Marketing

Marketing malih preduzeća

Marketing je proces zanimljivih potencijalnih kupaca i klijenata u vašim proizvodima i / ili uslugama i ubeđivanjem da ih biraju nad onima od vaših konkurenata.

Ključna reč u ovoj marketinškoj definiciji je "proces". Marketing uključuje istraživanje, promociju, prodaju i distribuciju vaših proizvoda ili usluga ( četiri marketinška marketinga - proizvod, cena, promocija i mesto).

To je ogromna tema, zbog čega postoje pišući o marketingu, i zašto možete imati četvorogodišnji marketinški stepen.

Bez obzira da li pokrećete veliku korporaciju ili mali biznis, marketing uključuje sve što radite da biste dobili potencijalne kupce i vaš proizvod ili uslugu zajedno.

Svrha marketinga je da podstakne prodaju. Dobar marketing može dobiti potencijalne kupce kroz vrata ili na web lokaciju, pa čak i staviti proizvod u potencijalne kupce, ali to nije uspješan marketing dok mu kupac nije kupio.

6 ključeva za uspeh za marketing malih preduzeća

1. Prvi ključ uspeha za marketing malih preduzeća je znati šta stvarno prodajete. Rečeno je da ljudi ne kupuju proizvode ili usluge - kupuju emocije i iskustva. Na primer, Keg Stejkhaus kreće dosta zrna, ali pogledajte njihove oglase: ono što stvarno prodaje je dobar trenutak sa porodicom i prijateljima. Zašto je Michelin koristio bebu u gumi sa oznakom "Zato što se toliko godina vozi na vašim gumama"? Jer Michelin stvarno prodaje sigurnost, a ne samo gume. A beba u kampanji za gume rekla je ljudima da na jedan način mogu osećati da dobri roditelji kupuju Michelin gume.

2. Kada shvatite šta stvarno prodajete, spremni ste da ciljate svoje tržište . Kao mali biznis, ne možete priuštiti odjevni marketing; potrebno je da marketing poruku dobijete direktno potencijalnim kupcima, a ne svima. Ciljani marketing vam omogućava da zujate na one koji imaju najveću mogućnost kupovine vašeg proizvoda ili usluge.

3. Znajte razliku između marketing strategije i marketing plana .

4. Kada sastavljate marketinški plan za vaše poslovanje , koncentrirajte se na osnove. To su četiri ključne komponente bilo kog marketing plana :

• Proizvodi i usluge: U ovom odeljku će se razlikovati u zavisnosti od toga da li vaša kompanija kreira originalni proizvod i razvija ga od ideje do faze prototipa i na tržište ili plasira proizvod koji je već u potpunosti razvijen. Zapamtite takođe da je marketing usluge drugačiji od prodaje proizvoda. Ali šta god da prodate, ovaj odeljak će se fokusirati na ono što je jedinstveno u vezi sa vašim proizvodom ili uslugom i sadrži vašu jedinstvenu ponudu za prodaju .

• Cjenovnik: Polazna tačka za svaku strategiju određivanja cena je analiza breakeven . Na kraju krajeva, želite zaraditi novac, a ne izgubiti! Ali iznad toga, idealna cena je kombinacija toga kako želite da pozicionirate svoj proizvod ili uslugu i šta će tržište nositi. Saznajte više u ovom vodiču za strategiju određivanja cena .
• Mesto (distribucija): detalji o tome kako i gde se vaši proizvodi i / ili usluge prodaju. Kao što ćete videti kada pogledate odeljak Plana prodaje i distribucije plana marketinga, ovaj odeljak navodi metode distribucije koje će se koristiti, proces transakcije između vašeg poslovanja i vaših kupaca i vaša prodajna strategija .
• Promocija: Deo marketing plana koji opisuje kako će vaša kompanija predstaviti svoje proizvode ili usluge javnosti. Vaš izazov će biti odabir promotivnih aktivnosti koje su najbolje za doseganje ciljnog tržišta, ali u okviru vašeg budžeta za marketing . Sljedeći odeljak za marketinške alate će pomoći.

