kosti, istraživanje tržišta na samom sebi .

Hajde da pogledamo stav o ponašanju koje je nekoliko mladih preduzetnica izložilo dok su vodili istraživanje tržišta za svoje nove ideje.

Nicole Shariat Farb:

Bivši bankar i osnivač Mail-Order Darby Smart Craft kompleta

Farb se pridržava konvencionalnih saveta tokom razvoja svog novog zanatskog tržišta pod imenom Darby Smart Crafts: zadržala je svoj stari posao dok je vodila istraživanje tržišta . Farb nije bila crafter kada je shvatila svoj posao. Zapravo, rekla je Rejčel Baui iz Good Housekeeping-a da joj je nedostatak vještina kreativnosti bio katalizator za poboljšanje koncepcije. Njen pokušaj replikacije nekih zahvalnica koje je videla na Pinterestu rezultiralo je manje od zvezdanih rezultata.

"Izgledali su kao da ih je četvorogodišnjak napravio." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)

Parkiralište Michaels zanatskih prodavnica postalo je Farbova laboratorija za istraživanje tržišta. Ona bi zaustavila kupce Michaels-a da uputi šta oni misle o ideji da kupuju snabdevanje online. Korišćenjem digitalne starosne verzije hladnog poziva (tehnika poznata još prodavcima), Farb je takođe hladno e-poštovao zanatske blogere koji su imali svoje projekte na Pinterestu.

Cilj ovog istraživanja tržišta je bio da se sagleda kako povezati ideje blogera sa zanatskim materijalima. Razmjena tržišta istraživanja na tržištu farme sa zanatskim blogerima bila je osnova za projekte koji su proizveli u Darby Smart zanatskim kompleti.

Debbie Sterling:

Profesionalni inženjer i pronalazač GoldieBlox-a

Debbie Sterling je postala jedna od retkih ženskih studenata mašinskog inženjerstva u svom univerzitetskom programu i započela je razmišljati o tome zašto devojke više nisu zainteresovane za inženjering i druge nauke / tehnologiju / inženjering / matematiku (STEM) karijere.

Sterling je obavila neka istraživanja tržišta u ružičastim hodnicima prodavnica igračaka. Diplomata na Stanfordskom univerzitetu odlučila je da želi da poremeti ove roze prolaze stvaranjem proizvoda za proizvodnju igračaka zasnovanih na konceptima mašinstva koji su eksplicitno dizajnirani za devojčice.

Sterlingovo istraživanje tržišta sa djevojkama i njihovim porodicama istaklo je nekoliko načina kako djeca igraju i šta vole u svojim igračkama. Kao početni preduzetnik , Steerling je svoje istraživanje tržišta iskoristila u dizajnu proizvoda i marketingu . Evo nekih njenih istraživanja na tržištu kako djeca sarađivati s igračkama:

Djeca su privlačna onim stvarima kojima su akulturirani
Djeca vole igračke koje podstiču igranje s igračkama iznova i iznova
Deca vole situacije koje su smešne ili avanturističke
Deca žele igrati ono što vide na TV-u

Erica Domesek:

Samostalni prop stilist i osnivač PS - ja sam ovo napravio ...

Pomažući prijateljici da ne prati oko 600 dolara ogrlice Erike Domesek u sprovođenju istraživanja tržišta za DIY crafting imperiju koju je na kraju izgradila. Rekla je njenom prijatelju,

"To je glupo, dođi i uspemo." Znači, trojica mojih prijatelja došla su jedno popodne, a iz perja i perlica smo napravili ogrlice. " ~ Erica Domesek ( PS - Ja sam ovo napravio ...)

Kasnije, pohađajući modnu reviju, Domesek je pohvalila ogrlicu koja je napravila sa istim prijateljima. Kompliment je postavio točkove u Domesekovom umu, iako je samo odgovorila, da nema kreativnu liniju, samo zanatski klub.

Domesekova mreža u modnom dizajnu i marketingu bila je značajan podsticaj, dajući joj veze da efikasno promovira svoj rad i istražuje tržište u letu.

"Razumem ljude, razumijem potrošače, deo toga će uvek biti konsultantski brend."

Kako je poslovanje Domeseka raslo, zadržala je određene standarde. Za jedan, na njenoj web stranici se neće pojaviti nikakav oglas sa banerom, koji je prvi put pokrenut na Tumblr.

"Srž biznisa je stil i dizajn i nikada nisam želeo kompromis. Toliko toga brenda proizlazi iz mog identiteta i integriteta, a nikada ne bih žrtvovao to ..."

Mariam Naficy:

Bivši Eve.com Pioneer Beauty Supply i osnivač Design Marketplace: Kovani

Sa rastom i padom Eve.com ponude za ljepotu iza nje, Naficy je dobro poznata u online marketingu kada je dobila ideju za Minta. Putujući sa svojom porodicom tokom svojih godina odrastanja, Naficy je video jedinstvena umetnička dela napravljena i lično prodata od strane umetnika. Njeno istraživanje tržišta dogodilo se tokom mnogo godina pošto je koncept Čovekovog percolirao. Naficina zamišljena ideja bila je platforma za stvaranje indie umjetnosti na raspolaganju potrošačima na internetu, ali se koncept proširio dok se Naficy ne zapita,

"Da li bi dizajn publike mogao da izgradi kompaniju za elektronsku trgovinu koja je zauvek ostala u skladu sa svojom potrošačkom publikom?"

Svaka od ovih žena preduzetnika pratila je drugačiji put ka istraživanju tržišta , i svaki je izgradio svoj uspjeh na sposobnosti da imaju upečatljiviji uvid potrošača proizašlih iz tih istraga.

_Izvori:

_{Bowie, R. (2015, jun).} _{Izrada imperije.} _{Dobro održavanje.}

_{Sherman, L. (2012, 5. novembar).} _{Da li je DIY evangelista Erica Domesek Milenijum Marta?} _{AdAge .}

_{Lindenmayer, M. (2012, 11. oktobar).} _{Inspirativne devojke postaju inženjeri: Upoznajte Goldieja Bloxa.} _Forbes.

_{Mirikar, S. (2014, 24. decembar).} _{GoldieBlox pokušava da se dokaže: ovog puta bez Beastie Boys-a.} _{Moda i stil.} _{The New York Times}