5. Investirati u istraživanje tržišta . To je istraživanje tržišta koje vam omogućava da saznate koje će kupce najviše zanima vaše proizvode ili usluge i dobiti određene informacije o njima, saznati o vašoj konkurenciji i razvijati konkurentne strategije, držati se u korak s ekonomskim trendovima i čak pronaći nova tržišta.

Naučite kako da obavite svoje istraživanje tržišta .

6. Uverite se da su vaše marketinške kampanje usklađene sa vašim marketinškim strategijama i planovima. Za marketing uspeh, morate imati konzistentne poruke. Integrisani marketing će zadržati vaš marketing usmeren i povećati prodaju .

14 Vrste marketinga

Sve što privlači pažnju ljudi i dobija ih da donose odluke o kupovini je marketing, što znači da kao marketer za vaš mali biznis imate gotovo beskonačan izbor izbora. Klinac u trbušnom sukobu koji drži znak pice duž kolovoza je marketing. Dakle, filmska prikolica koju gledate na pametnom telefonu ili kartici lojalnosti koju koristite u vašoj omiljenoj prodavnici odeće. Dakle, ova lista nije u potpunosti iscrpna. Međutim, spisak vrsta marketinga koje su mnoga mala preduzeća uspešno koristila.

• Oglašavanje : plaćena ubedljiva poruka od strane identifikovanog sponzora. Oglašavanje može imati mnoge forme od intersticijalnih oglasa na internetu putem plakata na zidovima. Evo 19 Ideja za oglašavanje za mala preduzeća .

• Affiliate Marketing : Uspostavljanje provizije od prodaje drugih proizvoda na svom blogu ili web lokaciji. Velika prednost affiliate marketinga je da vas oslobađa tereta stvaranja, skladištenja i isporuke. Vaš zadatak je da povećate saobraćaj na vašoj web stranici koliko god je to moguće, kako biste mogli dobiti zaradu za povećanjem.
• Brendiranje / brand marketing : brend vaše kompanije je percepcija koju potrošač ima kada razmišlja ili čuje za vašu kompaniju, uslugu ili proizvod. Marketinški marketing se sastoji od razvijanja željene pozitivne percepcije u umovima vaših kupaca koji će im omogućiti da konstantno odaberu svoje proizvode ili usluge. Pratite ove korake da biste izgradili jak brend .
• Poslovno umrežavanje : uspostavljanje odnosa sa drugim ljudima koji mogu imati koristi za vaše poslovanje za vašu obostranu korist i podršku. Poslovno umrežavanje je odličan način za izgradnju baze korisnika za mnoge mala preduzeća.
• Marketing sadržaja : Kreiranje angažujućeg sadržaja koji će privući potencijalne kupce svojim proizvodima ili uslugama, a potom strateški distribuirati taj sadržaj na internetu gdje potencijalni kupci vide i interaguju s njim i dovedu do vaših proizvoda ili usluga. Blogging se često koristi kao marketing sadržaja.

• Služba za korisnike : u interakciji sa klijentima na način koji ne samo da zadovoljava njihove potrebe već i prevazilazi njihova očekivanja. Dobra usluga klijenata ne samo što donosi kupce već privlači nove.
• Direktni marketing : E-marketing . Direktni marketing pošte . Telemarketing. To su svi oblici direktnog marketinga, direktno posvećujući se potencijalnim, postojećim ili prošlim kupcima lično (na primjer u telefonskom pozivu) ili putem masovnih medija (kao što je infomercialno). Flajeri, hladan poziv, kupovina od vrata do vrata, prodajna pisma, kuponi poslati putem e-pošte - ovo je kategorija marketinga kojoj svi pripadaju. Standby za mnoge male firme. Zato što funkcioniše.
• Izvoz marketinga : Pronalaženje tržišta za svoje proizvode ili usluge izvan svoje zemlje i kreiranje plana za interesovanje globalnih potrošača u svojim proizvodima ili uslugama i uspješno distribuirati svoje proizvode ili usluge njima kada se odluče kupiti. Ovo je jedna vrsta marketinga u kojoj će kvalitet vašeg istraživanja na tržištu biti stvarno važan jer morate znati ne samo o vašim potencijalnim kupcima, već io običaju drugih zemalja - a ponekad i svoje proizvode prilagođavati.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: Nezavisni predstavnici prodaju proizvode i usluge od kompanije potrošačima i regrutuju i obučavaju druge predstavnike da to učine. Zove se Multilevel Marketing jer predstavnici zarađuju provizije za prodaju svojih predstavnika, kao i svoje. Ako vas MLM interesuje, budite sigurni da znate razliku između MLM-a i ilegalnih piramidnih šema .
• Online marketing : Korišćenje digitalnih mreža (kao što su internet i mobilne mreže) za prodaju proizvoda i usluga. Kao i direktni marketing, ova vrsta marketinga je ogromna kategorija, uključujući: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing aka Tekst marketing i Online oglašavanje. Najočigledniji oblik online marketinga? Imate svoju poslovnu web stranicu .
• Odnosi s javnošću (PR): Stvaranje jakog javnog imidža vaše kompanije tako što ćete medijima dati pozitivnu štampu vašoj kompaniji, proizvodima ili uslugama. Ovo je velika razlika između oglašavanja i PR-a - ne možete platiti za pokriće; moraš je zaraditi. A vaša kompanija nema istu kontrolu nad porukom koju radite kada oglašavate; Morate biti spremni da se bavite negativnim publicitetom kada se to desi.
• Referralni marketing : Izgradite bazu klijenata biznisa tako što tražite od kupaca da vam upute druge potencijalne kupce. Dobijanje preporuka od zadovoljnih kupaca može u velikoj mjeri smanjiti vaš prodajni ciklus, pružajući vam kvalificirane potencijalne kupce.
• Market Show : Korišćenje izložbe na sajmu ili emisijama za promociju vaših proizvoda i / ili usluga.
• Tržište riječi usta : Imajući u vidu da ljudi prenose svoje pozitivno mišljenje o vašem poslu drugim ljudima, time ih nateraju da kupe svoje proizvode ili usluge. Upotreba poznatih ličnosti i dobijanje iskaza su dva načina na koji možete reći usta.

Marketing strategije / najbolje prakse

Svakodnevno smo bombardovani porukama. Jankelovič, firma za istraživanje tržišta, procjenjuje da osoba koja živi u gradu prije 30 godina je vidjela do 2.000 oglasnih poruka dnevno, u poređenju sa do 5.000 danas. Kako ćete dobiti svoje marketinške poruke da biste iscrtali nered? Ovo su samo mali broj mnogih resursa koje moramo da vam pomognemo da vaša poruka bude poruka koja će se videti i delovati:

• Kako kreirati efikasnu strategiju prodaje i marketinga
• Osnove marketinga za mali biznis
• 6 jednostavnih marketing strategija za povećanje Vašeg poslovanja
• 101 Ideje o malom biznis marketingu
• Fokus grupe 101
• 40 Ideje za budžetske marketinge za mala preduzeća
• Kako poboljšati marketing malih preduzeća
• Ultimativni vodič za korišćenje društvenih medija za mala preduzeća

Kreiranje marketinške karijere

Polje marketinga nudi mnoge različite karijere i odličan je izbor za ljude koji uživaju u izazovima i dobri su komunikatori. Budući da je izvršni direktor može biti prva pozicija koja pamti kad pomislite na karijeru u marketingu, to je bukvalno samo jedan od stotina mogućih pozicija u oblasti marketinga.

I mnoge marketinške pozicije, poput karijere u prodaji, nude izvanredan potencijal prihoda. Položaj prodaje takođe vam može ponuditi fleksibilnost i mogućnost postavljanja sopstvenog dnevnog rasporeda. Evo nekih najpopularnijih karijera prodaje.

Prodaja nije za vas? Dostupne su mogućnosti istraživanja tržišta, oglašavanja, promocija i odnosa s javnošću. Iako mnogi poslovi u marketingu pozivaju na kreativne veštine, kao što su copywriter ili menadžer brenda, drugi zahtevaju ljude sa jakim analitičkim veštinama, kao što je tržišni analitičar ili menadžer za oglašivački nalog. Istražite ove 5 marketinške karijere za početnike.

Ne previđajte marketing i e-commerce marketing : Obojica raste i stvaraju nove marketinške pozicije koje nisu postojale prije deset ili petnaest godina.

Uvereni da je marketing za vas? Naučite kako da provalite u karijeru marketinga .